他們的生存哲學

韋星

“我從哪里來？要到哪里去？”2016年12月19日中午，廣東佛山兆陽廣場的一家咖啡廳里，一進門落定，黃斌就暢談開了。

健談是黃斌工作的一部分。自2004年7月從長春師范大學畢業后，他就在培訓機構做老師。不過，2016年年初，幾經掙扎，他從培訓機構走出來，創業單干。他從事的還是教育行業，盡管老板和員工都是他一人，但單干給了他信心，也幫助他走出了迷茫期，找回曾迷失的自我。

這種“找回”，讓他重新獲得精氣神。作為一名英語教師，黃斌沒有更多的哲學術語來形容曾經的自我和未來自我又是怎樣，但侃侃而談中，“我從哪里來？要到哪里去？”的困惑與迷茫，已漸行漸遠。

這點，和從事制造業起家，隨后陷入迷茫，最后又找回自我、明晰未來方向的潘海很相似。

走出迷茫期后，2017年，對他們而言，是很值得期待的新開端。

出 走

從希望與期許開始，又在自我審視與反思中落幕。這是每個人在年初和年末時，給予自我的考題。黃斌亦曾如此。但他沒想到，自己的變化如此之快：2016年春節，他還打算在原先的培訓機構好好干下去。但3月20日，他就讓自己服務了9年的這家培訓機構，變成“他者”。

辭職是糾結的，因為這首先意味著不穩定和很多未知的因素。9年前，黃斌加入這家位于佛山的培訓機構時，公司才剛剛成立。此后，他伴隨也見證著這家培訓機構的成長。

黃斌向《南風窗》記者坦承，“干了9年多，確實有感情?！敝酝蝗浑x開，有當初老板承諾但卻沒有兌現的經濟因素，但更重要的是，黃斌也認為自己到了需要重新審視自我和家庭的時刻。

“陪伴，這是無論花多少錢都買不回來的?！秉S斌說，現在社會上很多孩子出了問題，很大程度是外來務工父母激增，孩子缺少陪伴造成的。

4年多前，黃斌的女兒出生后也沒有離開過他身邊，但黃斌認為，在培訓機構上班時，盡管天天和女兒見面，但并沒有多少溝通和交流的時間。即便和女兒有短暫的接觸與交流，也多是強顏歡笑，自己變得越來越沒有耐心，因為很多工作都在有步驟、有安排地等待自己去做，這種沒完沒了的“待完成”，讓他即便在空余時間里也沒有辦法釋懷和放松。

“沒課的時候，老板也希望你天天上班、天天加班，老板鼓勵的文化是無私奉獻、任勞任怨，而不是鼓勵你回家帶孩子”。黃斌說，“年輕人在打基礎的時候，可以這樣干，但對有家庭的人，我認為，企業應給更多關懷?！?/p>

工作上的壓迫感讓黃斌越來越不開心，加上教育理念和企業利益最大化的沖突加劇，這使他急于出走，尋求解脫。

現實的經濟壓力也讓他一度猶豫。他的妻子在佛山一家陶瓷企業做設計，收入也一般。他的出走，意味著家庭主要收入將面臨較大挑戰，所幸的是，他沒有房貸的壓力，這讓他有了不因生活而茍且或委屈自己的勇氣與資本。

工作不開心，家庭又不能很好照顧到，2016年3月20日，黃斌從這家培訓機構出走。當時，也暫時找不到合適的工作。

這時，一些接受他輔導的孩子家長找到了他，希望他繼續輔導他們的孩子。因為在輔導中，彼此形成了信任關系，加上一些孩子對原有老師形成了一定的依賴關系。

這時，黃斌想到了創業。至今干了10多年英語培訓，也積累了一定人脈和資源，黃斌有這個能力。所以，他干脆租了個門面，開了家名為“朵拉私塾”的機構，專門輔導這些孩子學習英語。

“目前，有10多個學生接受我的輔導，收入和之前在培訓機構的差不多，但發展勢頭不錯，相信越來越好?！睂ξ磥?，黃斌有足夠信心。重要的是，他可以按照自己的意思去實施自己認為好的教育理念。

目前，很多培訓機構要求老師做的是，短時內見效快的“復制式”培訓，但黃斌認為，好的教育應該是“啟發式”的。

盡管整體經濟形勢還不是很樂觀，但教育行業在他接觸的十多年來，一直被看漲。以佛山的中高端培訓機構收費標準為例，黃斌舉例說，2004年，每個學生的英語學習培訓費是一年（每周三節課）3900元，到2016年，一年的培訓費漲到1.3萬元?！?2年漲了三倍多?！秉S斌說，“不見得教育培訓費的漲幅就比房地產行業小吧？”

黃斌認為，無論什么時候，最易受到波及的，永遠是低端的、沒有技術含量、可替代比較強的行業和個人，但教育行業顯然不是。何況家長對孩子教育的重視程度，日趨增強。

今非昔比

“家有萬貫、不如一技在手?！边@是作為家長的潘海的看法。潘海認為，放棄孩子就等于放棄自己已經創下的基業以及孩子的未來。

對孩子的教育，潘海始終保持清醒的認識。早在7年前，他兒子剛剛進入初中時，他就花費巨資，將孩子送到東華中學就讀。目前，他兒子是山西大學法學院的一名大學生。

他的兒子時?；钴S在班級以及學校社團的活動上，這讓潘海感到欣慰。有時，和記者聊著聊著，潘海時不時就打開他手機的微信，讓記者看看他兒子參加社團活動的照片。記者注意到，有一張是他兒子在法學院的主席臺上組織一場辯論賽。

潘海的堂弟潘超，同樣對教育很重視，他女兒從小學一年級開始，就被他送到一所外國語學校進行雙語教學?！皩W費一個月4000多元?！迸顺f，周末還讓她參加培訓機構的培訓。

正是有一撥撥類似于潘海、潘超這樣的家長，促使黃斌所從事的教育輔導培訓行業，得到了迅猛發展。

潘海、潘超的老家，位于江西省興國縣。上世紀90年代初期，他們就來到東莞，至今在東莞呆了20多年。只有初中學歷的他們，憑著一股蠻勁在服裝廠里苦干，掌握一定技能后，陸續出來單干了。從東莞大朗鎮的村巷起家，廠房則是租住農民的出租房。20多年過去了，一切早已今非昔比。

發展過程中，自2008年以后，他們也遭遇了很多迷茫和困惑。但到了今天，他們對于產業現狀和未來，有越來越清晰的認知。這種對比很強烈—

2008年，我當時在另一家媒體上班，潘海給我們報社打來求助電話。原因是，在一場名為“移動商務，助力產業升級”的活動中，有網絡公司極力鼓吹“短信域名網址”，聲稱一旦花幾萬元搶注某個域名，他就具有了“全球唯一、增值型很強的稀缺性資源，這對發展自己產業或倒賣域名，都是一筆非常劃算的生意”。事實證明：這是一場騙局。

得知被騙后，潘海和他朋友要求退錢，但遭到網絡公司的拒絕。后來在我的報道后，這家網絡公司才給他們退了錢。

如今再度提起8年前的遭遇，潘海感慨很深：“沒想到又走過了8年！”

彼時是2008年下半年，位于東莞市樟木頭鎮的最大玩具廠—合俊玩具廠突然倒閉了，數千工人走上街頭討要工資。金融危機的突然襲擊，讓早已習慣飛速發展的東莞和產業中的人們，驚愕不已。

現在看來，當時更多的恐慌是源于對未來未知的恐懼。潘海認為，和隨后幾年相比，2008年“算不上什么”，但那時的他確實已恐慌了。

現年44歲的潘海，20歲就來到東莞打工。從2002年辦廠至今，走過了14年了。但2008年時，他的工廠才成立6年。隨著2008年金融風波的到來，他一下子就緊張了。那時，東莞乃至整個廣東都提出傳統產業要“騰籠換鳥”，以實現“轉型升級”。

這種背景下，一些網絡公司趁著互聯網肇始之風，故意夸大互聯網的作用并在銷售中，故意隱瞞一些知識，這對于當時“連電腦開機都不會”的“潘海們”而言，是很大的挑戰。

畢竟，那時互聯網的3g時代還沒到來，智能手機也還沒有普及，在行業“倒閉潮”的宣傳以及對未來未知的緊張氛圍中，容易受到迷惑和欺騙。

因為我的報道幫過他的忙，潘海對我產生了信任。彼時，有一段時間，晚上11點多，潘海還撥打我電話，和我探討互聯網時代制造業何去何從的問題。事實上，我盡管比較容易快速接觸到前沿資訊，但對制造業的發展，作為一個門外漢，我頂多也就是“紙上談兵”，并沒能給他具體的參考。但從電話那頭，那時的我還是能讀出了潘海等小企業主的焦慮。

2016年12月18日，當我以《南風窗》記者身份來到潘海位于東莞市大朗鎮的工廠采訪時，面貌已發生很大變化。最為明顯的是，8年前，他那輛破舊的面包車，換成了一輛嶄新的奧迪，“花30多萬買的，人嘛，就那么回事，該享受還是要享受?！迸撕Ｒ扬@得很輕松。

記者注意到，他原先純作業的廠房里，也有了專門區隔開來的辦公區，一排排電腦并列其上，他的辦公桌，則是一大塊古木板鋪就，還有茶幾等，一應俱全?？雌饋?，當初的“小作坊”味道正在遠去，“小而美”的公司正在顯現。

“2016年的布局已經完成?！迸撕Ｕf，“做點小生意，還是離不開馬云，2017年要從生產者向銷售者轉變，開始著手做電商?！?/p>

很難想象，8年前，面對電腦還不會開機的潘海，如今正謀劃著無論對他還是企業自身而言，都面臨的重大變局。但潘海的目光堅定，看得出深陷困境幾年后，他正從迷霧中走出。

轉 型

人們曾以為，行業低迷時，最先倒掉的肯定是那些實力并不雄厚的小企業。但現實不是這樣?，F實是，互聯網時代，小企業的風險把控能力更強，對市場的適應能力更大，“也許是船小好掉頭吧?！迸撕Ｕf。

這不難理解，因為潘海從事的是服裝行業，服裝行業中，特別是女裝，市場變化非?？?，需要企業根據市場需求及時做出反應，但大企業往往難做到這點。

以他熟悉的一家大企業為例，潘海說，上半年流行歐美風格，這家企業開足馬力大生產，賺了不少錢。但下半年，市場突變，開始流行復古風格，結果這家企業就積壓了很多產品，資金鏈一斷，企業就完蛋了。

在潘?？磥?，盡管自己企業做得不大，但大浪淘沙、市場洗牌時，“剩者為王”，“別人死掉，你活下來了，也就有更多機會?！迸撕Ｕf，這幾年，規模不大的企業之所以還有機會，恰恰因為小而精的定位，目前，他工廠的規模就保持在30人左右。

當然，在潘?？磥?，還是得轉型。因為諸如10萬件等大單，已轉往越南等東南亞國家了，畢竟那邊還有勞動力成本低的優勢。目前在東莞等珠三角的訂單，走的主要是質而不是量的訂單。相對而言，低成本、批量生產的大訂單在珠三角已沒有多少優勢，一些曾靠量贏得市場的企業難以生存下去，只有靠質、靠有比較高附加值的企業，才有較好的未來。

“隨著產業的梯度轉移，未來我們也會和歐美一些發達國家一樣，不從事生產，但卻有大量東西銷售?！迸撕Ｕf，這個趨勢不可逆，同時也意味著飛速發展的草創時期已經過去，必須從更高的標準來要求自己，企業才有可能有更好發展。

潘海注意到，一些實力較好的大企業已到東南亞等國家布局，而一般的企業，即便轉移到國內其他地方，隨著交通發達，流動加快，和珠三角、長三角等發達地區相比，內地已幾乎沒有什么勞動力的優勢了。加上，除勞動力優勢外，產業配套等要求，也都意味著珠三角等發達地區的比較優勢更好。這種背景下，企業要么實現升級謀求發展，要么被市場淘汰。

目前，潘海為其他企業生產的訂單，一年大約30萬件，但一件衣服，別人給他的費用是25元，而對方在網上賣是55元。

“這對我觸動比較大?！迸撕Ｕf，我變成了為別人打工了，賺的只是加工費。所以，潘海執意要將自己的生產優勢，轉變為銷售優勢。

當然，這需要打品牌才能爭取到較高的附加值，企業才能很好活下去?！斑@是一條很漫長的路，但必須這么做?！迸撕Ｕf，2017年的戰斗馬上就要打響了，目前，他在招專門從事電商經營的人才，自己也參與學習，力推企業轉型，謀求新一輪發展。

對黃斌而言，轉型很順利，因為小班制的輔導，他和學生有更多的時間溝通交流，同時也擺脫為他人或企業創造利益、不惜犧牲自己教育理念的行為?！澳阒牢覀冏隼蠋煹?，不好意思談錢，甚至學費到期該繳納了，我也不好意思催繳?！秉S斌說，但正是居于這種和家長長期累積起來的信任關系，他的路子越走越寬。

讓黃斌有很深觸動的是，在佛山深村市場賣菜的一對夫婦執意讓他們的孩子參加輔導班，交學費時，有一大半是1～2塊錢。

“孩子是他們的希望，也是我們這個行業能持續發展的希望?！秉S斌說，這時候，你知道，教育輔導不只是錢，而是信任和信任背后的責任與擔當。在家訪時，擁擠的出租屋里，社會和他人給予他的這份責任感須臾不離。