小森革新：持田訓的接力跑

陳翠

用什么樣的詞來形容過去的2014年呢？“變革”是貼切的吧。

你也許并不同意。有人咂摸2014，嘴里殘留的明明是一絲苦澀。2014年，媒體圈的新業態是微信公眾號迅速興起。在那方小小的手機屏，我們三不五時地被“寒冬”“低迷”“下行”“過?！薄罢邍懒睢薄芭苈贰薄暗归]”這樣的字眼轟炸。

你如果抱怨這個失望之冬，它其實孕育著希望之春。如果你對印刷的未來充滿懷疑，那就用變革重新點亮希望之光吧！

2014年，你難道沒有嗅到變革的氣息？

人人都在或多或少地討論互聯網和文化創意，思考產業轉型升級的再造路徑；先行者們依舊一往無前，求索于創新之路；傳統產業裂變出新業態，襁褓中的網絡印刷發出第一聲清脆的啼哭，讓我們正視它強大的生命力……

在印刷設備供應商領域，變革的號角也已吹響，轉型、并購大戲在2014年輪番上演。

這一次，我們再講一個關于變革的故事，故事的主角是大家耳熟能詳的日本小森公司，以及還不太熟悉的新任社長持田訓。

三大方向，看懂小森變革路徑

提起小森公司，人們能立刻想到小森善治，這位親切、慈祥的銀發長者是小森的靈魂人物，更是其在中國最受歡迎的形象大使。那么持田訓是誰呢？

2014年是持田訓加入小森的第四十年，這一年，他履新社長兼最高執行責任官。這也是小森創辦90余年來，第一次由非家族成員擔任社長一職。

新官上任三把火。對持田訓而言，這“三把火”的意義又格外非同尋常。2014年，他開始職業生涯新階段，而小森這家近百年的知名老店，也站上了全新的歷史起點，拉開了一場前所未有的大變革序幕。

過去90余年，小森在印刷業傾心演繹了“感動客戶、超越期待”的美好故事，這種感動文化，促進了小森在中國市場的發展壯大，也對許多中國印刷企業自身的經營理念產生深遠影響，甚至是一代中國印刷人服務意識覺醒的啟蒙。我們從小森身上收獲了感動智慧，而今面對新時代的洗禮，我們是否也能從小森這里獲得關于變革的信心與動力？播種感動的小森一如既往地提供著超越期待的設備與服務，在這個更加風云變幻的市場，它的應對與革新能力是否也將超越我們的期待？

你也許早有察覺小森在變化，但并不知道它的戰略大棋局究竟會如何落子，看看持田訓首次描繪的改革路線圖吧。

“信息通訊技術、數字技術、互聯網等多方面因素影響著印刷產業，但在應對變化的過程中，新的曙光已經開始出現?！背痔镉栒f。小森的戰略轉型，涵蓋了市場定位、營銷理念、生產制造三大方向。

“我們一直專注、集中于膠印業務，這帶來了一些問題，是時候要改變了?！背痔镉柦忉?。小森正在積極推動的三大新興事業包括數字印刷、紙幣及證券印刷、印刷電子。

公司在數字印刷領域布局已久，ImpremiaC系列數字印刷機也被市場熟知，新的重量級設備正醞釀上市。2015年末，我們應該可以看到小森與合作伙伴共同研發的ImpremiaIS29UV單張噴墨數字印刷機。這款設備適用于所有普通紙張，無需再做任何預涂布處理，實現膠印級品質。此外，小森與蘭達的合作更備受矚目，讓人翹首以盼。納米油墨的NGPS（納米圖像印刷系統）是蘭達公司獨自開發的技術，小森公司取得了此項專利的授權，可以購買納米油墨等專用消耗品，并且擁有創造小森獨有的印刷系統的權利，小森也可以獨自生產此款印刷機。新的納米圖像技術如果能真正彌合數字印刷與傳統膠印的長短板，必定能帶來巨大的市場成功，也將為小森的未來發展提供巨大的想象空間。

談及膠印與數字印刷的發展關系，持田訓是這樣回答的，“小森的一切技術研發投入，必定以客戶需求為出發點。這個市場需要綜合解決方案，而不是某項單一的技術。我們要把膠印和數字印刷各自的優勢整合，把公司在各個環節的優勢融合起來，提供給客戶?！蔽磥硇∩詫⑦M一步強化和鞏固目前核心的膠印事業，它主打的按需膠印理念就是持田訓這種融合思想的體現。按需膠印以H-UV快速干燥裝置和KHS-AI（自帶學習功能的快速調機系統）為核心。它是指在保持膠印高印刷質量和高生產效率的同時，通過進一步縮短印刷準備時間和操作時間、減少紙張損耗等，更大程度地滿足“小批量、短交貨期”需求的解決方案。自2009年H-UV快速干燥技術問世，小森搭載了這項裝置的設備在全球已銷售超過500臺。H-UV能快速干燥印張、顯著縮短工期，采用免噴粉工藝，提高印刷品質，同時具備環保特性，這一切都彰顯了小森在膠印方向持續提升的強大能力。

你可能不知道，小森是日本國內唯一一家紙幣印刷機制造商，迄今為止，已經為14個國家和地區的中央銀行和民營紙幣印刷企業提供了相關設備。2014年，世界上最大的紙幣及證券印刷企業英國德拉魯印鈔公司第二次向小森采購設備，雙方還簽訂了相關的技術協作合同。紙幣及證券印刷是小森未來積極拓展的新興事業之一，近一兩年的年銷售目標為100億～150億日元，它的相關設備也已進入中國市場。

與此同時，一個全新的市場在小森面前展開，那就是印刷電子。這意味著，以后除了傳統印刷企業，電子、電器廠商也將成為小森的客戶。2014年5月，小森收購了絲網印刷機制造商東?？毓杉瘓F?！皷|?？毓稍械募夹g主要針對PCB電路板，它在印刷電子領域擁有廣泛的客戶基礎，能夠讓我們迅速進入這個市場?！背痔镉柦榻B。2014年8月，小森與臺灣新竹市工業技術研究院合作，成功研發了PEPIO系列凹版印刷機。這款設備尤其適用于平板電腦、手機等觸摸顯示屏上超精細線路的批量印刷。新設備極具生產效率和成本競爭優勢，目前已經交付幾家日本客戶試用，也會選擇合適的時機進入中國和海外市場。印刷電子的應用領域十分廣闊，對這塊增量市場的前景，小森抱有很大的期待。

鞏固、強化膠印事業，擴大數字印刷、紙幣及證券印刷、印刷電子三大新興事業，在市場定位調整之外，小森也在轉變營銷理念。

成為印刷工程服務商（PESP，PrintingEngineerServiceProvider）是小森的轉型目標之一。什么意思？過去小森的事業一直以膠印機制造及銷售為主。未來小森要走綜合解決方案路線，它的事業將拓展至相關配套裝置、印刷耗材、軟件及維護保養項目，它的觸角甚至還要延伸至印前、印后環節。目前，小森的H-UV油墨、墨輥、橡皮布、洗滌布、潤版液及洗滌液等已經形成K-Supply系列產品推向市場。在印后領域，小森也即將有所動作，新的機型將于日本率先面世。

與一些收縮戰線的同行相比，小森似乎在反其道行之?！靶∩獢U大市場，但并不是所有的事情都親力親為，我們有很好的銷售渠道，可以與合作伙伴強強聯手，向市場推出更多的產品，給客戶更全面的解決方案。印后設備，小森選擇的就是OEM生產?！背痔镉栠@樣解釋。

日本制造享譽全球，謀求戰略轉型的小森重新提出了制造業的再變革目標。公司的生產現已基本集中于筑波工廠，后文我們再去撩開它的面紗。

中國，小森最大的海外單體市場

2008年全球金融危機以前，歐美一直是小森最大的海外市場。危機之后，歐美市場萎縮，中國市場不斷發展，成為小森最大的海外單體市場。

盡管中國經濟增長開始放緩，進入新常態，小森對中國市場的重視依然不減。應該說，小森對整個亞洲市場都表現出非同尋常的重視。2014年6月，小森在新加坡成立了小森東南亞私人投資有限公司，11月，小森馬來西亞私人有限公司成立。在東盟各國及地區，小森加快了業務拓展步伐。

尤其值得注意的是，2014年4月，小森機械（南通）有限公司成立。多年以前，小森善治會長接受媒體采訪時曾表達了他對于建立海外加工中心的謹慎態度?，F在，通過在中國建立生產基地，小森進一步彰顯了自己對于中國市場的決心和信心?！肮镜匿N售重心會向以中國為核心的亞洲市場傾斜?！背痔镉栒f。

根據持田訓的介紹，南通工廠目前還僅進行零配件和個別組裝部件的生產，未來幾年，條件成熟的話，小森計劃在南通工廠實現整機組裝?！拔覀儗δ贤üS的中國員工實施嚴格培訓，所有的生產管理和品質管理標準都與日本工廠保持一致?！背痔镉栒f。

早在1970年，小森的機器便已落戶中國，自新千年始，小森在中國市場開始飛速發展，短短十余年間，構建了成熟的銷售及服務體系。1998年，小森香港有限公司成立；2002年，臺灣小森股份有限公司落戶臺北。在內地，小森于深圳和上海也設立了分公司和辦事處，與此同時，兩家代理商兆迪技術有限公司和亞菲印刷機械有限公司也負責不同市場區域的銷售和服務工作，形成了完整的網絡布局。

對于國際供應商而言，過去新設備研發后一般率先在歐美市場亮相，這種情況在小森正被逐步改變。小森已經特別針對中國市場開發了三款機型，包括Lithrone最新GL系列的37和44英寸設備，以及LithroneA37。

小森用實際行動踐行著對中國市場的承諾，正徐徐展開的大變革戰略也必定會讓中國的印刷企業客戶有更大的受惠。2015年4月的東莞PrintChina展會，小森會給大家帶來最符合需求的尖端設備，尤其將針對包裝印刷市場制造驚喜。包裝印刷被持田訓認為是膠印領域唯一前景看好的市場，小森已經專門開發了應用于厚紙包裝的機器，未來也會投入研發數字包裝印刷設備。

每一個印刷人都難免懷念產業發展逝去的黃金年代，但其實，眼下的變革時代更值得我們用心去經歷。這是最壞的時代，也是最好的時代；這是黑暗的季節，也是光明的季節。我們一無所有，也擁有著最大的寶藏。