中國影業國際化 橫沖直撞好萊塢

芥彌 翟松

近年來，隨著中國電影產業不斷壯大，國內一線電影公司逐漸將視野從國內投向全球電影工業的心臟——好萊塢，通過合拍片、參股、并購及合資公司等方式，為中國影業國際化鋪路。

2014年10月23日，剛在紐交所完成阿里巴巴上市計劃的馬云出現在洛杉磯，與美國多家好萊塢電影公司進行合作接洽；不到一年后的2015年秋季，將在中國上映的好萊塢電影《碟中諜5：神秘國度》橫掃全球影院的背后，坐等票房分成的投資方之一，就是馬云龐大商業帝國下專攻電影市場的阿里影業。而早在阿里巴巴之前，中國電影股份有限公司（以下簡稱中影）就通過代理發行環球影業出品的《速度與激情7》坐收超過4億元人民幣的票房。

樂視影業、博納影業、萬達集團……中國電影公司看似“橫沖直撞”好萊塢，實則借助資本贏得更多話語權、參與權，進而通過合拍片、參股、并購及合資公司等方式，開始全球布局。

現象

屬于中影的《速度與激情7》

作為中國內地唯一擁有海外影片代理發行權的中影，不僅是中國產量最大的電影公司，這家名掛“中”字頭公司的一舉一動在某種程度上也影響國內電影產業發展的走向。近年來，準備IPO的中影將國際化發展作為企業的重要戰略寫進招股說明書中，而為落實這一戰略，中影開始以資本鋪路的方式頻繁合作好萊塢。

今年1月，由中影參與投資的好萊塢傳奇影業出品的魔幻電影《第七子：降魔之戰》曾在國內影院小試牛刀，上映不到一個月收獲1.7億元人民幣的票房。雖然成績平平，卻為中影以投資方式介入好萊塢制作電影參與票房分賬的合作模式積累了經驗。

4月初，由好萊塢環球影業公司制作出品的《速度與激情7》，以全國平均超過65%的排片率連映一個多月，并迅速打破多項中國電影票房紀錄，最終以24.3億元人民幣的成績問鼎中國電影票房史。這部中國史上最賣座電影的背后，同樣“潛藏”著中影的投資身影。

根據《華爾街日報》早前報道，中影與好萊塢制片公司環球影業達成合作協議，《速度與激情7》公開募股中投資將近10%的股權，并享有該片在中國市場的票房分賬。而根據中國票房分賬設定的原則，除去影院和院線收入外，美國制片方占25%，中國發行方占18%。以此計算，中影僅在中國市場就能從該片坐收4.3億元人民幣，相當于一部國產大片上映一個月的全部票房收入。

不僅如此，因為屬于《速度與激情7》投資方，按照慣例，中影或能參與影片全球票房分賬。盡管中影在與環球影業簽訂合作協議中有無涉及全球票房分賬及分賬比例，中影方面并沒有向外界透露更多信息。但毋庸置疑的是，在以資本輸出的形式參與好萊塢電影制作，并進行票房分賬這一全新商業模式中，中影交出了成績頗為完美的一張答卷。而在未來，這種以資本投入好萊塢制作然后進行票房分賬的模式將是中影實施國際化戰略的重頭，目前已公布的合作片單中不乏像《魔獸世界》這樣的大制作電影。

方式

由配角到主角全面升級2.0版

其實相對于“國字號”的中影，其他中國電影公司借資本投資好萊塢贏取廣泛受益的合作還要更早，他們參與投資的內容也更為豐富，除了相對簡單的投資影片參與票房分賬之外，一些國內電影制作公司還以資本投入的方式滲透到美國院線的經營、入股好萊塢電影制作公司甚至直接出資并購美國電影企業，各種方式不一齊全。據追蹤中國對美國直接投資數據的Rhodium Group報告指出，僅在2014年第二季度，中國企業對美國娛樂市場投入超過27億美元（包括電影相關項目）的投資。其實，中國電影公司目標不僅在美國，而是放眼全球?？v觀中國影業國際化進程，十余年的潛心嘗試，正逐漸由配角向主角提升。尤其近一年來，以往四種慣用合作方式全面升級到2.0版。

第一種 影星個體跨國發展升級為公司力推

早期，成龍、李連杰等功夫明星受邀到好萊塢主演電影。這種以明星個人跨國合作拍片的方式，與中國電影公司并沒有直接關系。如今，與海外合作的中國電影公司開始主動向世界影迷力推中國影星。

今年3月，DMG印紀傳媒和美國勇士娛樂在京宣布，兩家娛樂巨頭將在電影、電視、出版等方面達成全新合作。其中，上億美元的電影融資已投入到以勇士娛樂旗下經典英雄人物為基礎的院線電影和電視節目制作中。今后幾年，兩家公司將聯手推出《喋血戰士》《先驅勇士》《夜影俠》《量子兄弟》等八部超級英雄大片，其中最快的《喋血戰士》將在今年年底開拍。值得一提的是，中國功夫影星趙文卓穿著“喋血戰士”T恤出席了當天發布會，巧妙地向全球漫畫迷介紹了趙文卓，也預示著他將在這部合拍片中出演。

印紀傳媒總裁吳冰表示，擁有世界排名前三的勇士漫畫跟其他漫畫不一樣，不再只有美國英雄價值觀，而是涵蓋更多國家、更多種族、更多文化的價值觀。借助這個全球化平臺，中國元素將更為自然融入，甚至有可能以中國人為主角，“這將讓中國文化持續有效地走向全世界”。

第二種 委托海外代理發行升級為捆綁售賣

張藝謀2002年執導、北京新畫面影業制作發行的影片《英雄》，為了在北美市場賺取利潤，將國外市場發行權代理給美國米拉麥克斯影業公司，并最終令《英雄》在北美狂斂1億7千6百萬美元的票房佳績，遠超國內2.5億元人民幣，獲得空前成功。同樣以這種方式拓展國際市場的還有周星馳的《功夫》等電影。

曾投資出品過《大腕》《手機》等影片的太合傳媒在2013年通過好萊塢著名經紀公司CAA的引薦與促進，與歐洲最大的發行公司之一Wild Bunch組建合資公司。復興國際在2014年擲巨資“插足”華誼，搶投資本參股好萊塢電影制作公司Studio8……通過合資或參股的方式，中國電影公司與好萊塢電影公司站在同一艘船上，令雙方捆綁得更加緊密，為中國影片海外售賣增加了籌碼。

第三種 合拍片“拿來主義”升級為齊創作

一直以來，外國電影進入中國都要受到廣電總局進口影片配額的限制。從2012年起，這個數字維持在每年30部左右。但合拍片卻為外國影片打開了一扇窗，繞開廣電總局進口影片配額限制，這也是促使許多好萊塢公司追逐中國資本，希望讓影片打上“合拍”烙印的原因。由于早期國家對合拍片的定義較“虛”，除了投資比例、主創人員國籍、版權持有歸屬等硬指標外，諸如電影拍攝地點、是否體現中國故事和中國文化等，成片后也是廣電總局審核是否構成合拍片的考核標準，所以合拍片在先前大多有“偷換概念”的情況發生。例如曾鬧得滿城風雨的《鋼鐵俠3》最終被取消合拍片資格，以協拍片身份在國內上映。由此看出，在合拍片1.0時代，中國電影公司更多是為以好萊塢為主的外國電影作嫁衣，負責中國地區代理發行，極少參與影片拍攝。

而今步入合拍片2.0時代，中國電影公司大多通過加大對影片的投資份額而占據主動，擺脫簡單的“拿來主義”，從題材劇本和演職員配置上更偏向中國本土文化，不再只為好萊塢版的美國故事做嫁衣，而選擇用貨真價實的中國故事。例如近來備受矚目的，由樂視影業攜手傳奇影業公司出品的《長城》。這部電影匯聚中美兩國一線導演、演員和制作班底的合拍片，從劇情設定就緊緊圍繞中國元素，好萊塢明星和科幻元素更多是被植入。

綜上所述，合拍片2.0與1.0版相比最大的不同是，由于中國電影公司以真金白銀參與到影片的投資環節，所以能享有該作品的票房分賬，真正參與到一部電影的高投資、高回報的實際收益中。

第四種 開設合資公司升級為獨家投資

2004年10月，由中影集團和浙江的橫店集團一起攜手美國華納兄弟共同組建中國首家中外合資的影業公司。中影集團、華納和橫店集團分別以4：3：3的比例持股，涵蓋外資、國資和民資三種不同資本形式?！盎煅獌汗尽钡闹饕獦I務涉及投資、制作、發行和推廣華語電影及電視電影。

隨著中國電影市場的不斷發展，國內影視公司的資本也在不停累積，中國電影國際化開始進入第二階段，即以資本力量為主導撬動世界市場，角色也終于由配角上升成主角。

2012年，樂視影業曾參與投資和發行了好萊塢動作片《敢死隊2》和《敢死隊3》，兩部影片在國內拿下累計9億元人民幣的票房成績。還有本文開頭提及的中影入股投資環球影業的《速度與激情7》、華誼兄弟投資哥倫比亞影片公司的二戰戰爭片《狂怒》等。

特別值得一提的是，萬達攜手好萊塢著名制片商韋恩斯坦公司，以承擔影片全部資金費用的方式拍攝好萊塢影片《鐵拳》，并全程參與影片的拍攝。這種以全資本主導一部好萊塢電影拍攝的方式，則是中國影視公司與好萊塢合作史上的首次。更為稱道的是，多以院線經營為主的萬達以投資敲門，深入好萊塢后院觀摩電影制作流程，補強自身在電影制作方面的不足，令這筆投資一勞多得。

風險

合拍片海外票房大多差強人意

是投資就會有風險，中國電影公司對好萊塢的投資亦不例外。

數據顯示，在2012年國內17家制片公司在海外銷售的47部國產片中，有46部是中外合拍片，但這些影片中絕大部分海外的票房規模遠低于國內。而從近年來中國影業投資好萊塢電影項目案例中也不難看出，票房能有收獲的基本只有動作片領域，類型比較單一。像2008年華誼參與的《功夫之王》全球票房超過7000萬美元；上影集團參與制作由李連杰主演的《木乃伊3：龍帝之墓》全球票房累計4億美元……

但除動作片這類作品外，其它風格的電影作品很難在海外票房有收獲。例如華誼與上影聯手美國?？怂固秸諢艄疽黄鸫蛟鞕M跨中韓美三國的愛情史詩電影《雪花秘扇》，這部投資成迷的影片不僅在國內票房低迷，全球票房加起來也不足200萬美元，虧本是注定的；還有DMG印紀傳媒攜手華納拍攝的科幻電影《超驗駭客》同樣遭遇票房滑鐵盧，這部由明星約翰尼·德普主演的作品因被寄予厚望而投資1億美元，除分攤成本外，DMG印紀傳媒還拿出700萬美元買斷影片中國播映權，但影片最終只收回1000萬美元左右的投資，估算DMG印紀傳媒或虧損2000萬美元。

其實在好萊塢的歷史上，不乏一些國家、公司砸錢電影項目的，但由于好萊塢電影產業鏈極為龐大，每年盛產700部左右的電影作品中僅不到四成的影片能最終上映，所以其中80%電影都處于虧錢狀態，只有20%好萊塢制造能賺錢，因此好萊塢習慣稱那些國外投資虧本的項目叫“dumb money”（蠢錢投資）。但中國電影公司對好萊塢的投資并不能簡單地被認為是dumb money，因為中國擁有其他國家所沒有的得天獨厚的優勢，即14億觀眾圈成的票房市場潛力巨大。

事實上，對于中國電影公司來說，投資一部好萊塢電影，其中的風險肯定要比在更熟悉的國內市場制作本土化電影要高。面對合拍片海外票房大多差強人意，為什么還有這么多的電影公司擠破頭似的要挺進好萊塢呢？他們真的是有錢任性嗎？

機遇

師夷長技彌補短板增強競爭力

2017年，中美或將重新談判進口片配額，各方預測，進口片配額會在34部基礎上進一步大幅提高。電影局局長張宏森在去年國產片座談會曾指出：如果美國電影無節制地進入中國，中國電影產業會有以下嚴重后果，“1.中國電影產業的政策條件將會發生重大轉變，國家將不會再給電影產業更利好的條件；2.影片的議價權會被美國片商掌握，包括我們的內部協商都會成為國際談判；3.發行機制會由內在的機制直接置換成為圍繞以美國電影利益為核心的發行機制。從大面看是文化領土的捍衛與爭奪，在經濟領域我們則面臨是否全面的投降?！?/p>

無論國營還是民營電影公司高層越來越意識到：資本投入海外，盡管存在票房失利的風險，但更有價值的是，帶來多方面彌補中國影業短板的機遇，提升公司國際知名度，學習好萊塢講故事的技巧、制作的手法、宣發的流程……同時吸納好萊塢電影人才，注重培養國內電影人才儲備，以及為完善中國影業的全產業鏈作基礎。

短板之電影工業 潛心致力

在這波參與投資好萊塢開啟國際化浪潮中，中國電影公司根據自身的優勢與特點，相繼在項目合作、企業收購、影片投資制作和發行等產業鏈若干環節上發力，采取靈活的資本運作，勢必會將中國電影走出去的趨勢帶至一個歷史新高。

樂視影業今年4月簽約徐克、2013年簽約張藝謀，戰略定位都鎖定國際化。CEO張昭曾表示，張藝謀可能是目前中國唯一能夠吸引華爾街資本與好萊塢一線原創力量的中國導演。由張藝謀執導好萊塢合拍片《長城》無疑證實了這句話，中影集團、樂視影業、傳奇影業和環球影業中美四大出品方投資1.5億元；好萊塢影星馬特·達蒙、威廉·達福、佩德羅·帕斯卡將與中國演員劉德華、景甜、張涵予、彭于晏、鹿晗、林更新、鄭愷、陳學冬、黃軒、王俊凱等聯袂出演；幕后主創團隊同樣實力不凡，八位曾獲奧斯卡獎的主創攜旗下團隊協助導演張藝謀進行影片的幕后創作，整個團隊共有17個奧斯卡獎提名。到目前為止劇組已有5000多件手工制作的武器和超過兩萬件道具。

將頂級的好萊塢工業標準、體系帶到中國電影工業的眼前，觀察、學習、實操并磨合，以人和公司作為知識的載體將經驗內化并傳承，或許是中國電影人在2017年好萊塢進一步洶涌“入境”之前提升自己競爭力的最優途徑——這是樂視影業要做《長城》，也是張昭要帶領樂視影業國際化的戰略著眼點，也為國內其他電影公司提升內力起到標桿作用。

與徐克共同成立在硅谷的創意科技實驗室，是鑒于樂視影業認為國際化的后勁是在研發。電影從誕生伊始就是科技先行，內容的優質體驗來自于科技的不斷創新，而徐克稱得上是中國電影圈里的科技極客，他近年來通過《龍門飛甲》《狄仁杰之通天帝國》系列對3D電影的拍攝、創作、制作連續深耕細作。盡管他也曾指導過極富科技探索精神但票房慘敗的《蜀山傳》，不過去年《智取威虎山》是有目共睹的華語電影中科技含量頗高的佳片，叫好又叫座。一旦科技創新有所斬獲，對于樂視影業與徐克來說，不單自有影片如虎添翼，還可通過技術入股的方式與中外影業公司合作。

短板之發行渠道 全資收購

雖然中國電影在資本的推動下越來越多地出現在國際市場上，但在資本暢通無阻地對外輸出的同時，華語影片的輸出卻不順利，很多在國內大賣的華語片轉戰到國外上映時，往往遭遇冷場。在2012年，全年共有75部國產片銷往80多個國家和地區，但海外票房和銷售收入僅10.63億元人民幣，相比于2011年的20.46億元人民幣下滑近一半，與2010年的35.17億元人民幣相比更是大幅下降。而同期，中國電影產業對外投資則是年年攀升。其中，很重要的原因之一是我們在海外缺少自有發行渠道，因此影片上映的周期、排片量等不可把控，使得華語影片被海外觀眾看到的幾率有限。

2012年，萬達集團斥資26億美元天價收購全球第二大院線集團——美國AMC影院公司，盡管當時宣布不涉及影片發行，而院線實質是影片發行上映的終極渠道。今年6月，旗下萬達院線發布公告，擬以22.46億元人民幣再次展開海外院線收購——收購澳大利亞第二大院線Hoyts集團100%的股權。

資料顯示，Hoyts是澳大利亞第二大影院運營商，現今擁有澳大利亞40家、新西蘭10家復合式影院，屏幕多達420塊。Hoyts還運營著澳大利亞當地最大的電影屏幕廣告品牌瓦爾·摩根Val Morgan，市場份額超過95%；以及擁有澳大利亞規模最大的家庭影碟出租服務，在當地超市等地方擁有超過600臺電影租賃機，每年服務的觀眾人數是2000萬。

如果此次萬達院線如愿成功收購澳大利亞Hoyts，不僅擁有對并購方直接的控制權，而且將加速助推萬達院線在全球院線的資產實力，萬達集團董事長王健林“希望最終掌控全球20%影院票房”的全球院線帝國夢又邁進一步。更重要的是，優秀華語影片通過AMC和Hoyts的網絡發行到北美和澳洲成為可能。

短板之衍生產品 共同開發

由電影產生的周邊產業利潤同樣是中國電影公司國際化過程中亟需補強一個板塊。目前，國內電影收入的90%至95%都來自票房收入和廣告植入，其中相當一部分電影在衍生品方面的收入為零。而在電影產業最發達的好萊塢，與電影相關的衍生品收入則占到70%，普遍是賣座電影票房收入的兩倍。而借助好萊塢成功的運營模式與經驗，填補國內電影周邊市場的空白，自然就成為中國電影公司投資好萊塢的一大目的。

目前，幾乎所有與好萊塢展開合作的中國電影公司均在雙方的項目中提及到對電影衍生品共同開發合作的內容。如華誼兄弟與美國STX娛樂公司簽訂三年合約，除了合拍電影、代理發行之外，最重要的就是擁有合拍片的著作權及衍生品的全部收益。DMG印紀傳媒今年3月對勇士娛樂進行千萬美元的C輪股權注資，雙方合作重頭之一即電影衍生品市場，主要的電影周邊產品就是以勇士娛樂所擁有的超過2000多個超級英雄人物版權進行聯合開發，在中文出版、動畫片、線上游戲、玩具、服裝、現場活動、主題公園等方面一齊發力，實現中國與全球的同步售賣，實操中逐漸摸索電影衍生品盈利模式。

中影集團與美國華納兄弟在今年6月簽署“電影衍生品項目意向書”，雙方宣布進行戰略性零售及授權商品銷售前導計劃，其中中影集團負責制作發行以華納兄弟及旗下DC漫畫品牌為基礎之電影周邊商品，并在中國所有影院內進行銷售。作為計劃的一部分，中影將發展零售分銷渠道，其中包括在影院和在線商店銷售各種各樣華納兄弟本地或外地被授權之娛樂商品。此外，中影還在與好萊塢其他六大電影公司接觸，試圖全面撒網推進電影衍生品的合作項目。

雖然目前國內電影公司在衍生品方面還缺少像迪士尼那樣從設計制作到包裝售賣的完整體系，但隨著各公司國際化進程的持續挺進和對好萊塢衍生品模式的學習，未來完全可以將該領域的全產業鏈做完善。而這也是中國影業公司在投資上的進步，想要的不僅是好萊塢公司的股權，更想通過電影和相關的品牌價值，分享其中的資本盛宴。

短板之IP視野 放眼全球

資本輸出易，影片輸出難。最具這一現象代表性的就是創下國產電影票房紀錄的《人再途之泰》，該片在2013年國內上映，一舉拿下12.6億元人民幣的成績。但同年，《泰》先后在世界各國上映，除泰國成績勉強合格外，其余國家票房全部折戟，其中，在美國上映二周票房僅5.7萬美元（約合35萬元人民幣）。雖然不少評論認為這符合“喜劇電影挪窩死”的定律，但從12.6億元大幅縮水成35萬元的背后不難看出，中國電影IP在國際化道路上相距甚遠。而總結這一現象形成的原因，除了東西方文化本身所具有的差異鴻溝外，中國電影缺少真正具有跨國文化屬性的IP制造視野是關鍵。

《十二公民》是一部中低成本、窄眾、沒有大牌、話題新穎的華語電影，制作和宣發費剛過千萬元，卻在國內上映前已通過國際版權的售賣回收成本。該片去年角逐第9屆羅馬國際電影節最佳影片獎，期間包括索德伯格和大衛·芬奇這樣大師級導演的作品參賽，由觀眾投票決定花落誰家。這部改編自影史上經典之作《十二怒漢》的影片，向西方觀眾展示出中國優秀青年導演的解讀與西方經典文本的結合，法律公正、公平正義……這些傳遞普世價值是有全球共鳴感的。而且，導演特別加入一些溫暖、幽默的元素，帶著觀眾們走進東方大叔的情感世界，去感知他們的溫柔和細膩。最終，成為首部摘得羅馬國際電影節最高獎項“馬可·奧雷利奧”獎的華語影片?！斑@是我看到的第一部反映中國現實的群像作品?！彪娪肮澲飨R克穆勒倒出了奪冠的原因。

像這種站在巨人《十二怒漢》肩膀上的戲劇電影《十二公民》的誕生，帶給中國影人最大的啟迪在于借助經典IP將本土化與國際視野巧妙結合，會拉近與西方觀眾的距離，形成良好口碑效應帶動票房收益。

綜上所述，正在極速國際化的中國電影公司除了從單純的商業角度思考自身的擴張之外，既要更多傳播中國電影品牌和文化，又要嘗試海外電影品牌有效融入中國元素，雙管齊下，才能讓更多具有普世元素的華語電影借資本西行的機遇滲透好萊塢乃至國際市場，并在掌握好萊塢電影獨特的全球售賣體系后切實應用在國產片上，結合自身品牌特色，制造迎合世界市場的賣點，讓中國電影的品牌隨著中國資本一起走出去。順勢而為，必將加快中國影業國際化布局的進程！