電商活力注入鳳凰莊

文/ 滕玉芳

經營多年的浙江鳳凰莊紡織品有限公司（以下簡稱“鳳凰莊”），如今在全國設有22個營銷網點，年銷售額達16億元，且常年位居中國輕紡城納稅額榜單前三甲。盡管這些成績有目共睹，然而鳳凰莊并未止步于此，在已發展成熟的經營模式下樂享其成，而是借助互聯網浪潮，深入紡織服裝界最具活力的設計師、學生群體和高級定制工作室，在不斷接觸新人群、探索新模式的過程中，為自身注入更為鮮活的生命力。

全新銷售模式初露鋒芒

走進鳳凰莊電子商務中心，一張高校布點圖清晰地記錄了鳳凰莊近年來在全國服裝設計類院校中留下的“足跡”?！皬?014年10月起，我們開始與各地服裝設計類院校展開合作建立展廳，展廳主要為當地企業、高級定制工作室以及學生群體展示鳳凰莊的面料和對應的成衣效果?！彪娮由虅詹靠偨浝砬啻浩G說。目前，鳳凰莊已經進駐11所院校。不過這只是一個開始，因為青春艷的目標是50所院校。

其實，在高校建立展廳只是鳳凰莊整體經營模式創新的一部分。2014年，鳳凰莊提出了面料超市的銷售模式，并迅速地在紹興、杭州、寧波、廣州、深圳、北京等地開出了7家獨具特色的EFC面料超市?！斑@種O2O模式下，線上的面料超市可實現米樣、大貨在線下單購買，各地的實體面料超市則能夠解決線上銷售缺乏手感的問題?！鼻啻浩G表示，除了自建平臺外，鳳凰莊的線上面料超市也加入了網上輕紡城等紡織類互聯網平臺。與此同時，鳳凰莊也正借助微信平臺的力量，積極推廣微商城，在學生群體中擴大品牌影響力。

乘互聯網大勢布局未來

走著一條大多數服裝企業還并不太適應的電商路，培養著一群采購實力薄弱、訂單量小的年輕設計師，鳳凰莊為何選擇充滿變數和挑戰的發展方式？這源于鳳凰莊的管理層善于審時度勢與深謀遠慮的行事風格，即向來不看中眼前的既得收益，而是注重于對未來的戰略布局。

對此，鳳凰莊集團副總吳邦昌說：“集團老總常說要順勢而為?，F在的形勢是怎樣的？一是各行各業的商業模式在變化，電子商務應用到越來越多的行業中；二是行業人群消費習慣的變化，現在的年輕人十分熟悉互聯網并依賴互聯網?！眳前畈J為，如今下功夫開拓電商銷售渠道，將為今后鳳凰莊在新一代紡織消費人群中的發展打開一條通路。從更為長遠的層面來看，吳邦昌認為鳳凰莊將逐步運用互聯網管理公司，以大數據來整合公司上下游資源?！盎ヂ摼W將不再僅僅是鳳凰莊的新興銷售渠道，而是會成為打通產業鏈各環節的利器?！眳前畈f。

已經歷20年風雨的鳳凰莊，在許多面料貿易類企業中并不年輕，但其對于互聯網與電商發展趨勢的敏銳把握以及快人一步、勇于實踐的戰略布局意識，勢必會在日趨激烈的行業競爭中為鳳凰莊增添制勝的籌碼。