快時尚眼鏡加盟的“正論”與“反說”

文/原勇

快時尚眼鏡加盟的“正論”與“反說”

文/原勇

近年來，隨著年輕一族對于時尚產品需求的增長，特別是以“木九十”為代表的快時尚眼鏡零售企業帶動了國內眼鏡行業的快時尚風潮，一些傳統眼鏡零售企業紛紛涉足快時尚領域，其中的少數眼鏡連鎖企業經營者更是瞄準這一商機也率先開展了快時尚眼鏡店的加盟，引起了眾多行業人士的關注。那么，在國內市場，快時尚眼鏡加盟究竟能不能成為一項長久的事業？與傳統眼鏡連鎖加盟相比，快時尚眼鏡加盟的優劣何在？傳統眼鏡店轉而從事快時尚眼鏡加盟，獲得成功的幾率有多大……針對上述問題，部分經營者和行業人士見仁見智，其中既有對快時尚眼鏡加盟持肯定意見的“正論”，也不乏持相反意見的“反說”。

“正論”之一快時尚眼鏡加盟是一項可以持續經營的事業

快時尚是眼鏡市場細分化的必然產物，

河南寶視達眼鏡董事長張鴻林指出，隨著社會經濟的發展和人們消費水平的提高，特別是18～28歲的人群成為市場消費的主體，其對快時尚的需求與日俱增，由此也催生了快時尚眼鏡產品巨大的需求空間，而傳統眼鏡店由于各種條件的局限，無法滿足這一消費群體的時尚訴求，這也決定了快時尚眼鏡店一定是作為一種相對獨立的零售業形態和經營模式而存在。若從未來發展的趨勢來看，人們對于快時尚的需求是呈加速增長的，因此，快時尚眼鏡加盟是一項可以持續經營的事業，包括“木九十”在內的國內快時尚眼鏡品牌的成長和發展歷史充分說明了這一點。寶視達正是基于上述判斷而在同行中率先推出快時尚加盟業務的，目前，快時尚加盟店已達到二三十家，且普遍發展勢頭良好。另據湖南湘潭精益眼鏡董事長鄭世雷介紹，該公司自2015年初推出快時尚加盟業務以來，快時尚加盟店已有2家，另有其他加盟意向的店尚在洽談中。談及開展快時尚加盟的初衷，鄭世雷坦言，近年來，隨著各種經營成本的大幅度上升和眼鏡零售市場競爭趨于白熱化，傳統眼鏡店面臨著業績增長乏力和利潤空間下降的嚴峻形勢，而另一方面，隨著90后逐漸成為市場消費的中堅力量，其對于眼鏡產品的需求呈加速增長的態勢，但這一群體中的不少人對于傳統眼鏡店缺乏興趣。而快時尚產品及其運作模式卻對他們具有很大的吸引力，“木九十”之所以持續走火，就是瞅準了這一商機。既然已經有同行率先開展了快時尚眼鏡經營，我們為什么就不能轉變觀念，主動介入呢？鄭世雷認為，需求決定市場，開展快時尚眼鏡加盟，對于傳統眼鏡連鎖店而言，完全可以成為新的增長點，也是一項可以持續經營的事業，而非一時的權宜之計。

“反說”之一根本不可能成為持續經營的事業

快時尚是一陣“風”，來得快，去得也快，

西安西北眼鏡行董事長單志華分析指出，縱觀當前的眼鏡零售市場，年輕一族對于時尚產品需求的增長是不爭的事實，但問題在于眼鏡零售業半醫半商的性質決定了它不可能離開自己的專業屬性而獨立存在，而時下流行的所謂快時尚眼鏡運作模式，實際上是淡化甚至抽掉了行業的專業屬性，有可能盛行于一時，但絕不可能行之久遠。充其量是一陣風，來得快，去得更快。而且從快時尚消費的群體來看，對于快時尚產品的追求，很大程度上是圖個新鮮，一旦新鮮勁一過，就會復歸平靜。從商業經營的角度衡量，少數眼鏡企業涉足快時尚，或許還可謂之為特色經營，一旦變成了一種常態化的經營模式，快時尚眼鏡店滿大街都是，所謂特色又何在呢？所以，將快時尚眼鏡加盟作為一種常態化的運作模式加以復制，究竟能走多遠，是大有疑問的?；谏鲜雠袛?，單志華認為，傳統眼鏡連鎖店轉而開展快時尚加盟并不可取，事實上，吸引時尚年輕一族進店的方法很多，傳統眼鏡店通過調整產品結構、改變店面裝修、豐富完善服務等方式，是完全可以做到的。他介紹說，目前西北眼鏡行旗下的一些店（包括加盟店）就做了相應的嘗試，如一些中心店引入時尚元素，設立時尚消費專區，以豐富的時尚款式和流行產品滿足年輕消費者任意搭配的消費需求，并配備經過專門培訓的人員負責接待，就收到了不錯的效果，業績也獲得了提升。

此外，江蘇南通大光明眼鏡董事長毛春明更是直言不諱地指出，所謂快時尚，實際上就是一些商家為招徠年輕消費者而制造的一種商業“噱頭”，并無多少新意。商家創新商業模式無可厚非，但眼鏡零售業的模式無論怎么花樣翻新，最終都應該也必須落腳在提高專業技術上，否則就是“倒行逆施”，是不可能有好結果的。因此，快時尚加盟的前景并不樂觀。

“正論”之二成本少、收益高、見效快、容易復制等諸多特點和優點

相對于傳統眼鏡店連鎖加盟，快時尚眼鏡加盟具有門檻低、

河南寶視達眼鏡董事長張鴻林、湖南湘潭精益眼鏡董事長鄭世雷認為，對加盟對象來說，與傳統眼鏡店連鎖加盟相比，快時尚加盟的特點和優點顯而易見：首先是在專業技術方面門檻較低，因為來店消費的年輕一族的主要訴求在于產品的時尚性，而非專業技術，有的快時尚店甚至不設驗光環節，只有裝配人員，對專業技術的要求大大降低。其次，成本少。由于減少甚至省去了驗光等儀器設備的投入，再加上不用繳納加盟費以及營業面積的大幅縮小所帶來的租金等成本的減少，與目前傳統眼鏡店加盟所需的不菲投入相比，快時尚加盟店的一次性投入最多不超過二三十萬元。第三，收益高。由于成本的顯著降低和產品周轉率的提高，一般快時尚眼鏡店的收益率明顯高于傳統眼鏡店。第四，見效快。傳統眼鏡店通常盈利周期較長，一般在二到三年內，而運作成功的快時尚眼鏡店通常在一年內即可盈利，有的甚至在數月內即可賺錢。

此外，四川浙文眼鏡總經理胡立國指出，從商業實踐來看，傳統眼鏡店的連鎖加盟更多地是依賴人，即以人作為加盟要素，而快時尚眼鏡的加盟則更多地是依賴商品，即以商品作為加盟要素，相對于人，商品的統一要簡單得多，因此，從模式復制的角度而言，快時尚眼鏡的加盟比傳統眼鏡店的加盟簡單，也更容易復制，因而成功的概率更高。

“反說”之二容易復制等特點及優點只具有理論上的意義，不具現實性快

時尚眼鏡加盟成本少、收益高、見效快、

重慶美陸眼鏡董事長傅冠俊、江蘇南通大光明眼鏡董事長毛春明認為，被一些經營者追捧的快時尚眼鏡加盟的特點和優點，很大程度上屬于一種宣傳和炒作，有的僅具理論上的意義，而完全缺乏現實性。有的經營者常常舉日本快時尚服裝品牌“優衣庫”為例證，證明快時尚經營如何如何優越，實際上他們有意無意地忽略了一個最重要的前提條件，即“優衣庫”完善的組織體系和快速的市場反應能力：“優衣庫”從樣品推出到正式產品上市，一般不超過15天。如此超快速度和反應能力的背后，是以強大的組織體系作為支撐，試問國內哪家眼鏡零售企業能夠做到呢？既然做不到這一點，那么所謂的快時尚又如何體現其“快”呢？產品的“保鮮度”不夠，快時尚眼鏡只能徒有其名，其市場價值根本無從體現，所謂的成本少、收益高，見效快、容易復制等等也就失去了前提，根本無從談起了。此外，反觀目前國內眼鏡零售領域，盡管有一些眼鏡企業介入快時尚經營或加盟，但真正獲得成功的尚無一家。

此外，有行業人士指出，“木九十”作為國內快時尚眼鏡品牌的代表，其主體消費者中百分之五十以上屬于非近視消費者，以近視人群為主要消費群體的傳統眼鏡店要實現這一根本性轉變，是異常困難的，更遑論開展加盟在更大范圍內復制這種截然不同的運作模式。

“正論”之三自有品牌推廣以及核心競爭力的打造快

時尚加盟有利于眼鏡零售企業

河南寶視達眼鏡董事長張鴻林認為，按照快時尚加盟運作的基本要求，加盟主（總部）必須堅持品牌化道路，即所有貨品必須為自有品牌，如此才能保證產品的加快更新和品牌的統一。在眼鏡零售企業自有品牌建設相對薄弱的今天，通過快時尚眼鏡加盟，對于促進自有品牌建設，進而增強眼鏡店核心競爭力，具有特殊重要的意義。據張鴻林介紹，目前寶視達快時尚加盟的商品全部為自有品牌，旗下的快時尚加盟店是真正意義上的自有品牌專賣店，產品品牌獨一無二的屬性，保證了加盟店具有較強的市場競爭力。

“反說”之三并不具有強勢品牌的市場效應

快時尚加盟的自有品牌其實就是一種標簽，

江蘇南通大光明眼鏡董事長毛春明指出，在當下國內眼鏡零售企業品牌建設整體水平偏低的情況下，快時尚加盟的自有品牌實際上就是一種標簽，也是加盟主（總部）企業維護自身利益的一種手段。他坦言，與傳統眼鏡店加盟相比，快時尚眼鏡加盟從表面上看不收取加盟費，似乎條件很優惠，實際上加盟主企業利用自有品牌壟斷了加盟店的貨品采購，可以采用提高產品進貨價的方式獲取更高的利益，所謂的自有品牌并不具備強勢的市場效應，對于加盟店市場競爭力的提升也是極為有限的。

“正論”之四突破了傳統眼鏡店加盟的樊籬和局限

快時尚加盟更適合行業外有志于創業的人士，

湖南湘潭精益眼鏡董事長鄭世雷等認為，快時尚專業門檻較低的特點決定了其更適合行業外的非專業人士作為創業的選擇。從過去的商業實踐來看，傳統眼鏡店由于專業性的要求較高，加盟對象主要為行業內的從業者，這既帶來了經營上的某些便利，同時也產生了不容忽視的弊端：不少加盟者自恃過去固有的傳統和經驗，想當然地加入自己的主張，隨意改動運營模式，導致加盟模式走樣變形，這也是一些傳統加盟眼鏡店經營失敗的重要原因。而快時尚加盟選擇的對象多為行業外的非專業人士，好比一張白紙正好畫出最美的圖畫，一方面使模式復制更容易做到原汁原味，最大程度地避免了走樣變形的問題，另一方面，對于行業樊籬的突破，有利于吸引更多的“外行”人士和資金進入眼鏡行業，這對于做大做強行業是極為有利的。

“反說”之四一些傳統眼鏡店專門針對非行業人士的特許經營早有先例

并非只有快時尚加盟突破了行業的局限，

針對快時尚眼鏡加盟突破了傳統眼鏡店加盟樊籬的說法，有行業人士和經營者認為，這與事實明顯不符，實際上，早在若干年前，就有一些傳統眼鏡連鎖店推出了專門針對行業外人士的特許經營方式，局限和樊籬早已突破，而且時至今日，諸如海南精功等大型眼鏡連鎖企業的此類加盟業務仍在持續擴大。因此，上述說法不過是從事快時尚加盟的經營者出于宣傳和炒作需要所持的口號和說辭……

在一種新興商業模式誕生的初期，由于其運行和未來走向的不確定性，難免總會伴隨著太多的爭議，這是常事，也是好事，因為爭論有助于人們加深認識、促進提高。針對快時尚眼鏡加盟模式，無論是“正論”，還是“反說”，都是出于不同的立場和不同的角度所作出的理性判斷，都有其合理性。需要強調的是，事實勝于雄辯，所以，最終的結論必須也只能取決于今后較長時期的商業實踐。讓我們拭目以待！?