選品定位的“四大策略”

選品定位的“四大策略”

產品選品定位就是用什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。產品定位決定著你選擇什么行業，主營什么產品，如何做？當你選擇計劃經營的產品后，不妨進行選品定位“四大策略”。

策略一：選擇市場熱銷品上新

熱銷產品需求大，當然也會比較好賣，但同時競爭也大，如果你要上市場熱銷品，就必須做到“先”和“準”，能把握市場熱銷品的精準定位，快速找到貨源率先上架銷售。了解市場資訊是熱銷品選擇的有效途徑，多參加新品發布會、關注相關新聞資訊才可以獲得第一手資料。

策略二：滿足重點客戶的需求

根據二八原理，重點為20%的客戶嘔心瀝血選精品，因為帶來80%利潤的是這20%的客戶。按照這個原則，把這20%的客戶找出來，根據他們的需求提供相應的產品和服務，集中主要力量精耕細作。抓住20%的顧客會讓你事半功倍地獲得產品的重復購買率和好評率。

策略三：品牌營銷、產品推廣促進你選品

如果你店鋪定位的產品品牌在某一區域具一定的影響力，此品牌的某一產品在你的買家市場具有很大的市場推廣或具有一定的影響力，那請集中關注這個品牌的動向，關注品牌的新品。瀏覽它的官網，搜索它的新聞，關注品牌的微博微信等。

策略四：分析競爭對手的商鋪

找到與自己店鋪定位相近而且信用等級較高的店鋪，對其店鋪產品進行深入分析。例如，最近一段時間內熱銷什么，買家留言里提到需要哪些商品，通過這些信息來調整自己的產品線。

一個電商店鋪運營得好與壞，關鍵在于選品，一個店鋪能否打造出爆款，同樣在于選品。若選品選得好，爆款打造就有了根基，選品不好，那打造爆款也只是空談而已。對于農產品電商企業來說，選品應該是一項貫穿于運營始終的重要事項。