金冠科技：轉型蛻變 迎戰未來

廣東金冠科技股份有限公司（以下簡稱“金冠科技”）是國家高新技術企業、新三板上市公司。長期致力于為客戶提供高端防偽包裝印刷產品和服務，專注于對包裝印刷行業優質資源實施整合并打造包裝印刷行業生態圈。金冠科技的產品主要包括包裝印刷類和商業印刷類產品等。值得一提的是，2015年金冠科技正式推出目前全國唯一一個解決彩盒包裝小訂單行業市場痛點的互聯網印刷電商平臺——e盒印，成功踏上電商之路。一路走來，金冠科技的轉型蛻變并不容易。

固本開新 步步為營

1.打好票據印刷業務基礎

金冠科技以票據印刷起家，業務主要來源于政府機構和機關事業單位。2001年開始印制財政廳過路、過橋票以及廣東省地稅發票等，每年的營業額達3000萬元以上，年利潤近千萬元。

票據印刷是金冠科技的業務基礎。良好的產品質量和服務讓金冠科技擁有了較為穩定、持續的訂單來源，為后續的快速發展奠定了堅實基礎。

2.開拓書刊印刷新市場

盡管在票據印刷上有著得意的表現，但金冠科技也意識到，票據市場是有天花板的，可能會遇到發展瓶頸。未來的票據印刷市場極有可能因票據電子化的推進或政策的影響而縮減，轉型求索，務必趁早！正是基于這樣的考慮，金冠科技決定，在穩定票據印刷市場的同時開拓一片新市場。

由于當時書刊印刷市場需求較大，金冠科技便決定拓展該領域業務。金冠科技明白，要想有效拓展書刊印刷業務，必須抓好兩個關鍵點：印刷設備和市場關系。為此，金冠科技引進了先進的書刊印刷設備，同時與主要客戶（即出版機構）長期保持著較為緊密的市場關系。

盡管在很短的時間內，金冠科技的書刊印刷業務年營業額超過千萬元，但由于書刊印刷門檻低、利潤薄，同時，互聯網的洶涌態勢已有所顯現，因此，金冠科技果斷做出了再次轉型的決定。

3.轉型高端包裝印刷

票據印刷市場存在天花板，書刊印刷市場前景又不明朗，那么，什么才是適合印刷企業未來發展的市場呢？

經過反復的市場調研和與印刷同行的探討，金冠科技發現，不管印刷市場如何變化，人們對包裝產品的需求是持續不斷的。

轉型方向敲定，如何進行產品定位呢？金冠科技發現，當時國內包裝印刷企業眾多，但提供的產品質量卻不盡如人意，很多客戶表示，這些包裝印刷企業無法滿足他們對高端包裝的需求，因而無法配合他們進行產品升級。因此，金冠科技明確了主要的業務拓展方向，即高端包裝印刷。

對金冠科技而言，包裝印刷是全新的領域，面臨的挑戰并不小，但其依然迎難而上，投資數千萬元引進了海德堡、高寶最先進的包裝印刷設備，并吸引高端包裝人才加盟，同時，還將以往防偽票據印刷中的防偽技術和管理經驗充分應用在包裝印刷領域的技術操作和管理上，提出了防偽包裝一體化解決方案。最終，金冠科技的產品得到了市場認可，并在很短的時間內迅速占領高端包裝印刷市場。

如今，包裝印刷已成為金冠科技的主要業務來源。到2013年時，金冠科技的產業規模已經超過1億元，凈利潤達1400多萬元，一躍成為廣州地區高端包裝印刷的龍頭企業。

e盒印 開辟電商藍海

近年來，包裝印刷市場競爭激烈：印刷同行大量投資包裝印刷設備，逐步擠壓原有市場；印刷企業與客戶的黏性太差，僅靠價格和關系相互競爭；互聯網+的興起以及客戶需求正在不斷發生變化……所有這些都表明，印刷企業傳統的商業模式已經不再適應新形勢，印刷企業到了再次思索求變的時候。

金冠科技這次該往什么方向轉型、未來的商業模式又是什么樣的呢？帶著這樣的疑問我們與客戶進行了深入的溝通交流，終于發現：客戶的需求正從一次性大批量采購，轉化為多批次小批量采購，萬眾創業和電商的發展也對小訂單提出需求，但如此大量的小訂單需求卻得不到有效滿足。

目前，小訂單存在著交易成本高、打樣成本高、效率低、區域門檻高、找印刷廠難、交易過程繁雜、質量沒保證、價格高、交貨時間長、設計繁瑣等諸多痛點。若能一一攻破，必將贏得一個向數千億市場進軍的機會。因此，我們必須設法啃下這塊硬骨頭！

為此，金冠科技打造了目前全國內唯一一個解決彩盒包裝小訂單行業市場痛點的互聯網印刷電商平臺——e盒印。

e盒印是由包裝印刷行業實力雄厚的專業人士、經驗豐富的電商人士、技術水平深厚的系統研發人士共同打造的互聯網印刷電商平臺，針對彩盒印刷行業的痛點，三箭齊發，徹底解決行業難題：①利用互聯網思維和技術，實現彩盒包裝小訂單的在線自動報價、在線下單和在線跟單，確保小訂單標準化、快捷化和產業化；②利用互聯網3D建模技術，實現包裝設計所見即所得，省去實物打樣流程，縮短印刷流程，提升用戶體驗，降低生產成本，重新整合包裝印刷的產業鏈條；③建設工業4.0的生產線，實現小訂單的合版生產，利用自主研發的柔性供應鏈管理系統，實現訂單管理自動化、生產信息化及標準化。

未來，e盒印還將統一管理和控制全國小訂單的生產供應鏈，實現同一品質、同一服務、同一標準。

紅印100 共贏新未來

“紅印100”是金冠科技推出的基于彩盒包裝電商平臺e盒印的公益計劃。此計劃將篩選出全國100家印刷企業，幫助這些企業逐一實現電商系統建設，并優選出這些企業的“爆品”實現共享。100家聯盟企業互惠互利，只要產品足夠好，每一家聯盟企業不僅多了99家經銷商，增加了核心產品訂單來源，而且還能零成本拓展產品品類，接下以往不能接、不愿接、做不了的訂單，激活“沉睡客戶”的潛在需求，提升回購率，且高效開源共建良性印刷生態圈。 未來，金冠科技還將不斷拓展彩盒包裝電商平臺e盒印的業務，使之成為金冠科技業務中最為關鍵、成長最為快速的領域。在未來的發展布局中，我們會選擇“整合、共享、共贏”的戰略思維和理念，推動印刷行業的電商革命。

“整合”即金冠科技基于e盒印的電商平臺，對包裝印刷企業及包裝印刷行業上下游優質資源實施整合，將在全國牽手100家優秀包裝印刷企業成為區域合伙人，不僅實現e盒印訂單的就近生產，更通過整合優質的材料及設備供應商、金融機構聯手打造包裝印刷行業生態圈。

“共享”即整合e盒印各戰略合作伙伴的信息、技術、服務、人員等，使這些資源均能在e盒印平臺上得到有效共享。金冠科技將結合自身在互聯網經營管理方面的經驗，再加上印刷工業4.0的創新模式，在全國尋找100家志同道合的印刷同行（如標簽印刷企業、數碼文印企業等），分享互聯網經營的經驗并實施培訓和支持。

“共贏”是我們最終的目標。在這個充滿機遇和挑戰的電商時代，印刷企業不能再像以往那樣單打獨斗或惡性競爭，只有尋求戰略合作，實施利益捆綁，集各方優勢資源，形成巨大的競爭優勢，才能在行業洗牌和競爭中獲得主動權。e盒印的“紅印100”公益計劃，就是要滿足合作雙方的利益需求，真正為客戶帶來價值。

未來發展 前景可期

關于未來，金冠科技已有成竹在胸。在傳統業務領域，金冠科技定位于“高端包裝印刷整體解決方案服務商”，為客戶提供包裝策劃咨詢、包裝設計、包裝研發、包裝防偽、包裝生產、倉儲配送、包裝作業的全流程專業服務，不斷提升自身競爭力，不斷創新滿足市場需求。

在“互聯網+”領域，金冠科技定位于“彩盒包裝印刷小訂單專家”，針對市場痛點，不斷研發創新，用市場做引導，用技術做驅動，開展差異化競爭，做強做大印刷電商，致力于成為印刷電商領域的技術引領者和創新領袖！