“云”端戰役

韓璐

互聯網改造傳統企業的核心會在哪？李彥宏在不久前的百度聯盟峰會時給出了答案：企業級軟件市場。未來企業級軟件不單獨對內服務，還將承載更多對外的功能，并成為互聯網行業新的利潤增長點。

其實，企業級軟件向來是門大生意，但戰場已開始告別傳統主機市場，向更為靈活開放的云端產品傾斜。近日，市場研究公司Gartner的預測顯示，2015年全球企業級軟件市場方面，支出將穩步增長至3350億美元，與2014年相比增長5.5%。由于云端軟件廠商與企業內軟件廠商競爭愈演愈烈，價格侵蝕與廠商合并的情況將在今年更為嚴重。

為了順應互聯網時代云服務的發展趨勢，原本在主機市場廝殺的幾大國際巨頭，也開始醞釀轉型升級，更大范圍的云布局開始從HCM（人力資本管理）、CRM（客戶關系管理）輻射至ERP（資源計劃系統）等業務產品。相比傳統套件，支持服務器集群、自動升級維護，只需要瀏覽器和網絡便能夠使用的云計算產品成本更低，效率更高。如果基于公有云上提供服務，對于客戶而言，更是所見即所得，立刻能夠投入使用。

去年就有消息指出SAP計劃裁員千人進行結構重組，加速將業務從原有的以實體軟件套裝轉型基于云計算的軟件模式。推出基于云的S4 ERP套件，并預計在2018年公司將達到一個新的臨界點，整體收入將從本地軟件轉移到云應用程序。

Oracle 2014財年第二季度財務數據也顯示，其核心業務軟件和云服務營收73.29億美元，較去年同期增長5%，CEO Mark Hurd則公開表示，其第二財季全部新的云服務訂單增長率超過了 140%，擁有超過600家ERP融合云（ERP Fusion Cloud）客戶。在去年Oracle云計算大會上，企業也宣布將90%的傳統軟件進行重新編寫，以滿足客戶對云服務的需求增長，也彰顯了Oracle轉型云端的決心。

今年初，業務規模僅次于SAP、Oracle的全球第三大企業級應用軟件及服務提供商Infor在2015年的“Infor Day”上宣布將在中國大陸市場推出“Infor CloudSuiteTM”，為企業提供與應用程序緊密相關的完整套件組，涉及汽車、航空航天、醫療等多行業應用。豪賭云端的Infor在接下來的兩年里，還將逐步完成本地應用向AWS云平臺遷移。希望能夠通過AWS公有云形式幫助企業重新定義云計算，基于訂閱、交付模式，降低前端IT支出。

據Infor的 CEO Charles Phillips介紹，這將是第一個通過亞馬遜網絡服務云（AWS）提供的針對特定細分行業的應用套件。此次Infor推出基于AWS的行業云套件，一定程度上也標志著Infor率先邁入云2.0時代。

簡言之，云1.0企業思路和做法就是垂直整合，從基礎架構到數據中心，到軟件應用開發和維護都親力親為。但云2.0企業就沒有興趣再重金打造自己的技術架構，最大程度利用好公有云資源，更多側重的是軟件和應用開發，為客戶帶去更多價值的地方，運作和反應速度就會更快。

去年末，Infor的季度投資人匯報中公布數據顯示，2015財年第二季度軟件授權費用和延保收入按照實際匯率較上年同期增長15%，按照固定匯率增長17%。其中SaaS延保訂單三位數增長，全年軟件授權費用、延保收入和非GAAP軟件授權費用與延保收入分別實現了19%和18%的增長，云訂單增長超過200%。銷售效率自財年之初提高了32%，其中渠道增長超過70%。

Infor 亞太、日本及中東地區總裁Tim Moylan表示：“整個行業都在向云遷移。作為全球最領先的市場之一，中國的云趨勢也相當明顯。企業不論規模大小，對SaaS和IaaS都有強烈興趣，并且已經開始部署云解決方案?！?/p>

覬覦中國市場良久的Infor也在年初再次重申了其計劃在未來三年內實現中國收入翻一番的承諾。這并非Infor第一次提出業績預期，只不過在中國，面對已經建立起了品牌效應與市場絕對優勢的SAP、Oracle，以及大量依靠強大的渠道和價格優勢占據市場的國內軟件企業。旗下擁有眾多頂尖產品的Infor，其實一直都沒能踩準市場節奏。

但好在相比SAP、Oracle“大象跳舞”，主攻中小型企業與行業定制的Infor則行動力上更勝一籌。其獨特的開放式SOA（面向服務架構）無論是新產品上線還是退出都更容易，且成本低廉。隨著對于企業軟件應用的深入，越來越多的企業也逐漸意識到SAP、Oracle提供的軟件并非是最合適的產品，對于企業本身的體量與信息化程度要求都不低，為了適配管理軟件增加改造系統成本的客戶也大有人在。

而且按Phillips的說法，幾乎所有競爭對手目前都只是做到了軟件的通用性，鮮有專注為不同細分行業設計核心應用與產品。而經歷了超過20次的收購，將Lawson、SSA、MAPICS、BaaN、SYMIX、Fourth Shift、Datastream、Geac、EXE、Daly.Commerce等企業級軟件領域大名鼎鼎的廠商都納入麾下的Infor，不論是軟件類型的豐富性、選擇范圍以及定制化程度都有著極強的優勢，尤其在制造業與時尚行業更是經驗豐富。如果能夠發揮好現有產品優勢，加上AWS提供的平臺機會，Infor承諾許久的業績增長或許會提前來到。

當然，要爭取更多中國市場份額，云產品的本土適應性，后臺服務的完善性都將成為考驗Infor的重要因素。