中國電加工行業第一股
——蘇州三光科技股份有限公司發展紀實

文 | 馮 峰 張文禮

中國電加工行業第一股
——蘇州三光科技股份有限公司發展紀實

文 | 馮 峰 張文禮

圖為總經理陳永徳（右）正在與副董事長盛家樂交流企業發展新情況。（文禮 攝）

2014年初，我國電加工行業第一股在蘇州誕生，她就是成功登陸新三板市場的蘇州三光科技股份有限公司的“三光科技（430414）”。一年來，三光科技搶抓機遇，內強實功，順勢而上，實現年銷售額有較大幅度增長，取得了“開門紅”！初冬的姑蘇城，紅楓黃菊，色彩斑斕，伴著暖暖的陽光，我們來到地處蘇州高新區的蘇州三光科技股份有限公司。

加速步伐邁向國際化

“2014年是公司真正走出去的一年，也是國際化市場收效很明顯的一年?！辈稍L伊始，三光科技總經理陳永德就高興地說起，2014年以來公司高度重視國際市場，加大投入、加速步伐參與國外行業會展，派出團隊和新產品，參加了在俄羅斯、日本、韓國、印度、泰國、馬來西亞等地舉辦的機床展等行業展銷會，并通過美國合作伙伴也在美國行業會展上進行了宣傳介紹。從而進一步拓寬了公司產品的國際市場，開拓了公司的國際化視野?！?014年公司在印度市場的發展非常好”，陳總介紹充滿了自信和堅定！

盡管作為我國最早開發生產電火花線切割機床的專業制造廠商，和集設計、生產、銷售、服務為一體的國內專業生產數控電加工機床排頭兵企業，蘇州三光科技憑借著40多年來形成的先進科技、優秀品質和優質產品，靠著細心、耐心、關心、上心、留心的“五心服務”和“用戶至上、用戶優先”市場理念，獲得了“三光服務，快人一步”的贊譽。公司產品除了已在國內擁有穩定的優勢市場份額外，還暢銷到了美國、德國、土耳其、瑞典、日本、韓國、澳大利亞、波蘭等幾十個國家和地區。在國際上逐步高高豎起了我國電加工民族企業的聲譽和口碑。

據介紹，多年來蘇州三光科技依托已成功創造出多項“中國第一”的獨特優勢，如制造出中國第一臺光電跟蹤線切割機床、建立中國機床工具行業第一家全廠性合資企業、誕生中國第一臺具有自主知識產權的國產數控線切割慢機、各項主要技術經濟指標多年位于國內同行業第一、中國電加工行業第一股……始終持續推進公司基本戰略和業務發展戰略的實施。堅持做優、做精、做強電加工機床產業，積極尋機拓展業務空間謀求與資本市場對接，加速壯大公司實力，努力創建行業一流并具品牌影響力的公司。堅持加大電加工機床的開發力度，努力縮小慢走絲線切割機床與國際廠商的技術差距，進一步鞏固中走絲線切割機在行業內的標桿地位?！拔覀冋诓粩嗉哟笫袌鐾卣沽Χ?，努力提升市場份額，力爭未來三年公司主營業務收入年增長達15～20%?！标惪傂赜谐芍竦卣f，三光科技今后一段時間的任務，就是鞏固作為國內電加工機床龍頭企業在產品和規模效益等方面領先優勢，早日成為立足全球的民族品牌。

加大投入提升軟實力

“我上任時間不長，成績是大家的，但在提高企業凝聚力方面做了一點工作?！币恢毙ρ允亲约哼\氣好、才有今年好成績的陳總，實際上這“一點工作”也可圈可點、有聲有色。如從采購、設計、制造等方面大力降本；對車間進行5S管理提升；對廠區綠化環境整頓；真正提高員工薪資待遇；建設公司食堂、籃球場……“通過降本和改造，今年一線員工的工資有較大的增長”陳總一句話說出來輕松，但我們深知他為此得付出多少努力。

目前，公司主要產品有低速走絲電火花數控線切割機、伺服數控中走絲線切割機、高速走絲電火花數控線切割機、電火花成型機及電火花高速穿孔機等，憑借“三光牌”的品牌優勢，在設計和制造中融入了國際主流機床的特點，依靠穩定的質量、可靠的性能、人性化的操作方式，深受市場青睞，已分別獲得國家銀質獎、江蘇省名牌產品、全國用戶滿意產品等榮譽產品。公司還榮獲全國用戶滿意企業、中國機械工業企業核心競爭力100強企業、中國機械500強企業等殊榮。40多年的發展，已形成了公司成熟的商業模式，成為最重要的“軟實力”。

據了解，在研發設計模式方面，三光科技注重與研究所、高校等研發機構合作，通過自身研發投入并參與國家重點科研項目，不斷提升產品的各項性能指標。同時，將技術難度較高的慢走絲機床作為技術重點產品，通過技術突破，提升公司產品整體技術水平；在生產模式方面，公司專注于關鍵零部件的生產，非關鍵部件從外部采購，由公司完成整體組裝和檢測。同時，公司利用多年積累起來的生產制造管理體系、經驗豐富的技術工人團隊以及高效可靠的大型加工設備，使產品快速實現批量化生產，保證較高的質量水平；在銷售模式方面，公司產品的銷售渠道，由子公司三光銷售負責，依靠長期合作的經銷商隊伍拓展公司銷售能力。公司對外加工業務，主要利用現有大型設備和良好的加工技術能力，與國際知名機床廠家合作，提供鑄件精密加工等對外加工服務。

加快縮小與國外差距

“我們正在做中走絲產品的轉型升級，將推出國內領先的新品；慢走絲產品也會有一個比較大的突破，目前是超過國外競爭對手……”采訪中，總經理陳永德“國內領先、國際一流”的雄心已溢于言表，而且成竹在胸。為此，作為新官上任三把火的這“第三把火”，他燒的就是研發——繼續加大與院校合作，加大技術投入、加大新品研發。因此，公司進一步堅持做優、做精、做強電加工機床產業這一總體目標，繼續加大研發力度，努力縮小與國外企業技術差距，加快提升市場競爭力和主要產品市場份額。

作為國內最早研發生產電加工機床的企業之一，蘇州三光科技具有深厚的技術積淀和客戶基礎，公司通過參與國家“863”計劃和國家科技重大專項并與清華大學合作研發，已新推出LA系列慢走絲線切割機床，形成了以慢走絲和中走絲線切割機床二大系列產品作為行業（內資企業）標桿或龍頭的地位。在不斷加大企業工程技術中心建設的同時，還探索出了與高校聯合研發、企業轉化研發成果、用戶試用新產品的產學研用合作模式，已經與清華大學、上海交通大學、西安交通大學蘇州研究院等高校，以及蘇州電工機床研究所成功開展了技術合作。多年來，公司幾乎每年新品產值都占總產值的80%以上，綜合指標也一直穩居國內同行業首位。

“做優、做精、做強電加工機床產業，加快全面進入國內電加工高端領域，進一步縮短與國外電加工的差距，降低我國關鍵高端設備對國外技術和裝備的依賴程度，推動民族電加工產業和品牌的發展?！边@是公司領導班子的一個目標，也是三光科技的企業夢。我們相信，乘“中國電加工行業第一股”之東風，“三光科技”公司、“三光牌”產品，在不遠的將來一定能成為國際電加工行業的一個翹楚！