紅心照耀農業

文/葛欣然

紅心照耀農業

文/葛欣然

隨著信息技術的不斷發展，越來越多的領域結合互聯網進行開拓、發展。農業作為傳統產業，目前也加入到了“互聯網+”的大潮之中，以期形成新的生產、經營模式，從而使農業做到轉型升級?；ヂ摼W對農業大刀闊斧的改變，讓舊農人時代逐漸成為過去，中高端產業鏈合作下的新農人產業逐步興起。

去年12月，首屆A20新農業盛典舉行時，主辦方召集了20家農業企業優秀案例與現場1 000多位新農人聽眾，分享行業管理經驗以及經營成果，從此，A20新農業盛典就被業界稱為“農業里的G20”。

2017年中央下發一號文件，文件中指出“農業的主要矛盾由總量不足轉變為結構性矛盾”，突出表現為低端產能供過于求和高端產能供給不足并存。新農人生產了高價值的農產品，但是苦于無法實現附加值。

面對這樣的現狀，新農堂作為A20新農業盛典的主辦方，對A20的組織形式進行了深入的探討，決定將本屆A20新農業盛典的主題定為“連接新農人與新零售，重塑中國農業自信”。根據此主題，新農堂經過研究和討論，第二屆中國新農業盛典（A20）從原來分享論壇的基礎上進行了升級。將近200家中國原產地農產品企業受邀來到現場展示優秀農產品，并同步將全國新型零售商邀請到現場進行對接服務，以重建農產品標準、新型產銷關系以及重塑消費者信心的方式，為提升中國農業的競爭力盡綿薄之力。根據統計現場至少有10 000名新農人來參與其中。

新農業是中國農業供給側結構性改革的產物，符合消費升級的市場趨勢。但新農人從事新農業的變革不亞于建立新中國，因此，在第二屆A20新農業盛典上，新農堂堂主鐘文彬用毛主席的思想理論闡述了新農業生態的發展論。

對于新中國而言，舊“三座大山”分別為帝國主義、封建主義和官僚主義。今天，對于新農業來說進口產品沖擊、食品安全和鄉村凋敝成為了“三座大山”。其中，進口農產品沖擊不亞于八國聯軍侵華，新農堂在參加德國國際果蔬展會時，外國人對中國農業的認識是：中國的市場很大，中國的農業很弱，讓我們去幫助他們。

因此，面對當今的中國農業，其核心任務就在于創造中國農業附加值?！懊珴蓶|思想”的三大成功要素是人、錢和槍。轉換成當今中國農業發展，人就是指新農人，是主要角色；錢是指新零售，新零售也可以看成一個方法論，跳脫于傳統批發流通；槍則是指供應鏈。

何為新農人？鐘文彬引用了習近平總書記在參加今年“兩會”四川代表團審議時說的一句話，“要培養更多愛農業、懂技術、善經營”的新型職業農民。如今越來越多的年輕人并不是被迫變成了農民，而是因為愛好與使命感主動選擇這個行業；懂技術、善經營更多強調的不是銷售層面，而是在產品層面上形成自己的標準，并且將標準拓展到整個行業。

何為新零售？鐘文彬所謂的“新零售”是一個廣義的概念，但區別于傳統農產品流通，“首先農產品從地里送到消費者手上的環節減少了，第二通過技術升級把運營效率提高了，第三是定位于中高端的消費者，能夠銷售附加值較高的產品?！彼J為，新零售是中國農產品提升附加值、擺脫滯銷困擾、實現優質優價的關鍵所在?！霸巨r產品的標準化往往是通過批發市場完成的，但現在的新農人已經能夠完成農產品的初步標準化，比如自行分級包裝再往外銷售，而且他們非常擅長展現自己的品牌故事，為新零售提供了營銷素材?！?/p>

而新農資的價值則是為新農人保駕護航，助力產品標準化，提升供應鏈。比如上海芳甸生物科技是新農資的典型代表，其生產的國產水溶肥不僅品質好，還能通過實地考察、測土配方為農人定制施肥方案?！靶罗r資的價值必須要通過農人的再創造才能體現，新農資不僅是銷售產品，更是提供服務?！比缃?，芳甸已經發展成為目前行業內唯一一家銷售水溶肥達到5萬余噸，產能達到10萬噸的企業，還把國產肥料做出了進口水準，出口到馬來西亞、印尼、越南、德國、緬甸等國家。

中國共產黨在中國革命中戰勝敵人離不開“土地革命、統一戰線和武裝斗爭”這三個重要法寶。結合農業而言，“土地革命”就是再造故鄉，用再造故鄉的事情聯合所有人；“統一戰線”就是指新老農人合流，整合一切可以整合的力量，新農人和老農人需要合流，在農產品的供應鏈上，通過幾年可以把營銷提上去，但是供應鏈需要許多年，聯合兩個群體，完善標準化；“武裝斗爭”則是指產銷協作，農場專業化適度規模的種植較好，專業化分工。

毛澤東思想中一個重要的基本路線就是“農村包圍城市”，而這句話也可以很好地詮釋新零售帶動的農產品流通變革。目前農產品10%～20%靠新零售，其意義在于可以帶動80%的體量，產生溢價。因此，要用新零售刺激傳統流通，增加利潤。

星星之火可以燎原。面對當今中國農業，只有通過大家的努力，將農業基本面的盤子激活，讓每一個從事農業的人都能做到理念轉新，才能更好地推動新農業的發展。