家紡基業青于常新

文/ 本刊記者 楊文靜

家紡新產品與新模式，再次印證了創新引擎在產業發展中的巨大推動力

8月26日～28日，為期三天的第21屆中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會（以下簡稱“家紡展”）上，來自30個國家的1402家參展商會聚一堂，全面展示了家紡行業的新面貌、新氣象。

走訪展會，頗具新意的家紡產品與模式層出不窮，再次印證了創新引擎在產業發展中的巨大推動力。優秀的家紡企業或是運用互聯網思維掙脫傳統渠道和模式的枷鎖，或是借助科技時尚促進產品提質上檔，依然堅持產品品牌、渠道模式上的破舊立新。

產業創新開花結果

本屆家紡展上，家紡行業的下游企業與面料企業，設備企業與原料企業整個產業鏈都在盡己所能，打造分工合作共同發展的品牌優勢之路。

華紡股份有限公司今年的產品開發主要方向依舊是高支高密純棉面料，但是在高品質、手感、舒適度、環保等方面做了很大的提升。華紡股份有限公司平面部經理夏炎說：“今年華紡重點打造展會的展示效果，在堅持品牌純凈的路線上，再次大量增加自然的元素進去，傳遞品牌提倡的一種純凈、自然、精致的生活理念?！?/p>

近幾年，一直積極參展的面料企業金太陽，已經成為家紡行業中床品面料研發的先驅者。據江蘇金太陽紡織科技有限公司副董事長袁洪勝介紹，金太陽每年在新品的研發上都會投入大量的資金和人力，從市場發展的角度，從消費需求的角度，定期推出新型纖維面料，引領行業的健康發展。今年秋冬季，金太陽將新推出正宗生態磨毛、純棉陽絨、臻絨等新面料，滿足不同消費者的舒適健康睡眠需求。

“同眾多家紡品牌參與展會的目的一樣，金太陽積極參與此次展會，一方面是為提升品牌的知名度和產品的美譽度，希望通過展會為更多的品牌商提供更為便捷的服務；更重要的是引領行業流行趨勢，推動家紡行業健康、有序、快速地發展?！痹閯俦硎?，企業品牌化和產品品牌化發展，是金太陽多年來不斷努力的方向。未來，金太陽將更加重視展會，并把每一次展會都作為推廣品牌和產品的大平臺，并借助這個平臺充分展示家紡的領先設計和創意文化，使品牌的魅力和內涵得到整體提升。

除了擔當流行趨勢引導的責任，上游企業在展會上還通過技術為家紡產業帶來切實的變革。南通東盛之花印染有限公司就是這樣一家企業，通過數碼印花技術力爭為家紡業態帶來革命性變化。東盛之花董事長施亞斐表示，今年第一次參加家紡展，目的是為了展示公司近5年在數碼印花技術上取得的突破性成就?！拔覀兝孟冗M的數碼印花技術在真絲、天絲、全棉、麻毛等織物上完美體現了多套色，小批量，快速交貨的諸多優勢，有效避免了家紡面料花型開發速度慢，成本高，風險大等問題，同時解決了數碼印花成本高難以普及的難題。據了解，東盛之花調動巨大的數碼花型研發資源，每年推出20款以上新花型供各品牌挑選，并供應成品面料，面料10米起供，消除了客戶庫存風險。在交貨時間的控制上也更為高效，客戶來樣加工做到72小時交貨，萬米交貨不超一周。

參展企業今年的展出風格更傾向于整體家居趨勢。

渠道流行“互聯網+”

“互聯網+”是創新2.0時代，互聯網與傳統行業融合發展的新形態、新業態。從最初的電商，到如今熱門的跨境電商、“拇指一族”最愛的手機APP，甚至微商城，花樣繁多，家紡品牌玩得不亦樂乎。

對于當下火熱的“互聯網+”話題，巴黎春天家紡董事長吳剛榮有其獨到的見解。他認為電商的消費人群“80后”、“90后”甚至“95后”，是絕對的主力，這類消費人群亟需依靠品牌來引導消費。為此，巴黎春天特別推出了微商城，提出“輕奢會”健康睡眠系統整體個性化定制理念，將“時尚心理學”和“家”的概念融合在一起進行創新。

巴黎春天生態紡織科技有限公司將依托現有的O2O模式做一個“智慧門店”，即將微店和實體店結合在一起。吳剛榮介紹，這個微店既是一個產品展示平臺，更是巴黎春天家紡貨架的延伸，能將一部分在微店消費的人群吸引到門店里。

今年的“六一”兒童節，巴黎春天與學校聯手，依靠成熟的設計制造技術，把小朋友得意的繪畫作品，定制成帆布包、被子、四件套，受到學生們的追捧，這是巴黎春天最新推出的“輕奢會·幸福+”微商營銷。

吳剛榮還表示，巴黎春天遠期目標是打造婚典大產業，鎖定與婚慶相關的化妝品、旅游、裝飾裝潢等70多個行業，進行多重整合，建立起立體式、全方位、全覆蓋的實體營銷網絡。未來巴黎春天家紡將更加注重通過微博、微信等微營銷渠道提高品牌的知名度，做“微時代”下的家紡“大V”。

今年家紡行業多家知名企業推出微商城，藍絲羽是其中一家。藍絲羽的微商被稱為“家居顧問”。據悉，藍絲羽新老加盟商可通過系統申請成為“藍絲羽家居顧問”，隨著O2O平臺的上線，藍絲羽家紡將同步推出“一對一私人顧問式服務”，根據消費者的整體家居風格提供搭配建議，不僅家居擺飾、窗簾、餐廳用品、創意沙發等一應俱全，而且還提供“上門試鋪、免費除螨”服務。

同樣是以互聯網的視角，江蘇老裁縫家紡工業有限公司董事長余小波提出了“3+1”經營模式。

外商在2016/17中國家用紡織品流行趨勢展區挑選家紡面料。

據介紹，“3”包含三方面，一是打造自己的品牌文化，按照世界性的品牌定位，打造百年企業和百年品牌，并不是簡單整合床品、床頭柜、沙發、窗簾、墻紙等家居產品，而是做出自己的文化元素，強調設計和生產。二是品牌定制，老裁縫源自英國，早先打造定制西裝洋服，現在的老裁縫秉承歐式文化做個性定制。個性定制給人比較昂貴的感覺，老裁縫借助互聯技術建立網絡平臺，降低成本，擴大優勢，實現在原來成本的基礎上僅僅上升20%的個性定制。三是現場展示包含軟床、席夢思、床頭柜、窗簾、墻紙在內的產品所體現的是同一個文化元素。無論歐式、韓式、中式風格，消費者在老裁縫網絡平臺，打開廳臥定制DIY進行選擇，老裁縫就會通過展廳落地的方式提供免費設計?！?”體現的是老裁縫在家紡領域要延伸為深度發展和打造?！?”指的是老裁縫準備了7～8年悉心自主打造的網絡平臺——老裁縫航母商城。借助航母商城，老裁縫的工廠除了生產，還是展廳和配送中心。分散在全國的經銷商變為個性化產品展示、品牌推廣、服務和體驗中心。

余小波說：“O2O轉型為企業提供了好機遇，所以從產品體驗、消費需求的經營層面考慮，老裁縫的進一步發展會重點依托‘3+1’經營模式，更為快速地捕捉市場變化，讓產品、品牌和服務更加深入人心?！?/p>

產品插上科技之翼

精細工藝、科技面料、多元功能、時尚主題是2015年家紡產品市場的主流趨勢，這與整體行業的大環境及消費者的消費需求息息相關。消費需求決定市場發展，隨著消費者消費觀念的改變，以及對品質生活的追求，勢必對家紡用品的環保度、時尚化、功能性不斷提出更高要求。

有著50多年豐富外銷經驗的江蘇紅柳床單有限公司內銷品牌定位非常清晰，只做功能型產品。紅柳將高科技創新融入到纖維、面料、織造工藝中，研發出真正滿足人們需求的高科技功能化產品。據紅柳國內銷售總監郁敏介紹，此次展會紅柳為大家帶來了與眾不同的功能性床品——25°綿蓆。

針對現有夏涼產品的問題，紅柳集團歷時5年，與美國皇家紡織科學研究院合作，先后會集130多位科研人員參與研發，在11個國家和地區的28個城市經過123批次樣品的測試，成功開發出了一款迎合消費者需求、功能優于傳統涼席、形態完全不同于傳統涼席的產品，更像是一款床單產品——25°綿蓆。該成果目前已經申請了兩項發明專利、兩項實用新型和一項PCT國際專利。

據了解，25°綿蓆引入一種新型高分子高導熱纖維——酷仕纖維，該新型纖維的引入使25°綿蓆導熱性能超強，不僅有較好的初始接觸涼感，而且在持續散熱能力方面遠遠優于傳統的各種涼席?！敖涍^50年的積累，紅柳的國際市場已經飽和，所以我們下一步將轉向國內市場，希望能在內銷市場有所作為，25°綿蓆的推出是紅柳進軍國內市場的開端?！庇裘粽f。

如今手工、訂制成為一種時尚生活方式。不久前在上海股權交易中心鳴鑼上市的上海巴黎春天生態紡織科技有限公司，將體現時尚生活方式、有著極強文化底蘊的“真絲手匯”時尚產品帶到了此次展會上?！爸腥A民族是具有5000年悠久歷史的古老民族，絲綢與瓷器、茶葉、并列為古代中國三大外銷商品，它們都具備全球性的影響力，而如今已漸漸式微。作為一個紡織企業，我們不能單單為了企業的自身價值而存在，更要以發揚國粹，展示中華民族的歷史文化為己任?！鄙虾０屠璐禾焐鷳B紡織科技有限公司董事長吳剛榮說，公司和國內為數不多的傳統技法傳承人深度探討與研究，借助絲綢為載體，重現昔日最為古老的“真絲手繪”技法。絲綢手繪是一種歷史最悠久、傳承最古老的織物裝飾工藝，文化底蘊深厚。在絲綢面料上作畫時，畫師以毛筆為工具，按照傳統工藝，先以淡墨起稿構圖，然后設色，最后再以各色顏料勾輪渲染。傳統 “真絲手繪”技法的特點，在巴黎春天的床品、服裝、絲巾上面得到了淋漓盡致的體現。

今年家紡展，江蘇寶縵臥室用品有限公司延續了時尚個性的展位布置風格，長頸鹿、大樹、吊床等元素匯集的家紡產品，洋溢著非洲草原風格。據寶縵市場部招商拓展專員季凱介紹，本屆家紡展寶縵帶來的是今年推向市場的秋冬季新品。寶縵每年的產品設計風格會有創新，但是整體與寶縵的品牌定位相一致，始終具有寶縵專屬特色的環球旅行系列，去年家紡展圍繞著熱氣球、自然叢林風格進行展示，今年是草原風格。

據了解，一直以來，寶縵都是根據終端專賣店反饋的消費需求，自主研發設計產品，并堅持內外銷市場同步發展，寶縵人堅信，只要產品品質過硬，順應市場需求，無論身處何處都有銷路。參與家紡展，寶縵旨在將品牌產品的賣點和亮點拿出來展示給廠家和所有消費者，宣傳寶縵的產品和文化。季凱說：“大家居時代，家紡品類在延伸，而強化消費者的品牌印象，需要產品品質與品牌文化內在的統一性?！?/p>

大家居戰略高峰論壇上，城外誠家居文化廣場國際家居館總經理張靜說：“今年參展的家紡大品牌都在談做家居整合，這是家紡企業的共同需求，也是家紡行業的大趨勢?！痹诖粟厔菹?，創新將為家紡企業與行業實現電商贏利、跨界融合、智能化發展提供不竭動力。