易優家王新軍：掀起中國家庭密實袋革命

張越

歲月已去，王新軍卻似乎依然是個站在起跑線上的年輕創業者，他激情仍在，夢想依舊。時代和機遇仿佛賜予了他二次生命，他所期待的時刻正在悄悄來臨……

王新軍已然是個創業老兵。那個二十多年前受鄧小平南巡講話影響的、瘋狂的“92派”，在下海創業的初期經歷了幾年生死沉浮的商海洗禮之后，用16年時間建立起了屬于自己的商業王國——煙臺白馬包裝有限公司，并將產品銷售到了世界50余個國家，使其成為亞太地區最大的密實袋生產商，同時也是全球最知名的密實袋生產商之一。

這一路摸爬滾打走來，王新軍或許早已完成了他的使命。是的，作為年銷售額近5億元人民幣的公司董事長，他已經成功了?！斑^去的16年，我們很幸運，沒有溺水。但也很遺憾，由于密實袋屬于家庭食品保鮮和物品分類收納的高端產品，嚴格按照國際國內最嚴格的食品包裝標準生產、技術含量高，生產難度大，原材料品質要求高，制造成本高，當然，市場價格也比較高，特別是前些年受到消費能力和消費觀念的影響，在國內市場幾乎沒有銷路。 直到今天我們只有大約2%的產品在國內市場銷售，98%的產品都出口到了發達國家?！?/p>

很顯然，即便可以看到公司每年不斷飆升的銷售額，王新軍還是高興不起來?！懊軐嵈前l達國家居民已經使用了幾十年的家庭生活必需品，而它在中國消費者心中卻是全新的產品。所以未來我們要給中國消費者帶來新的生活福利，新的健康理念，掀起密實袋在中國市場的革命?！?/p>

瘋狂的“92派”

在36年前的1979年，那是文革后恢復高考的第三年，王新軍從黃土高原上的一個小山村里走出來，高中應屆畢業就考上了陜西理工學院。由于學習成績優秀，大學畢業后留校任教，擁有了令人羨慕的“鐵飯碗”。當了幾年老師后，他又幸運地考入武漢理工大學企業管理專業攻讀碩士研究生。

或許，那個時代的大多數人都會滿足大學老師這樣的安穩、甚至極其舒適的生活，并終其一生。原本王新軍也會如此，但是作為中國最早一批企業管理專業的高級人才，王新軍在不久之后的1992年還是被那場改變命運的春風吹醒了。

1992年，在鄧小平南巡講話后，一大批在政府機構、科研院所的知識分子紛紛下海，王新軍也為此毅然放棄了優越的工作，加入了這股下海大軍。在那個年代，王新軍的決策不僅僅是大膽的，甚至是瘋狂的。因為大學里為了留住人才不批準調動工作，他只好單方面辭職，揣著一張身份證，從陜西漢中出發直奔膠東半島的各個沿海城市尋找新機會。

初出茅廬的王新軍以為憑借自己的研究生學歷，應該會很快找到一個既體面，又有較高收入的工作，沒想到幾經折騰才進入了一個集體性質的小工廠。更倒霉的是，剛開始工作，他就遇到了工廠運營的艱難時期。那時候廠子里幾乎都是高價進口的設備，卻因苦于訂單量太少而大部分停產。在那段艱難度日的時光里，王新軍的主要工作就是跑國內市場?！白畛跖軜I務的日子，我印象特別深。那時候市場上的小商販就是我們的主要客戶，我總是辛辛苦苦跑遍了工廠方圓幾百公里之內的農貿市場，才能得到一點點可憐的訂單。本來就沒有太大的收獲，由于那時中國生意場上的信用環境很差，還遇到過好幾次騙子。那段日子真不好過！”回想起那段經歷，王新軍直皺眉頭，“難道這就是我所期待的事業和生活嗎？”他不停的捫心自問。

時間在茫然和毫無目標的生活之中慢慢過去，王新軍卻看不到任何希望。就在這時，機會終于來了！一天，香港客商帶來了澳大利亞客戶參觀工廠。這是工廠第一次接待國外客戶，可是工廠的領導卻開始發愁了，怎樣與外國人交流呢？！就在這時，領導突然想起了那位有著研究生學歷的王新軍，于是馬上把他叫來與澳大利亞客戶交流。機會總是留給有準備的人的！在那個英語人才還很缺乏的年代，王新軍一口流利的英語，讓外商也喜出望外。在他的努力下，終于拿下了這筆大訂單，他所在的工廠也從此開始了與這家澳大利亞公司的長期合作，并且開始了正規的國際貿易生意。

通過那次會談，敏銳的香港客商發現了王新軍的才能，不僅英語說得好，而且思維敏捷，是個商場談判的好手！就這樣，在香港客商朋友的啟發下，王新軍慢慢進入了做國際貿易、到處尋找出口訂單的生涯。那個年代，還沒有互聯網，尋找外國客戶的手段也非常落后。為了能找到訂單，王新軍曾在廣交會散發產品傳單，碰見老外就發名片，他們稱之為“釣魚”，但沒有太大的收獲。后來，在一次陪同領導去美國出差的時候，他無意間看到了酒店電話本上有數百家美國包裝公司的地址，每天夜晚他便把所有的地址都手抄了下來?；貒笏⒖探o這幾百家公司郵寄產品介紹，沒想到，就用這種笨方法，竟然聯系成了兩家美國客戶。王新軍欣喜若狂：“真是功夫不負有心人??！”直到今天，這兩家公司依然是他的客戶?！拔覀円呀浐献髁硕嗄?。這是何等的信任！”王新軍無盡感慨。

迅速擴張的商業版圖

在這家國營大集體工廠工作了六七年之后，王新軍意識到工廠發展的根本瓶頸所在，由于集體企業的體制問題和沉重的歷史包袱，工廠根本無法為客戶提供高質量的產品，導致國外客戶投訴頻頻出現。加之企業管理混亂，經常幾個月發不出工資、沒錢購買生產所需的基本原材料的現象經常發生，最終工廠走向了資不抵債的破產解散地步。

當然，王新軍沒有等到工廠徹底破產才開始思考后路。1999年的中秋節，王新軍和兩位一起下海的同事家庭聚會。酒后，他們開始認真思考今后的發展方向，三個人經過了一個不眠之夜的討論，得到了一個大家一致認為正確的結論，即離開這個看不到未來的工廠，獨立創業。于是他們東拼西湊，聚集了一些資金，王新軍還憑著個人的信用，在香港朋友的幫助下于當年冬天注冊成立了自己的公司。

“這次中秋節酒后整夜的激烈討論，不亞于今天在中關村創業大街創業咖啡館里的大討論。如果當初我們沒有勇氣邁出那艱難的一步，也許至今我們依然過著為生存而奔波的生活?！蓖跣萝娬f。

創建公司后的第一件事，就是尋找廠房。在朋友的推薦下，王新軍來到了一個大約2000平方米的廠房考察?！白鳛閯偲鸩降男」?，我看到廠房后的第一反應就是這里太大了！”王新軍看著眼前的龐然大物有些膽怯。連他自己都不曾想到的是，16年后的今天，白馬公司所擁有的廠房面積已達7萬平方米！是當初廠房的35倍。土地88畝，生產設備也由最初的4套增加到現在的230多套，成為整個亞太地區規模最大、涵蓋密實袋國際市場最廣的公司。

即便如此，在創業之初，三個年輕人還是不出意外地遇到了一個又一個困難，其中最大的問題就是資金短缺。在最艱苦的時期，王新軍得到了那位香港客商朋友的大力支持，“最多的一次，僅憑個人信用，我的香港朋友給公司墊付了260多萬美元進口原材料，解了燃眉之急！”經歷了幾次資金嚴重短缺、生產原料幾乎斷頓的跌宕起伏、起死回生之后，白馬公司終于在三個合伙人的默契合作下走向了正軌。

得益于之前多年的人脈和資源的積累、以及穩定的產品質量和服務的保證，通過各種途徑，白馬公司成功地獲得了越來越多的國外客戶的大量訂單，其中給全球知名的密實袋公司排名前四位的兩家公司就已經穩定供貨十多年時間了。為了維護老客戶，王新軍總是沒有翻譯、沒有助理、親自到世界各地走訪客戶。有一次，他一個人就繞地球一圈，從中國出發，經過歐洲、到達美國東海岸，再從美國西海岸重返中國。還有一年他去了美國三次，拜訪客戶，并親自處理訂單問題。

為了尋找更多的新客戶，王新軍也傷了不少腦筋。他印象最深的是，他曾為第一次來訪的外商墊付了七千多元的飛機票。外商飛走之后，就沒了音信，大家都以為上當了。沒想到，幾個月后，這個外商真的下了訂單，而且這個客戶一直和王新軍合作到現在。

“這些年里，我走遍了公司國外70%的客戶，并與客戶成了好朋友。其中有許多都是十年以上的客戶，還有的客戶合作長達20年！”這些就是王新軍多年付出所收獲的回報，他的產品也因之一次又一次跨越版圖，進入了全球范圍內的更多國土。

大膽的“玩家”

與大多數企業家都不同，采訪過后，記者希望王新軍發來一張他的工作照，以作為文章的配圖。沒想到，王新軍發來的照片里沒有辦公室，沒有電腦，甚至身邊連一個助理也沒有。照片里只有他一個人拉著行李箱，姿勢很隨意，看著一點不像一個“老板”，更像一個穿著西裝的旅行者。

沒錯，王新軍的確是個旅行者。他的工作就在旅途上，他經常一個人帶著大小行李箱、文件箱去世界各地走訪客戶，“我的第二本護照現在已經被各類簽證簽滿了，現在就要換新護照了?！蓖跣萝娦χf，“我還算個勤奮的老板吧？”

當然，除了工作，他的一部分生活也在那漫漫旅途上。

最近幾年，王新軍大概每年會利用兩次大長假與家人一起長途自駕游，每次旅行大概5000-8000公里。他旅行的最西部到過敦煌、嘉峪關、酒泉、青海湖；北部曾駕車穿越戈壁灘公路、沙漠公路，到達內蒙額濟納旗胡楊林、巴彥浩特、阿拉善、寧夏六盤山（紅軍長征紀念館）、木蘭山、沙湖；南部穿越過秦嶺到達陜南漢中、四川劍門關，走崎嶇的盤山公路達到九寨溝。他還穿越甘南藏區，游訪若爾蓋草原。也曾走進過西藏，翻越海拔5300米的高山。

除了自駕游，王新軍還喜歡騎行。就在前不久，他剛剛完成了環繞青海湖騎行370公里。其中所有的大上坡、大逆風全部都是騎行完成的，沒有任何推車行走的過程。這次騎行雖然辛苦，王新軍卻樂在其中。所以剛剛結束這次騎行，他就定了下一個目標：騎行穿越500公里的若爾蓋草原。

“長途旅行非常鍛煉人的體力和意志?！币虼送跣萝姛o論多忙，都會抽出時間旅行。在路上，他遇到過暴風雪、暴雨，還遭遇過車輛故障，這些片段都成為了他人生中難忘的經歷?；蛟S正是這些經歷，造就了這個大膽而富有冒險精神的企業家。

“作為企業家，如果不敢于冒險，那你的第一步就跨不過去，何談成功？”王新軍認為冒險精神是企業家成功的關鍵要素。當然，面對“冒險”，創業者也經常遇到尷尬。如果你創業成功了，大家會說這個創業者敢于冒險，有理想，有想法，了不起！如果你失敗了，大家卻會說這個創業者就是瞎折騰，傻大膽，異想天開，白日做夢！王新軍苦笑，他自己也曾“傻大膽”過，但令人欣慰的是，走過這二十余年的風風雨雨，那些“傻大膽”又何嘗不是寶貴的經驗和難忘的回憶呢？

如今，歲月已去，王新軍卻似乎依然是個站在起跑線上的年輕創業者，他激情仍在，夢想依舊。過去的十幾年，王新軍曾看得太高、太遠，一直在世界各地奔波忙碌。但是今后他想為把更多的精力放在眼下的中國。通過王新軍和他親手培養的下一代接班人的共同努力，煙臺白馬包裝有限公司推出了易優家品牌，倡導家庭注重食品包裝安全和寶寶抗菌的健康生活新理念，致力于為中國家庭提供中國制造國際品質、放心安全的密實袋產品，掀起家庭食品保鮮、物品收納和寶寶食品、物品和用品的抗菌密實袋的中國革命。

未來的5-10年，王新軍要和他的團隊共同努力，培養中國的密實袋市場，讓歐美發達國家的食品分類保鮮的健康理念和食品包裝安全的品質理念走進中國的千家萬戶。努力讓易優家在國內市場的銷售額占到公司總銷售額的50%以上。

“這是多么富有挑戰性的時代，又是多么令人期待的時代！”面對新的機遇和挑戰，王新軍的臉上露出興奮的表情，時代和機遇仿佛賜予了他二次生命，他所期待的時刻正在悄悄來臨……