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日本大型成衣廠商2017聚焦結構改革和成長戰略

服裝消費持續低迷，日本的各成衣廠商將此作為結構問題，從企劃到生產、銷售、組織在內，推行結構改革。另一方面，把電商事業等定位于成長戰略，加速開拓新市場。

在預測成衣廠商未來的時候，重要的是服裝市場規模今后將如何變化。如果市場在擴大，則著眼于成長的銷售渠道，如果市場在縮小則致力于服裝以外的新事業。如果規模持平則加強有優勢的領域。

據日本經濟產業省于2014年發布的“關于日本時裝產業的海外開展戰略的調查”中，2013年的市場規模（包括飾品）為18萬億日元，預計到2020年將增長5%，達到18萬9千億日元。

另一方面，主要國家的市場規模預計從2013年的206萬億日元成長為2020年的325萬億日元。尤其是大中華圈，預計從50萬億日元增長63萬億日元，達到113萬億日元。從價格區間來看，奢侈商品增長14萬億日元、中等價格區間增長66萬億日元、低價格區間增長40萬億日元，其中增長最為顯著的中等價格區間，中國占增長部分的五成。

從上述數字中可以看出，雖然日本市場增長乏力，但世界的服裝市場在成長，尤其是能期待中國中等價格區間的成長。對于擅長生產中高端商品的日本成衣廠商來說，中國、東南亞戰略是不可或缺的。

但實際上進入海外市場并取得成績的只有迅銷公司等幾家企業。大型成衣廠商過去在中國市場曾遭遇慘敗。在調查之后趨勢也沒有大的變化，重新提出中國戰略的只有TSI控股公司、巴羅克日本公司等少數幾家企業。

多數大型成衣廠商在調查后也持續收入減少的趨勢，都竭力鞏固收益基礎?？梢哉f這幾年發布的結構改革戰略證實了這一點。WORLD公司在2015財年停止了13個事業，關閉111家店鋪。把2016財年定位于“為確立競爭力的助跑階段”，這一中間期確保了58億日元的營利。三陽商會公司將把2016年初的22品牌37商品線在2017年8月底壓縮到16品牌26商品線，賣場也從1500個減少到1100個。

TSI控股公司實行事業重建，徹底抑制銷售管理費用，采購項目以及BPR（Business Process Re-engineering）也取得成效，經常利潤實現歷史最高，日本國內增長5%，今后繼續致力于成長戰略。

成長戰略中各公司共通的一點是擴大電商。如下表所示，上半財年實現了2成以上的增長。還致力于庫存信息一元化管理以及引進智能手機APP、跨境電商。提出全渠道經營的ONWARD控股公司指出“電商越是擴大，實體店鋪的存在就愈加重要”。為了向新事業轉變，“還將重新調整公司的結構”，不斷推行改革。

日本2016財年的大型服裝企業電商事業

三越伊勢丹控股公司社長 大西洋業態之間市場份額競爭加劇

問：2016年日本國內消費情況如何？

大西：比較嚴峻，這是從中收入層消費顯著跌落的兩年前開始持續的趨勢。加上股市下滑，高收入層的消費也減少，外國游客消費也大幅度降低。

景氣不佳，占日本整體GDP六成的消費（約300萬億日元）中約有一半是零售業，130萬億～140萬億日元的數字已經好多年沒有變過了。這一數字中電商增長，百貨店及量販店大幅下降，這只是不同業態的市場份額發生了變化。

問：今年的基本情況也沒有變化？

大西：在景氣不透明的情況下，不同業態之間的市場份額競爭會加快。零售規模不變，而商業面積在這10年里增長了一倍，出現供應過剩的情況，因此零售業發生重大重整也不奇怪。日本全國百貨店的銷售規模在2016年跌到了6萬億日元以下。

改善雇用以及提高基本工資有了一定進展，但利用低利息的設備投資沒有什么增長，資金只在M&A（企業合并、收購）中流轉，景氣停滯不前的狀態將會持續。

問：三越伊勢丹控股公司對此將如何應對呢？

大西：百貨店事業首先要喚起中收入層的需求。隨著人口減少，來店顧客人數也減少，從收益率較低的百貨店事業模式來考慮，必須加快采購結構改革以及擴大SPA事業，讓顧客機能接近店鋪等，追求對每一個顧客的接待。

由于這一年實現了扭虧為盈，所以加快實施成長戰略。還推進在新加坡以及曼谷開設“Japan Store”的計劃，希望現在為7～8%的海外銷售比例能提高到15～20%。還積極向新宿以及日本橋投資，重建變得嚴峻的首都圈店鋪。

2017春夏季女裝新設計關鍵是“可洗滌”

2017春夏季女裝中可洗滌的企劃正在增加。不僅是休閑服裝品牌，高端系品牌也有意加強了可洗滌企劃。這一趨勢的背景是對節約、清潔、便利性（隨時可洗滌）消費的追求，“可家庭洗滌”作為消費者的購買選項受到切實的評價。

伊都錦公司有很多可洗滌的針織服裝和針織面料衫商品?！癕K MICHIEL KLEIN”中8～9成、“MICHEL KLEIN”中6成、“GEORGES RECH”中5成的商品是可洗滌規格?！坝绕涫谴合募痉b對家庭洗滌的需求很高，可洗滌商品所占比例提高。針織服裝、針織面料衫的穿著頻率較高，還與肌膚接觸，因此能方便洗滌受到消費者的青睞。這5～6年里MD也注重挑選可洗滌材料”。

除了包以外都可手洗（RENOWN公司“CHARGE”）。

RENOWN公司的“SIMPLE LIFE”、“CHARGE”有很多可洗滌商品?！搬樋椕媪仙阑?00%可以家庭洗滌。內衣、襯衫、褲子也以可洗滌為前提進行企劃”?！癈HARGE”“從10年前開始銷售可洗滌羽絨服。使用高密度織物的超細纖維。本季則作為羽絨的替代商品推出填充棉款式”，商品種類也增多了。

可洗滌商品增加的理由是中青年女性重視節約，對洗滌費用很敏感。襯衫不僅能輕松洗滌，通過水洗布加工使皺紋無需在意，符合便利性消費。這5～6年里這樣的企劃獲得了消費者明確的反響，是自日本大地震后出現的消費變化。

FLANDRE公司在2017春夏季作為可洗滌材料加入85%銅氨絲、15%滌綸，具有順滑風格和高雅的懸垂性，同時還有彈性的面料。以“INED”為中心，在3個品牌中銷售。用于女襯衫、裙子、連衣裙等用途。

ONWARD KASHIYAMA公司的“自由區”在2017春夏季商品中推出可洗滌真絲彈性材料的大衣、女襯衫、六款裙子，數量達到7000件。該品牌在2016秋冬推出的可洗滌羊絨針織衫銷售良好。

可洗滌的高品質材料實現差別化，今年挑戰可洗滌真絲。對本來無法洗滌的真絲施加特殊加工，可以在自己家中手洗。保持了真絲高雅的光澤，能在各種場景穿著。不僅是節約，穿過幾次后就想洗滌的需求也是推出這種商品的原因。

2016年1～12月日本從中國進口服裝統計

(數據來源：由日本纖維輸入組合根據日本國財務省貿易統計制成）