《杭州日報》實施“媒體+”發展戰略的實踐與思考

文/萬光政

《杭州日報》實施“媒體+”發展戰略的實踐與思考

文/萬光政

《杭州日報》、杭州日報傳媒有限公司超前謀劃、積極應對，發揮優勢、整合資源，適時實施“媒體+”發展戰略，大力推進轉型升級。自2012年以來，4年間利潤營收從2012年的1005萬元增長到2015年的5882萬元，經營業績逆勢上揚、節節攀升。

巧借優勢：積極拓展會展產業新藍海

轉型升級已成為傳統媒體發展的根本出路和必由之路?！逗贾萑請蟆?、杭州日報傳媒有限公司在探索復合型多元化發展之路過程中，充分發揮自身的公信力、權威性、宣傳影響力、項目策劃與資源整合能力等優勢，積極進軍與傳媒有著天然聯系的會展業。自2013年開始，《杭州日報》、杭州日報傳媒有限公司成功舉辦了中國（杭州）國際電子商務博覽會、老年生活博覽會、兒童健康博覽會、紅木博覽會、體育科技節、錢江新城房產論壇、未來科技城房產論壇、企明星總決賽、紫金港論壇、常山縣農村電商發展論壇等展會，涉及領域越來越廣泛，行業影響越來越大，會展品牌越來越響，取得了較好的經濟效益，每年貢獻利潤千萬元以上。

中國（杭州）國際電子商務博覽會。圍繞杭州市委市政府重點工作部署，《杭州日報》、杭州日報傳媒有限公司積極與市經信委、市商務委等單位合作，通過公開競標方式一舉獲得了中國（杭州）國際電子商務博覽會的舉辦權，并成功舉辦2014、2015兩屆中國（杭州）國際電子商務博覽會，努力把電博會打造成為電子商務的產業高地和精神高地。一方面，為杭州大力實施“發展信息經濟、推進智慧應用”的“一號工程”，加快推進城市國際化進程，建設國際電子商務中心和中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區起到了有力的推動作用，使服務杭州市委市政府中心工作得到了深化、延伸和拓展，得到了杭州市委市政府的充分肯定；另一方面，一舉打響了《杭州日報》的會展品牌，大大提升了社會影響力，培養鍛煉了會展人才，為承接更大規模、更高檔次的展會奠定了堅實的基礎。兩屆電博會營收達到4400多萬元，毛利1800多萬元，連續兩年被評為“中國杭州西湖國際博覽會產業發展大獎”，還榮獲了“2015年度中國十佳優秀特色展會”的殊榮。

老年健康生活博覽會。2013—2015年，《杭州日報》、杭州日報傳媒有限公司與杭州市老齡工作委員會、杭州市民政局、杭州市老齡事業發展基金會等單位合作，連續舉辦了三屆杭州市老年健康生活博覽會，搭建起服務于杭州老年朋友的養老與健康綜合平臺，成為市民了解杭州老齡工作和養老產業政策、成果及未來展望的窗口，成為展現杭州養老產業和老年健康生活的盛會。其中，2015第三屆杭州市老年健康生活博覽會共組織包括美國、韓國在內的280余家涉老為老機構參展，實際展覽面積1萬余平方米，國際標準展位460余個，共吸引了現場觀眾4萬余人次，整體特色與專業化程度均比歷屆更為出色。

兒童品質生活博覽會?！逗贾萑請蟆?、杭州日報傳媒有限公司順應少年兒童品質生活需求，精心策劃組織2014、2015、2016杭州市“六一”兒童嘉年華暨兒童品質生活博覽會，充分發揮媒體資源優勢，成功打造為兒童知名品牌宣傳展示窗口、嬰童產業整合營銷平臺、家長互動交流園地以及孩子們節日游樂的重要場所，成為又一會展品牌。前兩屆童博會共創收247萬元，今年5月底舉行的第三屆兒童品質生活博覽會會展規模、會展檔次、會展效益實現了新的躍升。

紅木古典家具精品博覽會?！逗贾萑請蟆?、杭州日報傳媒有限公司順應政府機構、相關行業協會以及相關企業的要求，與中國林業產業聯合會、浙江省林業廳、中國林產工業協會、浙江省紅木研究會等單位合作，成功舉辦2015、2016中國（杭州）紅木古典家具精品博覽會。第二屆于今年5月8日順利閉幕，共組織和吸引專業買家和紅木愛好者1.5萬余人次，現場直接成交額3000余萬元，展商滿意率達92%。兩屆紅木展共創收300余萬元。

科技體育（模型）文化節。2015年，《杭州日報》、杭州日報傳媒有限公司與浙江省體育總會、浙江省非奧項目運動管理中心、浙江省模型無線電運動協會、杭州市模型無線電運動中心、杭州青少年活動中心等單位合作，成功舉辦浙江省首屆科技體育（模型）文化節，成為浙江省規模最大的科技體育類官方項目之一。

四是做好培訓工作。做好對博士后、研究團隊、應用單位技術人員的培訓，提升研究、應用、轉化能力，構建智力開發與傳播平臺，以提升應用轉化成果的能力，擴大影響、加快成果傳播、創造轉化機會。

區域房產論壇。為彌補紙媒廣告下滑的份額，在傳統的活動策劃和特刊外，杭州日報傳媒有限公司房產工作室開啟區域房產論壇模式，以落地活動和平面報道特刊結合的方式吸引房產開發商的廣告投放。2015年5月與錢江新城管委會合作舉辦的“2015黃金十年·錢江新城區域發展論壇”，營收109萬元；6月與杭州未來科技城管委會合作舉辦的“夢開始的地方·未來科技城發展論壇”，營收超過168萬元。

用足資源：大力開拓多元產業新領域

面對傳媒發展的嚴峻形勢，《杭州日報》、杭州日報傳媒有限公司立足自身優勢，充分整合資源，通過“媒體+”模式進一步拓展多元產業新領域，大力提升多元經營創收能力。

從藝術典藏到試水藝術品業。杭州是書畫大市，也是藝術品經營高地?！逗贾萑請蟆穼彆r度勢，從2013年成立藝術典藏工作室，推出《藝術典藏》專版，到2015年推出每周4個版的藝術典藏周刊，舉辦具有全國影響力的系列高端藝術活動，積極打造弘揚與普及書畫、收藏文化的重要平臺，并與各大藝術機構建立了深度交流與合作機制，在省內外文化藝術界樹立了良好的口碑。如與中國文藝評論家協會、浙江大學書畫文物鑒定研究中心合作，成功策劃推出首屆中國“收藏、鑒定、市場、拍賣”高峰論壇、“藝術與市場”全國文藝評論峰會和“現象、觀念、方法”當代書法批評論壇等系列活動，進一步提升了《杭州日報》藝術典藏周刊在全國的影響力和知名度；在與中國文聯中國文藝評論家協會合作的基礎上，助推《杭州日報》榮獲“中國文藝評論家協會傳播基地”的稱號。同時，《杭州日報》、杭州日報傳媒有限公司積極探索藝術品市場的經營模式，與西泠印社連續合作兩年，共同開發文創項目；與東明白廬藝術館合作，在上海成立華夏古陶瓷科學技術研究院和藝術典藏工作站，將拓展藝術品市場的觸角伸展到長三角地區。2015年，藝術典藏工作室創收200多萬元，并為報社置換100幅名家書畫作品。

從平面媒體到進軍房產電視。在紙媒房產廣告斷崖式下滑的背景下，《杭州日報》、杭州日報傳媒有限公司積極探索房產類服務跨媒體合作，利用《杭州日報》房地產宣傳的品牌影響力，購買浙江電視臺公共·新農村頻道的時段，積極打造《房產我來說》節目，通過“德科脫口秀”“辯論會”“開篇廣告”等形式，受到諸多房地產商的好評。同時，邀約大量房地產專家參與節目錄制，從本地購房者口中獲得了市內房地產節目的第一提及率。2015年，該項目貢獻了800多萬元房產廣告營收，并帶動了部分紙媒的廣告投放。

從特殊人才到拓展影視行業。作為文化傳媒單位，《杭州日報》聚集了一大批文藝創作人才，有全國、省、市各級作家協會的會員，先后獲得諸多獎項。2015年，《杭州日報》發揮特殊人才優勢，專門成立影視工作室，集中創作人才，嘗試在電視劇和紀錄片領域以編劇方式介入，并能帶動傳媒資源以及社會資本進行整體運營。影視工作室成立后，為新疆維吾爾自治區成立60周年大型成就紀錄片《新疆是個好地方》、為中央電視臺和河南電視臺聯合出品的紀錄片《功夫少林》、為中央電視臺的國內首部自然地理類紀錄大片《自然的力量》等進行文學統籌。為杭州市余杭公安分局策劃拍攝微電影《邱山二號崗》，在全國警界微電影評選中獲獎。目前，由影視工作室牽頭策劃的大型歷史紀錄片《大運河》和電視連續劇《我們在夢想天堂》，已獲浙江省和杭州市文創精品工程批準立項。

從服務創業到進行平臺運作。在“大眾創業 萬眾創新”的時代背景下，《杭州日報》從積極服務創業逐步致力于探索打造一個關愛創業企業、整合創業資源的綜合創業服務平臺，打造“爬山虎”欄目和“企明星成長計劃”平臺，組織創業導師面對面活動、企明星成長計劃年度總決賽，舉辦杭商領袖峰會和財經年會，創辦《天下杭商》雜志，截至目前實現創收400萬元。

一是開展“企明星”創新創業大賽。為了發掘與幫扶優質創業創新項目，《杭州日報》精心打造“企明星”欄目。2015年6月，“企明星”舉辦了第一季年度總決賽，共推出優質創業企業逾120家，有5家企業收獲了創投機構千萬級投資意向。2015年8月，第二季“企明星”大賽發起成立“華?！竺餍浅砷L基金”，成為更多元、更立體的公益服務平臺。同時，“企明星”還實現了社會效益和經濟效益的雙豐收，成為《杭州日報》營收的新增長點。

二是打造“創業導師面對面”活動。2015年，《杭州日報》“爬山虎中小微企業成長聯盟”欄目推出“創業導師面對面”活動，堅持每月深挖一個領域，每月邀請一位創業導師坐鎮，每月舉辦一次創客與導師的線下交流。通過這一創新，“爬山虎”從原來較為松散的形態，升級為具有一定黏性的創客沙龍；“爬山虎”關注的產業領域，從原來的無序狀態，升級為定向深挖；“爬山虎”擁有的智庫和企業庫，也隨著活動的升級而明顯提升了質量和數量。同時，“爬山虎”還迎來了合作伙伴，實現了營收。

三是創辦《天下杭商》雜志，整合天下杭商資源。創設于2013年下半年的《杭州日報》“領導者”欄目在2015年結集成冊，同時衍生出今年1月的杭商領袖峰會和杭州日報財經年會。2016年3月，《杭州日報》、杭州日報傳媒有限公司進一步整合資源，與杭州市經合辦、杭商全國理事會、北京杭州企業商會、杭州駐滬企業聯合會合作，創辦《天下杭商》雜志，致力于推廣杭商品牌、打造杭商社群，至今已出兩期。同時，依托于《天下杭商》雜志，目前正在籌備創辦杭商大學，將與社會知名教育培訓機構合作，致力于培育杭商新勢力。

從眾創空間到項目孵化投資。2015年，杭州日報傳媒有限公司與勵博知識產權集團合作爭取到杭州未來科技城“夢想小鎮”10號樓，創辦了立足于項目運營孵化的全新創業平臺“第七空間”，為企業提供投資資源、數據平臺、培訓評估、社會傳播等全方位的支持，被認定為2015年杭州市第二批眾創空間。目前，“第七空間”已匯聚了世界專利數據庫、來嗨科技、竹開科技、丸子地球、中韓德蔓特科技等極富潛力的項目，涵蓋安全支付、互聯網金融、大數據平臺、智慧醫療、智慧農業、智慧旅游、健康科技、文化創意、智能穿戴等領域。省、市主要領導先后蒞臨考察，對“第七空間”和入駐項目表示贊賞和肯定。一年來，“第七空間”營造了良好的創投孵化氛圍，贏得了入駐企業的信任和好評。杭州日報傳媒有限公司以低價或資源入股的形式入股部分優質項目，贏得了良好的投資增值收益。今年，“第七空間”將以省級眾創空間為目標，進一步完善平臺建設，提升配套服務，整合投融資資源，加大整體宣傳推介力度，爭取進一步做大平臺，在創投孵化領域取得重大突破，在投資收益上取得更大成效。

創新融合：努力探尋新媒創收新渠道

影響媒體融合發展的難解必解之題是新媒體的盈利模式問題?！逗贾萑請蟆?、杭州日報傳媒有限公司從實際出發，正確區分新聞傳播類和商業開發類兩類不同性質的新媒體，分別賦予其不同的職能：對于新聞傳播類新媒體如杭報在線、杭州日報官方微信、官方微博、新聞客戶端，主要擔負新聞傳播職能，不以創收為目的；對于商業開發類新媒體如養生道、學點點、投資俱樂部、周末去哪兒等微信公眾號，則以市場為導向，滿足用戶需求，提供有償服務，積極探尋新媒體創收渠道，實現新媒體營收破冰見效，全媒體營收模式越來越清晰。

一是整合營銷。依托傳統媒體與新媒體平臺，著眼用戶對新媒體投放的需求，實現用戶廣告投放增值。與此同時，實行O2O商業模式，組織線上線下、版內版外互動、聯動的策劃活動。如“我是動漫王”“周末去哪兒”“科學松果會”等活動，實現了活動常態化、運作市場化，通過整合線上線下資源，實施微營銷，實現了社會和經濟效益雙贏。

二是策劃服務。通過策劃包裝，向政府機構及企事業單位提供獨特的付費內容產品?！逗贾萑請蟆穮^縣（市）新聞中心微信公眾號“讀城杭州”在圍繞中心、服務大局，做好重大主題報道的同時，根據區縣（市）的特定宣傳需求，如在富陽撤市設區、國家自主創新示范區建設等重大專題報道中，通過為區縣政府策劃定制新媒體報道，實現了內容主導下的新媒體盈利。

三是技術輸出。充分利用新媒體建設，尤其是網站建設和微博、微信賬號建設運營的技術力量和人才優勢，開展有償的技術輸出服務?！逗贾萑請蟆?、杭州日報傳媒有限公司承接了跨境電商綜試辦、市經合辦、杭州都市圈等官網的建設。杭州日報德清公司（杭州灣新聞中心湖州記者站）承接了“德清關注”“德清新聞網”這兩個德清當地頗有影響力的媒體微信平臺和無線德清（APP）、德清新聞網網站、德清新聞網微博等多個發布平臺，成為德清當地具有壟斷優勢的新媒體矩陣，還承接了“小鎮莫干”、德清市場監管、下渚湖、德清環保、德清婦聯、德清工商聯、德清消保委、德清林業、臨杭工業園等微信代運營業務。

四是流量變現。在互聯網中，流量意味著體量，“目光聚集之處，金錢必將追隨”?！逗贾萑請蟆饭俜轿⑿诺摹胺劢z”數量已突破一百萬，引起了各路廣告商關注，目前單條微信的廣告收入最高已突破8萬元。

幾點啟示

堅守。作為黨報集團的經營工作，首先要強調堅守。要堅守黨的“喉舌”功能，堅守黨的宣傳輿論主陣地，堅守新聞理想，堅持圍繞中心、服務大局，把握正確輿論導向，做好重大主題報道，堅持“走轉改”活動常態化，加大審讀力度，嚴格把關防錯，提升辦報質量，牢牢占領并守好輿論宣傳主陣地，這樣才能為報業經營創造良好的環境。

預判。面對報業發展的嚴峻形勢，一定要對宏觀經濟形勢、市場走勢及報業自身的經營形勢作出準確的預判，依據大數據細分行業板塊，梳理哪些行業處于上升趨勢，哪些行業進入下行通道，以市場為導向，及時作出布局調整，采取有效措施促使增長板塊繼續保持增長勢頭，開辟新的領域彌補下滑板塊，保持經營的持續穩定增長。

布局。要立足媒體自身優勢進行戰略布局、產業布局，積極實施“媒體+”戰略，不斷推進改革創新和轉型升級?！逗贾萑請蟆废乱徊匠^續拓展會展產業外，將重點布局三個領域：一是藝術品行業。將成立藝術品公司，向藝術品經營這個方向發展；二是影視行業。大型歷史紀錄片《大運河》和電視連續劇《我們在夢想天堂》拍攝成功后，將為進軍影視行業奠定良好的基礎；三是《天下杭商》平臺。運營好這一平臺，成立杭商大學，面向中小微企業開展招生培訓，努力服務廣大杭商。

轉型。要堅持以價值為魂、內容為王、渠道為先、用戶為上、人才為本、創新為要，大力推進媒體融合轉型。同時還要大力推進隊伍轉型，堅持以新技能培訓為保障，提升新媒體發布意識和多樣化發布技能，促使采編人員向全媒體記者編輯轉型；堅持搭建創業創新平臺，鼓勵和引導具有經營意識和創新能力的人員，逐步向經營方向轉型。

理念。理念決定思路，思路決定出路，要主動適應現代市場經濟要求，引導采編和經營人員堅決打破平均主義、大鍋飯等傳統思維定勢；進一步解放思想，開拓思路，樹立與市場經濟和現代企業相適應的運營理念、平臺理念、服務理念、合作理念、共贏理念等，提振精氣神，一起渡難關，毫不松懈、堅定不移地推進報業轉型升級和創新發展。

作者系杭州日報報業集團總編輯、杭州日報傳媒有限公司董事長