韓國專版

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擁抱生活方式，讓市場充滿活力首爾時尚零售博覽會即將舉行

往屆首爾時尚零售博覽會。

4月19～20日，首爾時尚零售博覽會Fashion Retail Fair（以下簡稱：FRF)將在首爾良才洞aT中心第1展示廳舉行。在向零售時代轉變的過程中，FRF正不遺余力地為尋找新產品的零售商和獨具特色的品牌商穿針引線。FRF源自2011年的Wholesale Brand Trend Show，今年已經是第七屆。

積淀7年經驗，提供更多機會

FRF作為順應零售時代發展的最佳商務平臺,每一次的舉辦都吸引了韓國國內外的關注?！禙ashion Insight》作為主辦方聚集了各類品牌和產品，不僅滿足了零售商的需求，還通過活躍的訂購商談會，進一步提高了國內時尚產業的競爭力。

展會上除了有百貨商店、網上商城等基本渠道外，還匯聚了集合店及買手資源。另外，也與開創了零售時代新模式的韓國優秀品牌負責人展開密切往來，為品牌發展錦上添花。

尤其值得注意的是，本屆FRF為了培育設計師品牌，特別籌建了“前沿設計師館”，為具有7年以上經驗、具備市場競爭力的設計師品牌提供新的商機。另外FRF還向生活方式品牌擴展，囊括了空間演繹、化妝、廚房、造景等生活方式全領域。

Bless & Co的代表Shin Yun-Kyung指出：“通過參加FRF，我們獲得了向多個時尚企業展示產品的機會。在發展初期可以與如此多的時尚企業接觸是我們的意外之喜，在FRF上我們獲得了很多訂單，贏得了進一步擴大發展的良機?！?/p>

鏈接CYB，吸引中國零售商

FRF舉辦期間將會有大批中國零售商參展，FRF主辦方《Fashion Insight》自2015年10月起，開始與中國服裝協會合作，共同策劃CHIC-潮流品牌展，借此與中國時尚企業和集合店保持緊密聯系。特別是今年FRF還將與首爾獨立品牌展覽會同期舉辦，對于國外買手的吸引力將再次擴大。

《Fashion Insight》還與樂天、新世界、現代、AK、Galleria百貨商場等主要零售企業聯手，策劃了“品牌-實力買手11洽談會”等活動，并將與Wonder Place等實力零售商通過商務會議，打造卓有成效的展會。

FRF將向生活方式品牌擴展，囊括空間演繹、化妝、廚房、造景等生活方式全領域。

時尚品牌Vibrate的國際化奮斗目標專訪Vibrate品牌總監Kim Yong Pyo

Kim Yong Pyo

“現在是韓國打造國際化品牌的最好時期，韓國的音樂、電視劇、電影正在風靡世界。特別是對以亞文化圈為基礎的街頭潮流而言，發展條件非常有利。街頭潮流品牌Supreme獲得大眾的青睞，Palace成為歐洲時尚形象代表，而Vibrate也將發展成代表韓國乃至亞洲時尚形象的街頭潮流品牌?！?/p>

自從去年8月份Vibrate在首爾林蔭大道開設品牌賣場后，紛紛慕名而來該旗艦店的顧客逐漸增多。

因此，擁有10多年經驗的Vibrate品牌總監Kim Yong Pyo最近推出了國際化目標。超越了第一代以網上商城為起點的時尚品牌，該品牌已經開始嘗試向國際化道路前進。

“經過之前多年的打磨，我們已經有了一定的經營策略，決定采用大家都容易接受的音樂元素?！盞im Yong Pyo說。

Vibrate的商品拓展從無關季節的帽子開始，簡練大方的棒球帽獲得嘻哈藝術家們的青睞，在Show Me The Money和Unpretty Rapstar等電視節目中露面的商品成為了新的流行趨勢，品牌也因此得到了快速發展。

因此，如今在搜索欄上輸入Vibrate，就會直接出現棒球帽或帽子等關聯詞。隨著品牌名聲四起，品牌還拓展出了連帽衛衣、套頭衫等新系列，并將于4月開始與Alo合作推出太陽鏡系列產品。

與此同時，品牌在流通渠道的推進方面也非常順利，以首爾林蔭大道旗艦店和網上自營商城為中心，Vibrate不久后將在明洞young plaza明洞店二樓設立pop-up賣場。另外今年上半年品牌還計劃以樂天百貨商店為起點擴展10家賣場。

“品牌在國內運作的同時也開始注重海外市場,并逐步收獲不小反響，在入駐了美國高檔集合店Wildstock后，在日本伊勢丹百貨商店里與ZICO的合作系列也獲得了強烈反響，此外，在新加坡和中國臺灣等地也獲得不錯的反響，預計不久將會設立賣場?！盞im Yong Pyo說。

品牌在中國大陸市場也獲得了不少入駐邀請。與位于中國上海的外貿公司合作的Vibrate品牌，現在已經與天貓商城、京東、唯品會等平臺簽訂合作協議，并將在北京開設330平方米大小的旗艦店。

Kim Yong Pyo展示了品牌未來發展的藍圖，和以中國市場為基點向國際化邁進的計劃?！耙灾袊本┢炫灥隇槠瘘c，品牌將在三年間擴展100家賣場，這不是一件容易的事，但是如果遇到好的合作伙伴一切皆有可能。品牌在中國市場穩定之后，我們將會繼續進軍美國、歐洲市場，不久之后，世界市場將會見證Vibrate的成長?！?/p>

熱門單品是韓國時尚品牌的發展利器。

一力降十會，一巧破千斤韓國企業以出眾單品助力品牌成長

從創立品牌到給消費者留下深刻印象，需要多少費用？5億韓元？10億韓元？也有人認為“這點錢根本不可能”。但韓國wholesale集團旗下經常出現低投入實現品牌化的實例。

其中秘訣就是熱門商品。wholesale經常以一件受歡迎的產品,實現銷售宣傳加倍效應。代表產品有AnderssonBell的奧爾森式外套,SWIB的馬特洪峰羽絨夾克,VivaStudio的機車夾克,MenFromUs的運動衫和Vibrate的棒球帽等。這些產品有著出眾的品質和設計，而價格卻比同樣檔次產品低一半，因此充分滿足了顧客需求，獲得了海內外市場的青睞。

AnderssonBell大衣創下100億韓元神話

AnderssonBell在短時間內創下了100億韓元銷售神話，譜寫了品牌新歷史。該品牌以大衣和套頭衫等商品起步，以異國風情為背景和頂級模特拍攝的大片讓人一見鐘情，獲得了不小人氣，但將好感轉化為銷售的最主要因素還是質量。

去年AnderssonBell的大衣銷售量超1萬件，今年也創下了相似業績，每天大概銷售150～200件大衣，其中人氣最高的奧爾森式外套已銷售將近3000件，特別是今年冬天作為試驗品推出的翻毛皮大衣以98萬韓元的高價售罄，可見品牌影響力。

SWIB以馬特洪峰榮登億元俱樂部

從成立初期就以人氣商品馬特洪峰羽絨夾克獲得好評的明星品牌SWIB，現在仍然具有熱門商品效應。從羽絨銷售季去年11月開始，SWIB就不斷刷新賣場銷售記錄。11月超過一億韓元銷售額的賣場足有8家，其中現代百貨木洞店業績高達3.7億韓元，現代百貨判橋店、新世界百貨金海店也均超過了2億韓元。

在過去的3年時間里，創下售罄記錄的馬特洪峰G系列，在去年11月初，其米色和藍色款就已經銷售一空。

SWIB的W系列內衣也獲得不錯反響，套頭衫和連帽衛衣從11月起就進入售空再訂貨階段。

機車夾克造就了VivaStudio

對于部分消費者而言VivaStudio品牌本身就代表著機車夾克，其不亞于奢侈品的出眾品質，和20～30萬韓元的實惠價格獲得了年輕人青睞。原來只有男士用品的VivaStudio品牌，最近為了滿足女性顧客的需求也開發出了女士用品。

另外，大廓型外衣也成為了時尚潮流，特別是復古粗呢大衣和切斯特菲爾德大衣更成為人氣商品。VivaStudio去年11月份在musinsa電子商務平臺上舉辦的黑色星期五活動，創下了6日銷售3億韓元的業績，一舉跨入人氣品牌行列。

Vibrate棒球帽單品銷售過萬

今年的人氣商品中棒球帽不可或缺，其中名為vibrate的新品牌獲得了業界的關注。以亞文化圈為基礎的該品牌，在Show Me The Money、Unpretty Rapstar等節目中被嘻哈藝術家穿戴，再加上ZICO、CL、EXO等眾多明星的青睞，成為熱門話題。

該品牌為了提高商品收藏價值，在縮小產量的同時更加注重于多樣化產品。也正因此，顧客對于品牌的忠誠度比較高，喜歡收集品牌產品。

其中人氣最高的商品就是棒球帽，在不斷進行追加生產的同時，創下了1萬件的累積銷售量。

ManFromUs品牌短袖T恤、衛衣銷售率近90%

以300萬韓元資本起步的ManFromUs品牌，單只短袖T恤產品就創下了月銷售1億韓元的業績，成為了備受關注的新銳品牌。該品牌獲得人氣的主要原因是講述故事的營銷模式。ManFromUs每季推出不同主題的短袖T恤和衛衣，在獲得顧客追捧的同時銷售也得到了保障。同時，為了刺激消費者的收藏欲，品牌不斷改變面料和形象，這是該品牌成功的秘訣之一。

品牌上個月推出的衛衣采用天鵝絨面料，一問世就得到推崇。

ManFromUs品牌代表Lim Seo Hyun表示：“短袖T恤和衛衣的銷售率均達到了80～90%，成為我們的關鍵性商品。另外，這兩類商品也使得公司的銷售情況保持穩定，并拓展出了褲子、外套、配飾等商品種類?！?/p>

獨立品牌展覽會引領時尚韓流

由韓國時裝協會與《Fashion Insight》共同主辦的韓國獨立品牌展覽會(IBF)作為韓國發掘培養潛力設計師的重要活動,將于4月19～20日在首爾良才洞aT中心召開。

自去年開始，每年兩屆的IBF為參展設計師提供了更多的機會，展會滿意度非常高。今年，IBF首先對參展品牌進行審查，主要選擇優秀品牌與韓國時尚大賽獲獎者，同時為了提高獨立設計師品牌實力，還將同時運作孵化項目。

另外，IBF不局限于一次性的活動，還將推出市場營銷支援、進軍海外市場培訓、海外時裝秀支援等系列活動，為品牌的進一步成長發揮跳板作用。韓國時裝協會還將為有志海外市場的品牌提供符合國際流通趨勢的營銷策略。

展會的主要觀眾為韓國國內百貨商店、網上商城、集合店的買手，以及中國企業及時尚人士。

（韓國《 》供稿）