批發企業真的沒有出路了嗎？

成都東大眼鏡有限公司董事長 楊亦米

批發企業真的沒有出路了嗎？

成都東大眼鏡有限公司董事長 楊亦米

隨著市場競爭的日益加劇，電商迅猛發展，快時尚、醫院視光中心及飾品等非眼鏡渠道飛速發展，越來越多的零售大店與廠商直接合作，許多批發商感覺仿佛失去了存在的意義，有的已經放棄，有的還在堅持，在這種矛盾沖突中批發企業真的就沒有出路了嗎？

根據2014年全國學生體質健康調研結果顯示：小學生、初中生、高中生及大學生的視力不良率分別為45.71%、74.36%、83.28%和86.36%。隨著數碼產品的全面普及與長期使用，近視人口急劇增加，中國目前近視人口已經超過6億，且沒得到有效矯正的比例非常高。而國人戴眼鏡的更換周期長，加上中國逐步進入老齡化社會，中老年群體的配鏡市場具備非常大的潛力。目前，國內消費者眼保健意識正日益增強，越來越多的人為了保護眼睛或追求時尚潮流，而選擇眼鏡。所以，我認為中國眼鏡產業還是一個朝陽行業，尚有巨大的市場空間。

近兩年來我們可以看到，一些中大型傳統眼鏡店的業績有所下滑，城市黃金口岸的眼鏡店數量增長放緩，但社區店、縣城與鄉鎮的中小型眼鏡店卻在增長。

商品流通不外乎直供和批發兩個渠道，直供有便于廠商對相關數據的收集統計，其主要目標是大客戶，因為廠商主要負責生產與大方向的調控，然而商品要到全國各地區、縣市、鄉鎮的深度分銷則將花費非常大的財力、人力與精力，所以，深度分銷必然需要批發商。因此，從目前的行業發展勢頭來看，對批發商其實是有利的。

廠商和零售商選擇與批發商合作有8大優勢：1.銷售更有效果。由于批發商接觸零售商的面比較廣，比生產商更容易得到客戶的信任。通過批發商能夠使生產商以較小的成本更快地接觸到更多的中小客戶。2.有效集散產品。批發商通過廣泛地接觸不同的生產商，可以高效率地采購、配置多種產品，迅速把產品供應給零售商，提高客戶的采購效率。3.有效儲存產品。批發商備有相當數量的庫存，減少了生產商和零售商的倉儲成本與風險。4.時效更有保障。由于離零售商較近，可以迅速提供配送或發貨，達到及時性。5.幫助資金融通?？梢詾轭櫩吞峁┍憷呢攧諚l件。6.承擔市場風險。批發商購進產品后，承擔了經濟風險。如生產供求和價格變動帶來的風險、產品運輸和保管中的風險、預購和賒帳中的滯帳風險，并且大部分產品能夠給零售商提供退換貨服務，基本實現零售商的無憂銷售。7.溝通產銷信息。向生產商和零售商提供有關競爭者的產品、服務及價格變化等方面的信息。8.為零售商服務。經常幫助零售商改進經營管理，提供相關技術指導、給銷售人員提供培訓，幫助他們提升經營業績。o