探究佛山陶瓷企業市場營銷戰略創新

摘要：我國已經成為世界上陶瓷的主要生產和消費出口大國，但是陶瓷的市場競爭力較為薄弱，為此如何在競爭激烈的市場環境中充分把握機遇，提升陶瓷企業在市場發展的競爭力成為我國陶瓷企業發展需要解決的問題。在激烈的國內外市場競爭形勢下，我國陶瓷必將實現由原來的中國制造轉變為中國創造，加強我國陶瓷企業的品牌建設，實現陶瓷企業市場營銷創新發展。

關鍵詞：佛山陶瓷；陶瓷企業；市場營銷；戰略創新

中圖分類號：F274 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）012-000-01

在經濟全球化的發展背景下，我國古老而又年輕的陶瓷產業發展是機遇和挑戰并存，一方面需要面對國外企業的沖擊，一方面需要滿足消費者日益多樣化的消費服務需求。作為我國陶瓷之都的佛山陶瓷，在陶瓷企業發展上具有得天獨厚的地理優勢，也具有很多知名的陶瓷企業。佛山雖然不大，但其深厚的歷史文化底蘊造就了其陶瓷行業的發展，將歷史傳統文化通過陶瓷藝術傳遞給人們。但佛山陶瓷傳統的生產加工方式，在競爭日益激烈的國際市場發展上存在一些問題，比如產品附加值低、產品競爭力不高、資金不充分等。這些問題的存在在很大程度上限制了佛山陶瓷企業的發展。為此文章在闡述佛山陶瓷發展現狀的基礎上，針對其發展存在的問題為如何促進其市場營銷的有效發展進行策略分析。

一、佛山陶瓷發展現狀及發展趨勢

佛山石灣有著五千多年的制陶歷史，擁有很多知名的陶瓷企業，比如東鵬，鷹牌，新明珠，新中源，金意陶，歐神諾等企業。這些企業的陶瓷發展充分發揚了佛山石灣的文化，在國內乃至世界陶瓷發展行業中樹立了良好的形象。經過長期的發展，佛山陶瓷業發展積累了豐富的發展經驗，在發展產業鏈和人才配置上基本達到了較高的水平。但是在不斷發展的同時，有關人員發現佛山陶瓷存在競爭力不高、產品附加值低、自主研發不夠、創新能力弱的問題。在這種形勢下，佛山政府還推出了做強陶瓷業的強硬政策，在無形中加劇了佛山陶瓷企業發展的負擔。為了促進佛山陶瓷的穩定、科學發展，有關人員需要積極采取措施促進傳統陶瓷業的產業升級，即加強佛少陶瓷的品牌文化建設、促進陶瓷企業營銷的國家化發展。

二、佛山陶瓷企業市場營銷戰略創新策略

（一）市場營銷戰略創新發展中的產品發展策略

產品是佛山陶瓷企業進行國際化市場營銷的重點，高質量的陶瓷產品能夠在國內外陶瓷市場發展中占據重要的比例，實現陶瓷企業的國際化市場營銷。但是佛山陶瓷產業現階段的發展存在產品質量低、成本費用使用高的問題，在一定程度上制約了佛少陶瓷企業的國家化市場營銷發展。為此，我國陶瓷企業要想解決這種發展的疲軟問題，需要加強對佛山陶瓷產品的出口，通過對產品的優化，提升陶瓷產品在國家上的競爭優勢。第一，要提升陶瓷產品的質量，提升產品國際競爭力策略。陶瓷產品在國際市場的競爭力體現需要高質量產品來保證，為此需要佛山陶瓷品提升自己產品的質量。第二，積極調整陶瓷產品結構，提升陶瓷產品的檔次策略。各個地區和國家的經濟發展水平不同，為此對陶瓷產品的要求不同，在經濟不斷發展的情況下，陶瓷產品的要求層次提高，佛山陶瓷產品想要進一步開拓自己的發展市場需要提升高檔次陶瓷產品在所有產品中的比重。第三，增強陶瓷產品的種類，陶瓷加工生產要充分滿足市場發展需求。發展快速的陶瓷市場進入了產品的設計階段，不再僅僅追求單一化產品的生產和銷售，而是要求發展多樣化的陶瓷產品。比如在發展日用陶瓷品的同時，要增加適量的骨質瓷、強化瓷等陶瓷品種。第四，加強對陶瓷產品的品牌創新。陶瓷產品的特色體現能夠成為吸引消費者的重要因素。佛山陶瓷形成了具有一定規模的陶瓷品牌，但是佛山陶瓷沒有對品牌產品進行宣傳，長久發展導致佛山陶瓷產品沒有形成一個真正的品牌。因此為了實現佛山陶瓷企業市場營銷的創新發展，有關人員需要加強其陶瓷品的品牌創造。

（二）市場營銷戰略創新發展中的市場發展策略

市場是指買賣雙方商品交換關系的總和，對企業的經營管理活動具有重要的影響。根據佛山陶瓷企業的發展情況，其企業應該采取的市場策略體現在以下幾個方面：第一，建立一種多元化發展的市場結構，制定符合自己發展情況的市場發展戰略。根據近幾年佛山陶瓷企業的發展來看，佛山企業陶瓷產品的銷售一般集中在企業的周圍地區，只有少量的產品進入市場。針對這種現狀，佛山陶瓷企業的發展應該打破原有的區域市場界限，積極開拓更多的國家發展交流市場。第二，保持市場供給需求的穩定，實現對客戶發展結構的優化。佛山陶瓷企業要處理好自己產品生產和市場對產品需求的關系，在將自身產品輸入到國際市場時，需要制定詳細的計劃，有策略、有方法地將陶瓷產品輸送到國際市場中。同時要處理好顧客和企業經營管理者之間的關系。

（三）市場營銷戰略創新發展中的渠道發展策略

渠道是產品順利進入市場的重要通道，良好渠道的選擇和產品的銷售及在國際上的發展具有重要作用。因此要求，佛山陶瓷企業在積極開拓國家市場時，需要調動多方面因素通過參加政府部門的組織、行業之間的交流協作、國內外的商品展銷會等，充分挖掘出適合自身企業發展的客戶，積極建立和自身發展相適應的國內外市場營銷渠道。

（四）市場營銷戰略創新發展中的溝通發展策略

佛山陶瓷企業要加強自身發展和國際上的溝通，利用多種手段向他國消費者和顧客提供企業最新的陶瓷生產信息。在國際市場上發展好的陶瓷企業，比如法國的哈瓦龍、英國的皇家冠等都是在和他國不斷交流的基礎上逐漸發展起來的，為此我國佛山陶瓷企業的發展需要積極加強國際上的宣傳和合作，不斷提升陶瓷產品的品牌價值和國際知名度。

三、總結

隨著經濟全球化的發展，我國陶瓷企業發展是機遇和挑戰并存，佛山陶瓷企業基于自身的先天優勢得到了快速的發展，但在不斷變化的社會背景下，其發展也呈現了一些弊端，為此需要有關人員從佛山陶瓷企業發展實際出發，對陶瓷市場的發展特點進行更深一步的研究，不斷探索、不斷創新，進而選擇出適合自身發展的陶瓷營銷創新策略。

參考文獻：

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作者簡介：黃勇貴（1981-），男，廣西桂平人，單位：廣東東軟學院，職稱：無，學歷：全日制大學本科，研究方向：企業市場營銷戰略，營銷策略。