直播是萬能藥嗎？

周彥瓊

加上直播功能，到底能不能走上靠直播變現、粘住用戶、在朋友圈里瘋轉起來并甩開同業對手的快車道？

一夜之間，各種直播產品像吃了膨脹劑一樣野蠻生長和壯大起來。

與此同時，“直播”這項功能忽然變成了一把萬能鑰匙。社交、音樂、體育、視頻，不少產品都趕忙加上了直播頻道，希望走上靠直播變現、粘住用戶、在朋友圈里瘋轉起來并甩開同業對手的快車道。

那么，跟這個風到底對不對？

第三方云計算公司包攬了疊加直播功能的一條龍服務；視頻提速、美顏濾鏡、即時通訊這些技術已經通用化；手機性能也進化到了理想化的狀態；創始人們不用再擔心直播耗費的服務器帶寬，因為系統會自動擴容。這些都讓直播的成本得到了大幅度降低。

但它仍然不是一件零成本的事情。監管和服務器帶寬的邊際成本很高，隨著看直播的人增多，“先用后付”可能會刷爆信用卡。

直播對原有產品是助力還是阻力，性價比又有多高？創業邦（微信搜索：ichuangyebang）為你進行一個簡單的梳理和盤點。

誰在推動直播成本的下降？

為什么PC直播存在了那么多年都不如移動直播火得快？這是個好問題。

有一些重要原因：

首先是iPhone6等設備的興起，無論是屏幕大小還是屏幕分辨率都達到了一個人類視覺恰好能接受直播方式的臨界點。從很多直播產品的數據來看，90%的主播行為都來自iPhone端。

然后是云計算和移動直播技術，這些技術已經實現了通用化。打個比方，1個傳統Web端的高清直播技術成本能滿足9個非高清移動端的直播需要，成本降低9倍的情況下，移動直播有條件瘋狂復制。

云計算服務公司在直播風潮里面起到了很大的作用。一款直播產品可以將帶寬、云存儲的問題交給網宿科技、騰訊云、UCloud這樣的第三方公司，而這些服務商本身也會有視頻加速、美顏、實時通訊、監管等應用模塊，且它們還在不斷進行技術升級，推出更方便的功能。

社交+直播：少量主播霸占大量資源的秀場模式，合適嗎？

如果社交產品加直播只是為了變現的話，讓一些愿意表演的人去直播并且放到顯眼的位置就行了，因為只要有足夠多的流量，就會有人送禮物。

但這是社交產品的真正訴求嗎？友加在5月中旬加上了直播功能，其聯合創始人胡鑄韜就在考慮這個問題。秀場模式的核心是少量主播占據大量流量資源，但是如果加直播是為了盤活社交關系，讓大家的社交頻率更頻繁，秀場也許不是最好的選擇，因為大多產品的模式核心還是秀場，少量主播受益，但可能會傷害到社交氛圍，讓大部分用戶不再活躍。所以友加目前只能先做小規模試點，例如嘗試用手機攝像頭直播用戶看到的場景，而不是直播自己的面孔。

電商+直播：直播推動銷售

淘寶、蘑菇街等很多電商平臺都在用直播的方式賣產品，這種模式接近了電商的終極形態，視頻比圖片更接近真相。蘑菇街給出了一個數據：直播間的商品售賣功能上線一天，頻道UV（獨立訪客量）漲了10倍。

電商可以說是最有動力擁抱直播的品類。打個比方，“我是大美人”這款產品在2015年11月正式上線了移動端直播，走的是Meerkat的模式。上線之前，它上面的海外美妝博主在逛藥妝店或是參加時裝周的時候會說，如果能隨時隨地開直播就好了。之后團隊開始找技術談論這件事該怎么做，后來直播上線，剛好趕上直播快速發展的上升期，目前已經有200多位美妝達人變成了主播。

音樂+直播：變現有希望

以K歌視頻平臺“天籟K歌”為例，它在2014年就上線了直播，當時并沒有那么多第三方服務商，所有環節都需要自己開發設計。它設計了10萬量級的用戶同時在線的規模，有一定前瞻性，并且考慮到24小時人員監管的特殊性，還為監管平臺設計了手機端入口，以提高監管人員的工作效率。

在天籟K歌的直播版塊中，還能看到一個小分類是娛樂直播，而打開任意一個娛樂直播房間會發現，系統將連接到YY直播的內容。問到這樣做的理由，創始人郝杰說這一方面是為了增加天籟K歌上的娛樂性內容，另一方面也是幫YY分發內容。在娛樂直播內是可以完成一整套的聊天以及送禮環節的，而YY是天籟K歌的戰略投資方，分發YY直播的內容能夠增加雙方的變現渠道，實現共同投入和共享收益。

天籟K歌和YY的合作與一直播和微博的合作異曲同工，同樣是戰略投資關系。

窄眾+直播：效果各異

去年12月就上線直播功能的同性社交社區blued剛好趕到了風口。創始人耿樂說，加上直播功能后效果很驚人，不論是用戶黏度、新用戶增加量還是外部轉發量都有很好的增長，而成本只是整個成本的10%左右，主要花在帶寬上。

“同志”是相對窄眾的群體，行業壁壘比較高，耿樂說平臺上三分之一的用戶都會參與直播，對社交場景的構建有很大幫助。

在去年9月份上線直播功能的“美貍美妝”雖然趕在了直播的風口浪尖，但是并沒有收獲令人驚喜的效果。創始人張洪聊到，增加直播功能的成本并不高，尤其美妝社區以女性群體為主，并不擔心平臺上出現涉黃內容，而且平臺發送直播需要一天的審核時間，這很大程度上也降低了監管壓力，但是女性用戶給女主播送禮的行為是比較稀少的。