論學院如何利用培訓來增加創收

摘 要：隨著市場經濟的發展，人們的生活水平不斷提升，對于知識的渴求就越來越強烈。因此培訓市場異?；鸨?。為了不斷提升教師理論聯系實際的能力、提高老師綜合素質、同時增加經濟收入、提高辦學條件，越來越多的高校的學院，開始針對本專業的社會不同層次的人群開設各種各樣培訓，這不但增加了自身的經濟效益，也提高學院的社會知名度。培訓是學院為創收采用的一種新的方式，但是在應用的過程中存在一定的問題，下面我們就針對問題提出增加創收的對策，僅供參考。

關鍵詞：學院 培訓 創收

一、學院選擇培訓創收的優勢

隨著經濟的發展，人們的生活水平不斷地提升，人們對于知識技術的需求越來越迫切，很多的在職人員都希望通過培訓來提升自身的綜合實力，提升自身的職場競爭能力。因此培訓市場越來越火熱，巨大的市場機會下，大量的培訓機構不斷出現。高校的學院主要任務是針對在校學生進行教學活動，并開展相關領域的科研活動，不同大學二者重視程度不同，知名大學更注重科研能力，所以，知名大學聚集了各專業高端人才。教育培訓針對社會不同需求，分為不同層次，高端培訓需要高端的教師人才和高端機構。高校學院開展培訓活動是針對高端培訓而設立的：首先，社會培訓需要知名的教師，其他培訓機構很難得到高水平的知名教授，而將培訓納入學院正常工作，就能調動其積極性。也就是學院擁有更多的教育資源，無論是教師資源還是教育設施資源方面，學院培訓優勢遠遠高于一般的教育機構。其次，學院擁有更多市場優勢，很多的職場人士都是從學院畢業的，因此對于學院擁有更多的感情，對于學院開展的培訓工作更加的信任，因此學院開展培訓比一般的教育機構擁有更多的市場。再次，學院擁有更多的文化氛圍，能夠充分的提升學員學習的積極性。學院長期以來都是教書育人的地方，在學院內部擁有濃厚的學習氣氛，能夠幫助學員提升學習的積極性，提升培訓效果，保證學員能夠通過培訓最快的接受相關的知識，提高學員培訓后各方面的知識文化水平，保證學員擁有更多的技術與知識優勢，提升學員的社會適應能力。

二、目前我國學院在開展培新工作的過程中存在的問題

1.如何選擇教師確保培訓內容緊密實際。目前，學院在開展培訓工作的過程中，培訓教師主要是學院教師，教師中分為以教學為主要任務的教學型教師和以教學科研為主的教學科研型教師（或科研型教師）。教學型教師通常對在校生的教學內容主要是教材內容，往往內容比較陳舊，落后實際社會需求；教學科研型（或科研型）教師除了給在校生上課，大部分精力是對自己的專業方面進行科研工作，研究專業方向在當前或以后可能的問題與解決方法，通常能理論聯系實際，他們講解的內容比較符合培訓內容，但是，這些教師很少有興趣參加各種培訓活動，而教學型教師有興趣參加培訓活動，但是往往都是直接根據書本中的內容進行教學，教學的內容非常的刻板，與實際工作聯系少。受傳統的教學方式的影響，在開展培訓教學工作的過程中，教師依然按照傳統的教學方式進行教學，但是，培訓工作的時間短，且培訓內容大多數情況下都與實際工作聯系非常緊密，傳統的教學方法無法很好的滿足學員的培訓目的，培訓的效果相對較差，因此學院在開展培訓工作的過程中，大量的客戶流失，創收情況非常不好，無法有效的實現學院增加總體經濟效益的目的。如何挑選合適教師也就是如何調動教學科研型教師優先參加培訓教學，是保證培訓班開展的關鍵。

2.渠道管理無序。培訓工作需要一定的渠道管理，這樣才能有效的吸引更多的學員來學校學習，但是，學院主要工作是對在校學生教學工作，不重視培訓工作，各種人員不重視培訓工作管理，因此渠道管理水平相對較低，渠道管理缺乏有序性。學院在開展培訓工作的過程中，不注重品牌的建立，因此學院無法通過品牌效應吸引更多的客戶，這就影響了學院學源的進一步擴大，影響了學院培訓工作的進一步開展，影響了學院通過培訓創收目的的實現。另外，學院開展培訓工作的過程中對于培訓市場營銷手段不是非常的了解，因此培訓效果無法在市場上獲得良好的反響，缺乏良好的市場營銷方案，使得學院的培訓工作不能在短時內獲得市場認可，因此很難在短時間內獲得更好的市場份額，這就影響了學院通過培訓創收方案的有效實現。

3.對培訓項目缺乏足夠的重視。長期以來，學院都是以在校學生教學為主要目的，對于市場化的經營方式不是非常的適應，因此學院管理人員缺乏足夠的市場化管理理念，對于培訓工作缺乏足夠的重視。管理者對培訓工作的不重視，直接導致了教師對培訓工作也缺乏足夠的重視，對培訓教師選擇上，不讓優秀的教學科研型的老師參加，只是委派一些低水平的老師參加培訓工作，學院的各種資源優勢都無法得到有效的應用，這對于學院提升培訓質量，吸引更多學員參加學院的培訓工作造成了一定的不利影響，使得學院通過培訓增加收入的方式很難在短時間內見到成效。如何讓學院管理者重視培訓工作，培訓工作的開展和在社會上的影響，也同樣會擴大學院的知名度，并能帶來很好的經濟效益。

4.缺乏專職的培訓人員，影響了培訓質量。受傳統的經營理念的制約，學院的效益管理水平相對落后，這使得學院在開展培訓工作的過程中，為學院創造的收入非常的有限，無法很好的幫助學院提升收入水平。首先，學院進行培訓工作的教職工都是兼職培訓，他們的主要業務還是本院的教科研，因此無法專心的進行培訓工作，影響了培訓的效果。很多的教師在日常的工作過程中都是身兼數職，對培訓工作不重視，很少將主要的精力用于培訓工作，影響了培訓質量。學院想要充分的提高培訓質量，最起碼需要幾個專職的人員對培訓工作進行專門的管理，對培訓過程進行質量監控，讓教師對這種兼職有責任感。其次學院對于培訓工作缺乏足夠的重視，沒有相關的責任制度，因此很多教師在培訓教學的過程中不考慮自身的職責問題，因此在工作的過程中相對懈怠。

三、如何利用培訓來增加創收

1.創新培訓內容。首先，對于學院而言，培訓的教學內容與學院傳統的教學內容具有非常本質的差距，培訓是為了讓學員在短時間得到知識水平的有效提升。因此，要調動優秀教師參加培訓活動積極性，培訓過程不但能增加教師經濟收入，同時也能提高教師的科研能力，為教師提供理論聯系實際提供機會；加強培訓內容管理，注重培訓強調效率以及與實際工作的聯系，這樣能夠提升培訓質量與培訓效果，增加培訓效果整體的水平，保證學院培訓工作更加順利的開展，保證學院能夠通過培訓增加收入。其次，開展學院與政府間理論工作者與實務工作者的培訓與交流，拓展教師視野，使所授內容更容易被培訓者接受。為了提升學院培訓工作與實務之間的聯系，學院應積極鼓勵教師加強與實務工作者的聯系，在教學的過程中更多的通過實際例子來提升教學效率，保證教學工作質量，通過提升教學質量吸引更多的學員，為學院創造更多的收入。另外，學院可以與企業建立有效的合作，保證培訓工作能夠與實際工作保持必要的聯系，在參加完培訓工作后能夠到企業參與實際工作，提升學員對培訓工作的認可。

2.加強渠道管理。加強渠道管理對于占據更多培訓市場，增加學院的培訓收入具有非常重要的影響，因此為了能夠進一步提升學院的教育質量，提升培訓收入，學院首先應該樹立品牌意識，在日常的管理與教學中明確自身的教學特色，以此來吸引更多學員來學院參與培訓。其次，學院應該加強對于市場營銷的重視，在日常的培訓工作的過程中，對于良好的案例進行有效的宣傳，這樣就能夠讓越來越多的人了解學院培訓工作的效果，吸引更多有培訓需求的人進入學院參與培訓。

3.提升學院管理者對于培訓工作的重視。學院想要通過培訓創造更多的收入，必須要加強對于培訓工作的重視，在學院內部積極的宣傳培訓工作對于學院發展的重要性，提升所有教師對于培訓工作的重視，提高培訓教學工作質量。另外，通過提升管理者對于培訓工作的重視，能夠更加方便的利用學院的各種教學資源，提升學院教學質量與教學效益，保證學院通過培訓增加收入。為了進一步提升管理者對于培訓工作的重視，管理人員應該積極的學習市場化的相關理論，對西方教學理論進行深入的研究與分析，結合我國目前教學市場的現狀，對培訓工作進行清楚地認識，提升對培訓工作的重視，保證培訓工作能夠最大限度的實現學院的經濟價值與社會價值。

4.設置專門的教職工對培訓工作進行管理。想要通過培訓增加學院的整體經濟效益，在開展培訓工作的過程中，必須要注重效益管理，保證培訓工作能夠增加經濟效益，提升學院的經濟收入。首先，為了提升效益管理水平，學院應該配置專門的教學管理人員，不斷提升教學管理人員的工作能力，提升學院培訓質量，建立嚴格的職責管理制度。在日常的教學過程中，通過制度管理約束相關人員的行為，保證教學質量不斷提高。為了保證教學管理效果，學院應該把制度管理與績效管理結合起來，保證員工的工作積極性，提升成本管理效果。針對職責管理制度方面的問題，應該及時發現及時糾正，保證職責管理的有效性，提升職責管理水平，保證職責控制有效。其次，學院應該提升對培訓工作的重視，在開展培訓工作的過程中，增強培訓意識，明確培訓能夠創造更多的經濟效益，對于無法給學院帶來利潤的就要不斷地改進。提升整體的教學質量，擴大市場的占有率，增加學院培訓收入。

四、結語

總之，學院在市場經濟不斷發展的環境下，只有不斷地增加創收才能不斷地提升自身的經濟效益。培訓工作展開，既能增加教師經濟收入，又能提高教師教學科研能力，調動教師的積極性，促進學院正常工作，保證學院獲得更好的發展。培訓作為學院創收的重要項目，應該引起學院管理者的高度重視，針對目前培訓工作中的問題進行深入的分析，針對學院培訓工作的實際情況采取有效的措施予以解決，保證學院培訓工作更加順利的開展，保證學院能夠通過培訓不斷能加收入，提升市場競爭能力。

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作者簡介：黎海鷹（1970.04—）女。籍貫：山東。畢業于：山東大學威海分校本科畢業工商管理專業?，F供職單位：山東大學（威海）法學院助理研究員。研究方向：辦公室管理、人事管理。