褚橙—用故事經營起來的品牌

文/小 米

褚橙—用故事經營起來的品牌

文/小 米

每每提到“新農人”這個詞，很多人的直覺是年輕、有干勁兒、比較執著、商業化氣質、經營高端農業或者農產品。其他幾個形容詞都可以充分形容新農人，但是否年輕真的不是衡量新農人的標準。褚橙的故事已經被人們所熟知，很多人吃褚橙、買褚橙都是因為褚橙背后的勵志精神。今天拿褚橙來做個案例分享，筆者不想過多描述褚老的勵志故事，更想梳理出一些“褚橙”的經營之道。

在8月初杭州的A20新農業盛典上，有一位83歲的老人穿著旗袍登臺分享了他們的創業經營故事，她就是褚時健的愛人馬靜芬，這位老人和褚時健一起走過了60年的歲月，在褚橙打造的過程中奉獻了很多，尤其是在經營方面。

褚橙的暢銷與褚時健這個名字，以及這個名字背后的經歷和聲望息息相關?？梢哉f，如果離開了“褚時健”三個字的加持，所謂的“褚橙”至多只是一枚好吃的橙子。但最早想到把兩者捆綁在一起的并不是褚時健本人，更不是后來的各種電商網站，而是馬靜芬。

2006年前后，褚橙團隊帶著橙子去昆明參加展銷會。當時的馬靜芬負責銷售，國內外很多人都參加這個展銷會，馬靜芬大膽地做了個紅底白字的大橫幅，寫上“褚時健種的冰糖橙”。結果很多人一看是褚時健種的冰糖橙，就買點吃吃看，后來在年輕人的策劃下，褚橙上了網，開啟了電子商務之路，再后來褚橙就火了。從開始的冰糖橙到后來的“云冠牌”冰糖橙，再到褚橙，這個品牌營銷及打造的過程是一個很完美的營銷案例。

褚時健，一個時代的傳奇人物，竟然和農業發生了千絲萬縷的聯系，這本身就是一個吸引人的話題。把他的故事融入到普通的橙子中，瞬間發生了化學反應，成就了一方產業。但創業貌似不買歲月的賬，褚橙在經營過程中同樣面臨很多問題。創業初期，褚橙莊園一缺錢二缺經驗，橙子的酸甜度控制不好，馬靜芬老人介紹：“開始的時候口味不行，一車一車橙子拉出去扔掉，連扔的地方都找不到。后來我們慢慢摸索怎么提升甜度，品質不好的話，什么都做不到?！币簿褪钦f，如果褚橙只是“有故事沒品質”，同樣也不會暢銷。

橙子不是稀罕物，本不大好賣，廣告也未必奏效。褚老不做廣告，他講了故事。就和成名要趁早一個道理，老人沒有少年成名的新聞爆炸性，但是他有滄桑故事可以講述。自然有媒體幫他做文章，褚橙便成了勵志的圖騰。

如今，褚橙旗下除褚橙、云冠牌等商標外，還有褚橙專營，以及云南褚馬氏科技有限公司等，這些公司主要經營的產品包括鮮花餅、松花粉、蜂蜜、褚酒，以及褚時健兒子褚一斌從國外帶回來的“褚柚”等。褚橙有什么樣的創業經驗可以傳授？馬靜芬說：“找準一個目標，找不準就是白受苦，找準了就不要怕苦不要怕累，就一定能行?！?/p>

看了這些，筆者最大的感受就是，新農人時代沒有年齡的劃分，有想法、有目標、有行動不一定成功，但是沒有這些肯定不會成功。新零售時代也是新市場競爭時代，農產品走上品牌化道路一定要符號化、標準化和創新常態化。褚時健的經歷不可能每個人都有，但是每個人都有自己能夠利用的資源、環境和認知，至此，您是否有了新的想法？