農村淘寶發展現狀及對策研究

熊秀帆 李靜

【摘要】：本文通過分析豫靈鎮農村淘寶的發展現狀，客觀事實聯系相關理論，了解農村淘寶在經營中的優勢和劣勢。通過社會學視角的分析了農村淘寶在經營中遇到的困難，并且提出了相應的解決措施。

【關鍵詞】：農村淘寶；發展現狀；對策；豫靈鎮

引言

2014年，阿里巴巴宣布啟動千縣萬村計劃，以電子商務平臺為基礎，強化與各地政府合作，通過搭建縣村服務網絡，發揮電商優勢，突破物流，信息流，實現“網貨下鄉”和“農貨進城”雙向流通模式。以“引進來”和“走出去”為主要目標，旨在依靠淘寶平臺將優秀的農副產品銷售出去的同時，使農民能夠買到高質低價的商品。農村淘寶作為一種典型的農村電商形式正在經歷機遇與危機并存的發展階段。

一、豫靈鎮農村淘寶的發展

豫靈鎮隸屬河南省三門峽市靈寶市，地處豫、秦、晉三省之交的省際邊緣地帶。豫靈鎮果樹發展突出，以栽植優質商品果為主。

據不完全統計，2016年全鎮完成固定資產投資75.68億元，地區生產總值78億元，財政收入1.48億元。其中僅農村淘寶一項交易額就達到1015萬元，占了相當有力的一部分。

（一）村淘設立情況

豫靈鎮將“農村淘寶”作為新的經濟發展增長點，推動傳統消費觀念更新、經營模式轉變，促進農民增收的關鍵。按照政府引導、市場化運作的方式，大力發展農村淘寶。在大力扶持農村電商的同時，積極引導農村電商服務站上門服務，農資、農機、輕工等產品通過村淘服務站被送到了村民家中。

（二）服務站典型調查

東橋村是最早一批開設村淘服務站的村，自開業以來東橋村村淘服務站業績屢創新高，2017年6月份業績達到101.6萬元，成為全省第二家、豫西第一家業績突破百萬的村淘服務站。服務站開業至今已銷售各類汽車4臺，小型農機具30余臺，其他各類交易近萬筆。是豫靈鎮農村淘寶發展不折不扣的領頭羊。

二、經營中遇到的困難

盡管有政府的支持和優秀的農產品做后盾，在傳統的經濟形式深入人心和大部分需求都能夠自給自足的豫靈鎮，農村淘寶的推行依然遇到了不可預期的困難。

（一）競爭對手的打壓

農村淘寶的發展會對當地實體經濟的發展造成影響。實體經濟一直是豫靈鎮的主要經濟形式，特別是在2008年，豫靈鎮投資2296萬元，建成各類實體門店，更使實體經濟的地位不可動搖。

農村淘寶的出現，無疑會對實體經濟的發展產生影響，面對農村淘寶的威脅，當地實體經濟往往會采用一些活動來吸引當地居民的注意力。這些活動通常會使農村淘寶失去一部分群眾基礎，使農村淘寶的發展更加艱難。

（二）政府扶持力度不夠

在筆者走訪的過程中，我們發現大部分農村淘寶合伙人都是青年，并沒有可以承擔創業風險的資金，一旦經營失敗，將對他們的生活產生巨大影響。農村淘寶屬于自主創業，阿里巴巴并沒有提供給合伙人固定工資，合伙人往往承擔著生活的壓力。其次，在筆者對村淘合伙人進行訪談時，發現大部分合伙人在提到政府時表示“政府雖然給我們提供了一定的扶持計劃和資金，但這些幫助往往只在經營初期階段提供，對于經營過程和后期運營階段中出現的問題，并沒有其他的政策的優惠” 。

（三）普遍面臨“走出去”難的問題

農村淘寶是 “網貨下鄉”和“農產品進城”雙向交流的平臺，但在筆者的調研中卻發現，雖然目標是實現雙向交流，但“農產品進城”卻遲遲沒有實現。我們順著社會學的思路探討問題，深究了問題背后可能的原因。

我們發現村民并沒有自己將農產品賣出去的意識，大多數村民農作物成熟后會選擇通過中間商——糧店賣出去。究其原因，可能是與農村的長久以來形成的鄉土文化有關，再加上農村推崇熟人經濟，村民習慣于將農產品銷售給熟悉的糧店。隨后，在調研中我們發現，豫靈鎮的特色農產品并不多，很難形成品牌效應，與其他已經打響品牌的農產品相比，不容易賣出去，在市場中缺乏競爭力。

三、農村淘寶的發展對策

（一）加強競爭力

o2o模式，即線上對線下的體驗式消費，這種模式是對線上購買的有益補充。在淘寶店中，可以擺放一些特殊物品，使淘寶店能給顧客營造一種家的感覺，避免村民產生隔閡感，借此增加信任感。

農村淘寶對于當地居民來說是新鮮事物，而這種事物要如何適應本土化的環境，又是一個需要思考的的問題。筆者認為，要實現本土化，就需要在發展中不斷地融合當地的知識，發展更能適應于當地的模式。比如，在農村中購買日用品的可能比較多，那么就可以在店中擺放價格稍微便宜點的日用品；再者，我們都知道村民不太習慣于使用網絡購物，因此服務站可以擴展其他的一些實體的業務，比如代繳電費，話費，慢慢增加當地居民對農村淘寶的信任。

（二）加強政府的扶持力度

農村淘寶作為一種新的經營模式，在發展的過程中極易成為經濟的新的增長點。政府部門應該高度重視農村淘寶，大力促進農村淘寶的發展。在農村淘寶的發展過程中政府應該成為一個重要的推動力，為農村淘寶提供相應的政策扶持，在發展的過程中為農村淘寶合伙人提供相應的經濟補助，使其能夠長遠的發展。

（三）培育特色農業，形成品牌效應

農村淘寶在發展的后期階段需要“走出去”才能為農村帶來新的發展生機，為了“走出去”我們需要以特色帶動發展。以豫靈鎮為例，縱觀豫靈鎮的歷史，我們可以發現剛開始豫靈鎮是以蘋果的種植為農業的基礎，在當時取得了巨大的成功。因此，我們可以回歸歷史的角度，從歷史中尋找新的發展生機。培育優質的品牌蘋果，打造品牌效應，形成自己的特色。在“走出去”時，要不斷的發現我們自己的優勢與特色，利用自身的條件來發展自己，使農村淘寶真正的與時代接軌。

四、結論與討論

任何新事物的發展都要經歷前進與曲折的統一，經過否定和再否定的完善，都要經歷不斷的實踐和才能成為真理。農村淘寶在實踐過程中要不斷地完善，在發展的過程中不斷的反思改進，才能成為行知有效的發展模式。

我們要更加重視并肯定地方政府在農村淘寶項目發展中的推動作用，從頂層設計入手，建立一個逐步促進農村淘寶甚至是整個電子商務發展的長期規劃，一步步建立起有地方特色的美譽品牌，扎實穩固做好電子商務上行，方能長久的從農村淘寶戰略中持續獲益。

發展農村淘寶沒有可以生搬硬套的模式，同一個模式在不同地區不同實踐情況下，甚至在同一地區不同的合伙人之間，因為眼光、素質、能力、閱歷、觀念等不同而產生不同的實踐效果，要充分考慮當地的實際，不斷的進行創新，摸索出一條適應當地特色的本地化模式。我們要充分的了解當地的情況，了解當地的風土人情，深入探討適合當地的發展模式。

要運用社會工作的“優勢視角”，對當地進行能力建設和資產建設。充分整合當地特有資源，形成自己的競爭優勢，形成品牌效應，實現“走出去”的目標。除此之外還應該看到當地村民自己的能力以及淘寶農場淘寶合伙人自己的能力，通過自己的能力來發展農村淘寶。

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