淺議企業應收賬款風險與對策

摘 要：隨著市場經濟的發展，企業之間的競爭越來越激烈，企業除了在產品銷售質量、產品價格方面采取不同的銷售策略方式外，為了爭取客戶，占有更大的市場份額，企業通常采取賒銷方式銷售產品，即將產品先出售，后收款。由此企業的銷售業績會大幅提升，但同時產生的應收賬款也給企業帶來了一定的風險，一旦此風險沒有得到有效控制，必然會引起企業經濟危機，陷入資金鏈問題。嚴重的話可以導致破產。因此，加強應收賬款管理對企業健康發展越來越來重要。

關鍵詞：應收賬款 風險 控制措施

一、應收賬款存在的問題

應收賬款是企業銷售商品、產品、或提供勞務等業務向購買方收取的款項。之所以企業存在應收帳款事項，主要是由于企業為增加經營利潤，增加企業的銷售優勢。作為公司代理人的經理，利潤指標是考核其業務期間能力的一個重要指標。經理人自然會想出各種策略增加銷售額。

企業應收賬款主要存在以下幾個問題：

1.企業無客戶信用機制，沒有事先對客戶的信用進行評級，考核的體系。企業在對客戶銷售產品或服務時，對于會產生賒銷的客戶應進行事前信用調查，了解客戶的往期資金流狀況。銷售人員只要能將產品銷售出去，通常不會考慮收款情況。

2.企業為了提高銷售業績，會先將產品銷售給客戶，一般的企業的只會單純的進行賬務處理，由于受管理成本的制約，企業通常不會采取設置專人催收應收賬款，而是由銷售員定期催款，缺乏系統的規范的應收賬款管理機制，導致企業壞賬增加，長期應收款項掛賬過多，必然會導致企業資金流風險。

3.企業無激勵機制必然會導致員工的積極性不高，一般的單位只會將獎金與銷售業績掛鉤，而沒有與催收款項關聯。很多中小企業不重視應收帳款的控制。

4.應收賬款管理制度不完善也不健全，應收帳款作為企業重要的資產組成部分，通常占整個資產較大份額，而制度不完善必然導致應收帳款監控缺失，沒有具體人員對這部分業務負責。勢必存在較大的風險。

二、企業應收賬款存在的風險

1.企業不斷的投入生產產品所需要的成本，會需要大量的資金，但是貨款卻不能及時收回，會給企業帶來巨大的資金壓力。應收賬款不能及時收回，自然會導致企業用于日常生產經營的流動資金使用效率降低，一旦用于企業運轉的流動資金出現問題時，會產生支付危機鏈鎖反應，甚至破產。

2.由于我國的會計核算實行的是權責發生制原則，即當期銷售的產品，無論款項是否收到，都計入本期的收入，作為收入處理，這就會夸大企業經營業績，從賬面上看，企業利潤很可觀，而實際現金流并不樂觀。

3.應收帳款增加會影響企業經營決策，進而使企業失去一些投資機會。應收帳款的增加也會帶來壞賬呆賬，給企業帶來不良影響。同時對應收帳款過于控制，會削弱企業的競爭力，導致其他企業不愿意與其合作。

三、針對應收賬款采取的措施

1.建立應收賬款客戶信用系統，企業應投入一部分資金用于開發客戶信息管理系統，將所有與企業有業務往來客戶信息錄入信用系統，記錄每次業務往來時收款情況及收款時間，再結合客戶目前經營狀況，進行事前信用評級，對于信用評級高的客戶，可以進行賒銷，而對信用評級低的客戶，企業應不能再對其銷售商品，或降低賒銷比例。信用評級系統應由專人負責管理，定期將收款情況告知銷售人員工。以便銷售人員在進行業務談判時要考慮的一個因素。并且對于達到一定的賒銷金額應設置嚴格審批的手續，做到誰賒銷，誰負責的管理機制。

2.應收賬款賬齡分析表，企業財務部門應按月編制應收賬款賬齡分析表，按應收賬款拖欠時間長短編制報表，并且進行定期通報。尤其對于拖欠時間較長的貨款，應加大催款力度，催款不僅是財務部門的工作，也是銷售部門的工作，企業對于款項催收的回收情況，可以設置獎勵基金，既可以提高員工工作的主動性、積極性，也可以加快企業資金回籠。

3.制定應收賬款催收管理制度，首先整個企業上至管理部門，下至基層，要有主人翁意識，財務部門和銷售部門應定期開會溝通，落實催收款項事宜，必須將款項催收工作分派至個人，對于催收款項效率高的人員，應計發獎金，對于催收款項效率不高的人員，進行獎金凍潔，待收回款項后再發放。

4.發揮財務部門監督和管理職能和審計部門的審計職能。加強企業的內部控制。財務部門應配備專業的會計人員，會計人員要及時發現應收賬款的異常情況，對于應收壞賬準備過多時，設立嚴格的壞賬核銷制度，遵循謹慎原則，要上報企業領導，商量對策。將企業的損失降到最底，審計部門需要定期對財務部門和銷售部門審計，出具審計報告并提出整改意見。事后要檢查完成情況。

5.企業應聘請專業法律顧問，對簽定的銷售合同條款進行嚴格把控，以便在后期的業務中發生不必要的業務糾紛，對出現的經濟問題，進行必要的法律訴訟，以保障企業的合法權益。

6.政府部門也應制定合理有效的制度，保障市場健康運行，可以通過銀行，稅務部門，工商管理部門建立信息化聯網，在網絡上及時了解企業的資信情況。一旦有企業出現信用不良情況，要立即停止對其賒銷產品。對于信用等級差的企業應責令整改。

總之，加強應收帳款的管理十分必要。隨著社會的發展，科技信息越來越發達，法律制度越來越健全，控制應收帳款風險的手段越來越多，采取合理的措施定會將風險降到最底。將外部條件和內部優勢緊密結合為企業健康發展創造條件。

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作者簡介：趙瓊（1983—）女。民族：漢。安徽繁昌人。安徽建筑大學。會計。安徽大學同等學力在讀研究生。