起伏人生孫宏斌

文/趙晶

起伏人生孫宏斌

文/趙晶

孫宏斌人生第一次念講稿，是在這個2017年的夏天。希望多年后他想起這一年，能夠對大家解釋下，服務員從會議室掃出來的玻璃杯，到底是被砸碎的，還是被首富們談笑間砍價給嚇碎的。

畢竟，這是一樁大買賣。他多花了143億元，買下了萬達文旅資產。而半途進入收購萬達酒店的富力地產，用199億元、相當于六折的價錢買下了77個萬達旗下的酒店。

很多分析師認為，孫宏斌最終放棄了萬達的酒店有非常正當的理由，也是一個理智的商人的決定。但同時他們也看到了他對于低成本土地的執著。

從根上說，孫宏斌就是個執著的“耿直boy”，這個人設從未倒塌過。

鋒芒畢露的聯想“接班人”

1963年，孫宏斌出生在山西省運城市臨猗縣的一個小山村中。家境貧寒，共有兄弟四人，作為家中的長子，他不得不幫父母分擔責任，照顧年幼的弟弟們，也因此十分獨立。

十三四歲起，孫宏斌就遠離家鄉去上高中，后來高考填志愿及報考研究生，都是他自己做的主。他本科在武漢水電學院學習水利專業，后來碩士又繼續在清華大學攻讀水利系，并于1985年取得工學碩士學位。

畢業后他找了一個工作并不滿意，1988年看到聯想（當時還是中國科學院新技術發展公司）的招聘啟事，覺得實現自己人生價值的機會到來了，于是毅然投身于聯想。

當時聯想已經不是一個在中科院計算機所的平房里剛起步的小公司了，但這家年輕的公司正處在發展的瓶頸期，把持各個重要崗位的元老們缺乏斗志，集體進入了退休生活，每天喝茶看報，不肯為公司出力，導致銷售業績極其慘淡。

柳傳志急需找到新的人才來帶動公司的進一步發展。一年多時間，孫宏斌的出色表現，使他從一個普通員工被破格提拔為聯想集團企業發展部經理。

孫宏斌帶著一群熱血青年只花了兩個月時間就建起了13個獨資分公司，年底銷售額達2400萬。柳傳志評價他是“一個少見的能一眼把行業看到底的人”。這一年，楊元慶剛入職聯想。

顯然，柳傳志對孫宏斌的厚愛，銷售業績的上升，使得孫宏斌鋒芒畢露，甚至功高蓋主。孫宏斌在未經柳傳志許可的情況下在企業部創辦了一份內部機關報《聯想企業報》，并且在頭版刊登了“企業部綱領”，其中第一條就是“企業部的利益高于一切”，還有“企業部經理擁有分公司經理任命權”等等，有分化公司搞集權的嫌疑。

更讓柳傳志氣憤的是，當他決定將孫宏斌調離企業部的時候卻遭到了企業部員工的激烈抵抗，在聯想2004年公布的《聯想就孫宏斌事件的說明》里寫到，“當時在孫宏斌的團隊中有一些人存在著更為嚴重的問題，他們放言要將公司的款卷走”。

柳傳志以愛才、識才、善于培養人才著稱，但若有人觸犯其原則與底線，他也會立刻施以霹靂手段。因此，柳傳志不得不忍痛割愛，將孫宏斌告上了法庭。

從哪里跌倒，從哪里爬起來

1994年的聯想已經如日中天，柳傳志也是業內明星。31歲出獄后的孫宏斌誠懇地向柳傳志道歉、懺悔，并且希望柳傳志能夠支持他創業。

后來，他拿著柳傳志的50萬元，開始了順馳地產的創業路程。孫宏斌以地產中介進入這個行業，1994年的時候，商品化住房尚未成為人們解決住房問題的主要手段。但由于政府的支持，房地產業在隨后的十多年來以一種超乎想象的速度飛速發展了起來。順馳順應潮流，在其中獲益匪淺。

1996年，順馳集團開始開發房地產，占到一級市場15%的市場份額。1998年，孫宏斌買回了聯想與中科的股權，公司更名為天津順馳投資有限公司。2003年，順馳進入北京，并開始了全國擴張戰略。

孫宏斌以“股東價值最大化”為公司運作法則，在土地市場上瘋狂競標拿地，被稱為地產界的一匹黑馬。他采取分期支付土地款、縮短從拿地到開盤周期等方式，把有限的資金運用到了極致。2003年7月，在中城房網的一次論壇上，孫宏斌高調宣稱，順馳當年的銷售額要達到40億元，公司的中長期戰略是要做中國地產業第一，并對坐在旁邊的萬科集團董事長王石發出挑戰：“也就是要超過在座諸位，包括王總”。對此，王石回應稱：“規模不要追求太大，資金鏈不要緊繃、不留余地，否則市場一有風吹草動就會受影響，天天加班都沒用?！?/p>

在“紅燒肉”技能尚未解鎖的時候，王石對地產的判斷還是十分準確的，他比孫宏斌更多地理解了一種叫做政策的東西。2006年房地產宏觀調控政策縮緊，順馳由于大量的貸款，資金負債率過高而瞬間土崩瓦解。由于孫宏斌之前的高調挑釁和高價拿地，無人愿意伸出援手。孫宏斌為了保全品牌和團隊，把嚴重缺錢、尋求上市無果的順馳以12.8億元賣給了路勁基建，而順馳在北京的一個項目上就投資了9個多億。

再次創業，現金為王

孫宏斌的地產老大夢在瞬間破碎。還好他并非一無所有。2003年，在順馳在全國大力擴張的同時，孫創辦了另一家地產公司——融創中國控股有限公司（簡稱融創）。融創始建于天津，后又陸續進駐重慶、北京、無錫、蘇州等城市，并獲得國際投資者雷曼兄弟、鼎暉、新天域等的入股。2010年，融創成功在香港聯交所上市。2016年，融創中國在全國房地產商排行榜上位居第七。

孫宏斌吸取了之前順馳擴張過快、資金風險過大的教訓，給融創定了兩個規矩：第一是管好現金流，第二是盯準一線城市。他通過多方面來控制融創中國的風險：第一，把負債率控制好，有息負債3年來一直保持在27%左右；第二，買每塊地都會有完整的解決方案，而且盡量尋求合作方共同支付土地款；第三，每年年初在做預收款預算時，會考慮銷售回款達不到計劃時還能正常經營；第四，買中心地塊土地，因為優質地塊抗風險能力強。融創主要布局天津、北京、重慶、蘇南四個區域，且多數項目是以與當地企業合作的方式完成，以淡化風險?！霸?008年中國房地產最難熬的時候，我們這些在核心區的項目反而受影響最少?！睂O宏斌說。

在克爾瑞發布的《2017年上半年中國房地產企業銷售TOP200》排行榜上，融創中國以1088.1億元的成交額排名第七。

融創逐步在地產界確立了自己的龍頭地位，孫宏斌也因為數次大規模的公司并購而被稱為“接盤俠”。

“當年順馳陷入困境之時，幾乎整個行業都當做笑話看，全作壁上觀，沒有人伸手拉他一把，對孫宏斌的刺激可能非常大，這也許是他愿意雪中送炭的一個原因?！本G城地產的一位人士曾講到。

當然，在國家要求“去杠桿”的大背景下，還敢于高調進入樂視、收購萬達資產，孫宏斌仍然是當年那個認準了一件事情就全力去干的性格。孫宏斌稱，“融創有很強的風險控制意識，非常重視風險管理。我們認為這個行業存在地價太貴和企業現金流的風險。融創從2016年10月份開始就基本不在公開市場上拿地，這大半年的積累為我們把握并購合作機會沉淀了充足的資金。我們希望拿到價格合適的土地，而現在公開市場的地價是偏貴的，融創從去年就判斷并購市場是有機會拿到價格合適的土地的?！?/p>

2016年年底，在樂視面臨資金鏈斷裂之際，融創以168億人民幣的資金入股樂視，掌管樂視網、樂視致新、樂視影業，全面涉足網絡視頻內容、電視硬件和影視內容制作等。但是，樂視網的經營情況并沒有因為孫宏斌的加入而有所好轉。樂視一再陷入收入不足和資金緊張的困境，樂視的股票停牌、賈躍亭的辭職和出走更是讓樂視四面楚歌。7月21日，在樂視網的董事會上，孫宏斌全票通過當選樂視網董事長。

孫宏斌表示，接下來要將樂視的上市業務與非上市業務區分開來，拋棄一些無關業務，集中在樂視電視、樂視影業、樂視網等優質資源上。在董事會上他還提出了“新樂視”的說法，“目前的新樂視是比較穩定的，新樂視、新團隊、新文化，資金不是問題?，F在主要的問題是，關聯交易怎么辦，樂視非上市公司體系的股權怎么弄，上市公司體系的股權怎么弄?！彼硎?，“我們的戰略是領先的，只是管理和經營出現了一些問題，今后我們將強化自制和大屏業務?！倍鴮O宏斌的這番戰略能否帶領樂視走出困境重獲新生，還有待進一步觀察。

“老孫永遠不會甘心落后的，他的目標就是要當老大、做第一，做全中國甚至全世界最好的，他的這個理想和追求永遠沒有變?！痹浭锹撓胪碌年惡懔@樣評價他。

孫宏斌

融創中國董事會主席。畢業于清華大學，獲得碩士學位。碩士畢業后，孫宏斌來到聯想集團工作，之后到美國哈佛大學研讀了兩個月的管理課程。1994年回國后，孫宏斌創建了一個房產代理公司，并曾在天津房產二級市場中占到了30%的份額。2003年至今，擔任融創中國董事會主席。2017年7月21日，在以電話會議形式召開的樂視網董事會上，孫宏斌當選為樂視網董事長。