2015重慶車展釋放了什么信號？

作為一個集品牌展示、信息發布等多功能為一體的汽車盛會，處于車市放緩下的本屆重慶車展所釋放出來的信號，值得我們關注與思考。

高庫存壓力下的眾展商們

展館內，每當一個觀眾從身邊走過，一汽豐田展臺的小劉都下意識地走上前：“車展品牌車型優惠下探到最低價，還可無息分期?！毙⒉辉阜胚^身邊出現的每一個銷售機會。

銷售顧問小劉的急切心態，也許正窺見了當下車市的一大窘境——高高懸起的庫存壓力。受前幾年車市高速增長導致購買能力透支，以及去年10月以來中國股市的火熱，使股市成為巨大的資金漏斗，延遲了購車需求，加重了車市的下滑……各類因素的綜合作用，讓5月庫存預警指數為57.3%，與去年同期相比上升了8個百分點，經銷商庫存預警指數連續8個月高于50%。

與全國市場一樣，重慶經銷商同樣面臨庫存積壓的煎熬。一知名重慶整車經銷商透露，目前重慶90%以上的的品牌都存在著庫存積壓。

釋放庫存壓力，盤活現金流成為6月重慶車展上，各大品牌不約而同的共同大考。6月15日，重慶車展迎來的人流高峰，各大展館人滿為患，各大品牌銷售人員更是傾巢出動，力求打一場漂亮的清庫大戰。

據了解，因為高庫存不僅會占有資金，還會帶來連鎖反應：因為目前經銷商整體的經營狀況都不是很好，急于回籠資金，而高庫存占有的資金，無疑會增加成本。

“今年的重慶車展車型優惠，是近幾年最大的一次，多款車型綜合優惠超過40%?！鄙虾４蟊娤嚓P負責人表示。奧迪方面也透露，本次車展的優惠較以往幾屆展會大幅提升，A8優惠幅度超60萬；奧迪Q3車展特價88折……

車市淡季前的“稻草”

“如果錯過了這波重慶車展的銷售節點，要想在接下來了的淡季大批出量就難了?！币讳N售人員苦笑道。據了解，自重慶車展之后，車市將進入傳統意義上的車市淡季，估計直到9月，汽車市場才會慢慢火熱起來，而此前，經銷商就只能慢慢熬過來。

彼時，我們看到重慶車展上，各大汽車展商鋪天蓋地的降價宣傳攻勢尤為猛烈——最低優惠折扣逼近5折，還有眾多金融政策優惠……眾車商們使出渾身解數訴求點也都高度一致，盡快釋放庫存，回籠資金，拿到廠家返點，為即將帶來的車市淡季儲備充足的彈藥。

“一般情況下，車展產生的訂單只是一部分，車商看重的還有展會上留下的意向購車訂單，大概占到訂單總量的40%?！币讳N售人員透露，展會結束后，在2個月左右的的車市傳統淡季里，我們將對這一部分意向購車客戶一對一跟進，這樣接下來的日子會好過一些。

采訪中，不少經銷商表示，為了本次重慶車展，不少車商在數月之前便開始籌備——補充車型貨源，特價車，制定現場優惠以及首發新車等，其最終目的就是圖通過這一年中最大的車展占得先機。

重慶車展是否單純為了賣車？“如果將重慶車展等同于單純的銷售賣場，這樣顯然不符合重慶車展的定位與發展?！苯M委會負責人表示。據了解，重慶車展作為中西部最具影響力的汽車盛會，已逐漸形成一個集車型銷售、品牌展示、行業信息交流等多功能為一體的綜合展示平臺。

“從產業集群規模和產銷量角度，重慶汽車產業都已經躍升為全國數一數二的汽車產業基地?！闭劦街貞c的汽車產業基地，相關負責人指出，重慶汽車產業的地位需要一個地位相符的展臺平臺來作為支撐，它將在展示汽車工業技術，信息交流與發布等方必將面扮演著重要角色，汽車工業與展會的相輔相成，并將為本土汽車工業的做大做強提供重要的平臺支撐。