做個不一樣的代理

做個不一樣的代理

廈門賓得利眼鏡有限公司總經理 孫開悅

行業問題隨時都存在，只是換了一種形式表現，對于解決者來說，如何解決它們，就必須找到出現此問題的原因，并根據自身發展作出合理的判斷與決策。

目前，電商的發展對傳統代理商來說確實產生了一定的沖擊和影響，與此同時，通過總結我們不難發現傳統銷售眼鏡產品的銷售特點與電商銷售之間的區別：前者是低頻消費、以體驗需求為主，其服務質量的好壞直接可以轉化為價值；而后者則屬于高頻消費、以低價為主，展現的服務并不能夠全方位考慮到消費者需求。針對兩者的區別，代理商就應該重新定位自身，是進行低端、中端還是高端銷售，在這一環節中代理商要看清楚自己是誰，準確衡量自身實力，通過差別化的戰略經營，努力提升自身技術含量、由粗放轉向專業，全心全意做專業服務，增強客戶與自身的粘性。

其次，通過更好的產品帶來經濟效益的提升。以自身公司經營為例，起初，從做自有品牌起家，后來拓展做工廠，銷售業績非常好，但在后期發展中，面對存在的一些問題有思考也有實踐，最終決定著重將發展多品牌改為單品牌戰略，通過這些方面的改革不斷使得自身更加適合市場發展。

目前，很多代理商面臨被動代理轉型的問題，如此，作為代理商該作出如下幾方面的轉變：1.將差價轉為服務；2.由先前的封閉經營戰略轉為開放經營，走出去而不是固步自封；3.由單干向聯合轉變，面對這個合作共贏的時代，更多彰顯的是合作的魅力；4.實現ERP的數位化管理，更有效地獲知市場信息與自身目前的經營狀態，以數字化信息呈現，升級產品、建立服務系統。

只有適應不斷變化的市場需求，才可以應勢而上。因此，代理商要明確以市場為核心，將生產、銷售、反饋、定位、需求、研發、訂貨集中聚焦，與市場走向緊密結合，適應整個行業的生態需求。o