企業的核心競爭力與競爭戰略選擇

【摘要】核心競爭力是指企業擁有的強于競爭對手的某些因素和特征，這可以是完善的生產技術，一流的研發能力，獨特的銷售渠道和綜合運用各種方法形成的新產品的創新能力等。只有企業將擁有核心競爭力的企業能夠將自己的核心競爭力轉化為競爭優勢，才能更好的適應市場的競爭環境，取得更好的市場表現，我國當前階段手機市場的競爭則很明顯的呈現出了這一特征。文章通過對于核心競爭力的構成以及競爭優勢的轉化等方面進行分析，通過手機制造商華為、小米的對比，對其競爭優勢、競爭戰略與核心競爭力進行分析，指出其發展上的優勢及存在的問題，為其他企業對于核心競爭力的培育提供借鑒。

【關鍵詞】核心競爭力 競爭優勢 競爭戰略 手機制造業

一、引言

近年來隨著科技水平的進步和互聯網技術的發展，手機制造業企業之間的競爭也日趨激烈，傳統的手機制造巨頭諾基亞和摩托羅拉因為對于形勢的錯誤估計早已失去了市場的競爭力，都被其他企業收購和重組。而我國國內小米、華為等企業，面對蘋果、三星等眾多國外知名品牌的競爭，利用自己各自的優勢，通過研發核心技術或者利用獨特的營銷渠道在互聯網時代取得了很不錯的市場表現。本文通過對核心競爭力及競爭優勢的研究認為，僅僅通過構造短期的競爭優勢，而沒有培育出核心競爭力也不能長時間的維持企業的競爭優勢。通過對比我國不同手機制造企業在進行競爭中構建的競爭優勢，并進行深入分析指出其主要的優勢及存在的問題，希望能夠給其他企業提供一定的借鑒。

二、核心競爭力理論概述

企業競爭優勢是指一個組織區別與其他組織的特征，即它與眾不同的競爭優勢。競爭優勢一般來自于企業的核心競爭力或者特定的資源或能力。對于競爭優勢的研究中早期的學者主要關注在企業的外部優勢，主要是集中在外部環境、政策對企業的影響，這種觀點以的邁克爾·波特[1]為代表，重視環境因素的企業競爭力理論也被稱為“環境論”。而后以普拉哈拉德和哈默爾[2]為代表的學者們的研究方向由外部轉向為對企業內部資源、技術的研究，他們將核心競爭力定義為“企業開發核心產品，發展獨特技術，發明獨特營銷方式的能力”。Coombas （1996）[3]認為核心競爭力是企業能力的整合，是企業、市場與技術相互作用的特定經驗的積累。單成華（2007）[4]認為核心競爭力是組織的積累性學識，是支撐企業在一定時期內在其所在市場上占據有利位勢中起關鍵作用的能力系統。萬華（2012）[5]指出企業核心競爭力的培育則要從引進優秀人才，培育企業文化，加強技術創新等方面入手。

在這里我們結合學者們的研究認為核心競爭力應當是一種具有長期競爭優勢的資源與知識的結合體，它是組織內部資源與知識的整合，形成的能夠創造價值的能力，這種能力應當具有異質性和難以替代性，企業核心競爭力培育的關鍵在于創建合適的企業文化，利用企業人才進行資源整合實現企業技術創新。

三、我國手機制造業的發展現狀分析

當前階段，我國手機市場發展的競爭日趨激烈。蘋果與三星憑借良好的性能和產品體驗成為了手機市場的兩大霸主，而與此同時國內的華為、小米、OPPO等一批國產手機也憑借自身的優勢加入了智能手機市場的競爭中，使得手機市場的競爭更加激烈，對于手機制造商而言，需要考慮自身的競爭優勢，并進一步改進自己的競爭戰略。為此我們需要對手機市場的競爭環境進行分析，對于競爭戰略的環境分析可以從宏觀環境和行業環境去考慮。

在宏觀環境層面上，隨著國內傳統制造業產能過剩的問題日益暴露，去產能的“供給側”改革成為了當前國民經濟的重要一環，國家的政策對于手機市場的不斷發展有著積極的作用，我們的企業應該充分利用國家的政策優勢，加快相關產業的研發，促進智能制造行業的發展。同時，隨著互聯網技術的不斷進步，移動互聯網產業也迅速發展。網絡群體的增加也對智能手機的需求更加迫切，對于智能手機人們更加注重用戶體驗，需要手機制造商不斷的改進技術，提供更能滿足人們智能手機。

在行業環境層面上，隨著手機制造技術的日益成熟與標準化，手機供應鏈系統也日益完善，企業只要能夠獲得一定的資金，通過購買相關的配件組裝就能進行手機生產，這使手機市場的進入壁壘逐漸降低。然而，不可否認的事實是，我國的絕對多數的手機制造商缺少自己的核心技術，處理器、攝像頭及手機屏幕等核心部分都是由國外的少數公司所壟斷。在手機的處理器上，美國的高通公司又占了絕對的統治地位。但是，如果自己去研發手機的處理器或者開發手機系統，則面臨更高的研發風險。這里的原因也在于，即使手機生產者開發了自己的系統，如果沒有對應的手機應用作為支撐，那么對于用戶就不會產生需求，最終也要被市場所拋棄，這也是采用了塞班系統的諾基亞和采用Windows phone系統的HTC市場份額迅速下降的原因。

四、不同企業的核心競爭力與競爭戰略對比分析

在近幾年的國產智能手機的發展中，小米、OPPO和華為各自等采用各自不同的發展戰略，分別在一段時間內占據著國內市場領先的市場份額。它們或著依托獨特的產品價格、銷售渠道或著利用自己的研發技術贏得了大家的良好口碑，通過培育自己的核心競爭力形成自己的競爭優勢，在這基礎上通過選擇自己的競爭戰略，成為市場競爭中的重要參與者。分析他們的成長及壯大的過程，認識到其競爭優勢及存在的問題對其他手機制造商和其他行業的競爭有著重要的作用。

（一）小米公司競爭戰略分析

小米公司是一家專注于高端智能手機、互聯網電視以及智能家居生態鏈建設的創新型科技企業。小米公司堅持專注、極致、口碑、快的互聯網思維，利用互聯網模式進行企業的運營管理，用極客精神做產品。從2011年到2015年小米手機的出貨量由30萬增長到6750萬，這一近乎瘋狂的增值速度全靠小米產品的低價格高配置形成的良好口碑，利用互聯網的快速傳播特征使得小米公司在2015年成為了國內市場手機出貨量最高的公司。

小米公司在智能手機上的成功得益于其強大的資源整合能力，能夠將眾多企業的產品和服務整合到自己的生產平臺，這也是其主要的競爭優勢。這種競爭優勢能否成為核心競爭力呢？答案是否的。我們知道核心競爭力要滿足難以模仿和難以替代的特征。小米公司盡管對于產品的研發進行了不小的投入，開發了MIUI手機系統。但是小米公司所采用的處理器、屏幕及生產平臺都是依賴于其他的供應商，而且這種供應鏈面對的是眾多的競爭者。因此小米公司盡管取得了巨大的成功，但是沒有辦法形成阻止其他競爭者進入的進入壁壘，這種競爭優勢會隨著眾多競爭者的進入而逐漸消失。魅族、聯想、TCL、樂視等公司都在憑借自己的資金或技術優勢模仿小米的產品策略。此外，小米公司重視線上銷售而對于線下銷售的忽視盡管節省了相當大營銷費用，但是也失去線下的市場，這也使得OPPO和VIVO利用線下市場迅速發展。

（二）華為公司競爭戰略分析

華為公司是全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案供應商，主要業務是通信網絡設備（運營商）、企業網和消費電子三大業務板塊。近年來華為依靠自己的資金技術優勢加大了對智能手機的研發，并推出了榮耀、Ascend等系列的產品。經過近幾年的發展，華為手機出貨量僅次于三星和蘋果，位居全球第三位，同時在今年上半年的手機出貨量位居全國第一的位置，成為了國內手機銷量最好的公司。

華為手機的迅速增長與其精準的市場定位和先進的產品技術密切相關。首先，差別定價滿足了不同消費者的價格需求，在產品定位上，推出了榮耀、Ascend等系列手機。其中榮耀系列定位中低端機市場，在2000元的價位上與小米、魅族等進行競爭，在3000元的價位與聯系、OPPO等開展競爭。Ascend則定位高端市場，與索尼、三星及蘋果在市場競爭，這種差別競爭策略使得華為手機的銷量迅速增加。其次，技術創新是華為手機不斷進步的關鍵因素。在技術研發上華為將收入的15%用于新產品的研發，2015年的公開日專利技術數量高達4137件，累計專利申請總量位居全球第一。最后，企業的對人才的尊重是其成長的不竭動力。華為公司的股權形式是全員持股，所以員工參與公司利潤的分配，極大提高了員工的工作積極性和創新精神，而這也進一步推動了公司研發的進步。因此，我們說華為的競爭優勢來自于不斷的技術創新形成的競爭優勢。

對于華為公司的競爭優勢我們該如何評價呢？我們認為華為的競爭優勢也就是它的核心競爭力。其主要原因在于，華為的競爭優勢主要來源其產品研發形成的專利技術，這是其他企業難以模仿的。相比其他公司利用投資進行資源整合開發自己的產品而言，華為公司則是完全的創新，通過對手機處理器的研發，掌握了手機制造的最核心技術，這也是華為公司不斷成長和贏得市場信任的主要原因?？偟膩碚f，華為公司采取的是一種差異化的競爭策略，通過技術研發實現了產品的差異化，從而獲得競爭優勢。

五、總結

在國內智能手機市場上，小米公司通過率先整合互聯網資源建立了自己的競爭優勢，華為公司沒有直接的同其他競爭者開展競爭，而是依靠自己的資金技術優勢進行深度的研發，通過技術創新來培育自己的核心競爭力。與小米相比，華為的這種基礎核心競爭力的差異化競爭更能獲得長遠的競爭優勢，原因在于這種通過技術創新形成的競爭優勢使得其他競爭對手難以模式和超越。

通過對國內主要手機制造業的分析，我們對于競爭優勢與核心競爭力有了更加清晰和準確的認識?？偟膩碚f，核心競爭力能夠帶來競爭優勢，而競爭優勢不一定是企業的核心競爭力，核心競爭力必須要滿足難以模仿、難以替代、長期性等特征。競爭優勢的形成滿足了企業短期競爭和發展的要求，而核心競爭力的形成則是企業進行持續競爭獲得超額利潤的關鍵。企業發展中需要建立自己的競爭優勢，更要注重通過人才培養技術開發來進行核心競爭力的培育。

參考文獻

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[4]單成華.基于系統觀的企業核心競爭力探析[J].科技管理研究，2007，27（06）：36-39.

[5]萬華.蘋果公司核心競爭力分析及對我國電子企業的啟示與應用研究[D].天津大學，2012.

作者簡介：汪洋（1991-），男，漢族，河南駐馬店人，河南大學商學院碩士研究生在讀，研究方向：會計學。