TCL李東生一輩子就干這個事

時聞

30多年來，他從工程師一路做到集團總裁，連續發起2宗過億歐元的跨國收購，引發世界矚目，但隨之而來是19億元的巨額虧損。沉寂10年后，重生之鷹再次起航，年銷售額一舉突破1000億，他就是李東生，TCL集團總裁。

第43號員工

1952年7月，李東生出生于廣東惠州。當時，家門口的東江水流淌千年，所以父親就給他起名“東生”。

1977年恢復高考，本是書蟲的李東生僅僅復習了3個月，就一舉考上華南理工的無線電專業，成為文革后第一批大學生。1982年7月，李東生被分配到惠州科委當干部。按理講，總在領導眼皮底下晃悠，多少人羨慕，可李東生才干了兩個星期，頭就暈了，“天天寫材料，啥時候是頭？”兩個月后，李東升就再也撐不下了。恰好當年9月全國開放13家合資公司，惠陽是其中之一。中港合資成立的叫TTK家電，主要生產卡式磁帶。

李東生二話沒說，當即給科委領導打報告，“申請調到TTK”。就這樣，李東生成了TTK的第43號員工，職位是工程師，也叫車間修理工，“就是負責電子設備的日常維修?！?/p>

1983年夏天，廠長批文件走得晚，結果連續4天發現維修車間都亮著燈。怎么回事？原來是一個叫李東生的大學生，每天下班前要把全廠機器檢查個遍，“發現損壞馬上修理，不影響第二天開工?！碑斈?1月，李東生就被提拔為車間主任。年底，李東生去北京參加展銷會。當時，所有的展柜都中規中矩“一張桌子，幾把椅子”，李東升卻不管那一套，當即買來彩帶和彩燈，把TTK站臺打扮得流光溢彩。結果TTK一展成名，當年卡式磁帶銷量翻了一番，銷售額突破200萬。

1984年，李東升被派到香港開拓海外業務。其中一個大客戶來自法國，酒桌上，總監挑釁“一杯酒一箱磁帶”，結果文質彬彬的李東升一口氣灌了30杯白酒，把對方看傻了。

從此，銷路徹底打開，短短一年，卡式磁帶就在香港銷售了600多萬。

全國電話機的霸主

當時，香港錄音電話已經非常普及，而在內地打電話還是很奢侈的事情，李東升又開始琢磨，“工廠正好生產錄音磁帶，為什么不跟電話結合起來？”

回到惠州，他就建議公司生產電話機，“國內的電話普及率僅有0.38%，不及世界平均水平的十分之一?！闭沁@句話，領導當即拍板成立TCL電話機廠，負責人就是剛剛畢業2年的李東生。

沒有技術怎么辦？李東升給出的答案是照貓畫虎。此后的2個月，他買遍了市面上所有的電話機，并托人從美國帶回2種最新型號的產品，逐一分拆研究。結果不到1年，TCL就生產出中國最早的免提電話。不過，別看搞產品李東升是內行，搞銷售還是有點嫩，頭一個月10多個人才賣出去9部電話，“人均一部都不到?！?/p>

李東生很郁悶，他找到TTK的老廠長訴苦，兩個人喝得酩酊大醉。臨別之時，老廠長在李東升手心里寫了兩個字“網絡”。李東生是何等聰明，他馬上在銷售網絡上發力，“商場首月開展活動打9折”，“購買電話贈送配套設備”。同時每到一個城市，馬上聯系當地五六家大的經銷商，“先試用再付錢”。

彼時，無繩電話還是稀缺玩意兒，加上李東升這么一折騰，TCL電話立刻引起市場轟動，年銷售超過500萬臺。

3年后的1989年，TCL就成了全國電話機的霸主。

到了1993年，TCL改組為集團公司，并一舉吞并TTK“已有業務全部并入TCL”。這回，李東生升遷為TCL集團的總經理。當年5月，李東升出差回來，看見老婆、兒子都在看《包青天》，連晚飯都忘做了，他很納悶，“有什么好看的，電視機那么小，也不嫌費眼睛！”沒有想到第二天到岳父家串門，老兩口也在追《包青天》。一了解，市面上全是15寸、17寸的電視機。李東生馬上意識到“大電視大有可為！”4個月后，TCL王牌大彩電誕生，“71厘米大屏幕，徹底解放眼睛”。

1994年，李東生扛著那71厘米的王牌大彩電，雄赳赳參加了全國家電產品交易會。

“什么？TCL王牌售價才3500元？！”開展當天就涌過來500家經銷商，展銷會成了李東升的簽約獨角戲，僅3天的訂貨額就高達2個億。

銷售一火，股東自然也賺翻了。1996年底，李東生就順理成章成為TCL集團總裁。此后，他趁熱打鐵，大舉進軍國際市場。3年間，TCL先后成立美國公司、創立技術研發中心、收購北京開思軟件、兼并香港陸式彩電。

1997年4月，惠州市政府也拋來橄欖枝“擔任副市長如何？”李東生很糾結，“父親干到退休也就是個科長，這一上來就讓當副市長，誘惑太大！”不過，他輾轉反側一個星期，最終還是放棄了誘惑，“幾斤幾兩自己最清楚，還是先成為中國的松下幸之助再說吧?！?/p>

高潮之后難高潮

1998年8月，李東生赴河南新鄉，考察美樂項目。當他得知美樂是“一五”重點建設的軍工企業后，立刻送來2000萬，組建TCL—美樂電子。有了資金、技術、品牌，美樂當年營收一舉突破一個億。

嘗到甜頭后的李東生開始剎不住車，他先后重組內蒙彩虹、無錫永固電視機廠等4個地方大廠。幾個大手筆搞下來，公司銷售額突破300億，利潤達到15億之多。

1999年，TCL國際控股在香港掛牌上市，市值一度達到200億。2000年以后，李東升信心爆棚，他把重心開始放到海外，“趁中國加入WTO世貿組織，將TCL推向國際市場?！?003年，李東生先后搞定周邊的越南、新加坡等市場，然后把目光投向了歐洲。當時，法國最大的家電企業湯姆遜一年虧損幾千萬歐元，李東生決定出手。2004年6月，TCL成功收購湯姆遜，花3.149億歐元控股67%，“TCL投入資金，維持法國工廠的運營，并承擔虧損”。這個時候，TCL一舉攻破北美、南美和西歐的3大市場，年度總銷量達到1800萬臺，成為全球最大的彩電供應商。同年10月，李東生主導TCL兼并世界通訊巨頭，阿爾卡特的手機業務，手機規模一躍成為世界第7、中國第1。endprint

2004年，TCL集團在深交所正式掛牌，市值突破1000億，李東生個人身價也達到12億，13年更是達到22億之巨。這一年，李東生成為中國家電業的珠穆朗瑪，他登上《時代》周刊，被評為全球最具影響力的25位商界人物之一。一時間，TCL等于中國彩電，李東升等于中國企業家。

可惜，高潮之后再也難高潮。此后，TCL頻頻遇險，李東生用并購讓世界記住他，TCL卻因并購險些“喪命”。當時，湯姆遜是擁有10家工廠、2.9萬名員工的全球行業巨頭，CRT射線技術號稱世界一流。李東生判斷液晶技術還要五六年才能取代CRT“必須大力發展?！比欢?，市場與李東升開了一個巨大的玩笑。就在TCL收購湯姆遜的第二年，歐洲市場就開始轉向生產液晶平板，美國市場也于2006年開始淘汰CRT技術。擁有3.4萬項CRT專利技術的湯姆遜公司一下子就成了最后一條恐龍，非但沒有給TCL帶來滾滾利潤，反而成了TCL的大包袱。

更加雪上加霜的是，國內山寨機、水貨機橫行，TCL手機業務也是舉步維艱，TCL和阿爾卡特不同的企業文化，并沒有形成1+1大于2，而是帶來大量的管理內耗。

結果并購后不到一年時間，湯姆森和阿爾卡特就巨虧1.3億歐元，TCL也遭遇20年來首次虧損，“18個月虧18億！”到了2006年，TCL虧損數字直逼19.3億，李東生遭遇人生滑鐵盧。

輿論開始倒戈，評價那是“史上最糟糕的并購”。當年的《福布斯》也評價李東生是“A股上市公司最差的老板之一”。TCL內部更是人心惶惶，通訊部門一下子走掉300多人。

再次王者歸來

那段時間，李東生終日茶飯不思，3個月暴瘦20斤，整個人都脫相了。

他把自己關在家整整7個月，“全面反思”.，隨后寫下《鷹的重生》等5篇文章，“瀕死的鷹只有兩種選擇，要么等死，要么經過150天的漫長蛻變?！背鲫P后，李東生選擇了后者。

首先是關停工廠，避免繼續虧損。2006年，李東生忍痛關閉了法國工廠，盡管那個項目的簽字儀式是時任中法兩國最高領導人見證的，但是市場不相信眼淚啊。同時，他停止了電腦新業務的探索“收縮防線，專注家電產品”。

其次是啟動內部人事改革。當時，“將在外，君命有所不受”已經成為TCL旗下分公司的辦事風格。最典型的是2000年，TCL通訊分公司的員工只認識分公司的老大，而不知道李東生是誰?！氨仨毟淖儭?，2006年，李東生一口氣強制退休了10多家分公司的200多位元老。同時，一次性提拔300多位30歲出頭的業務骨干，并組織員工開始“延安行”，向偉人取經。

最后是重啟技術研發。2008年，國內普及液晶彩電，但是，液晶彩電的核心元器件——“液晶面板”技術掌握在外國人手中，“一臺彩電賣出去，有80%要付給別人”。李東生不甘心，他試圖與人合作，但沒有人愿意干，因為液晶面板是“公認最燒錢、設備折舊最快的電子領域”。

后來，李東升聽說深圳市政府要組建液晶面板項目，他立馬攜220億巨資投資華星光電，結果“17個月建成投產、10個月爬坡達產?！币荒旰蟮?009年7月，韓國和臺灣地區調整面板產業，一大批專業人才失去用武之地，李東生趁機連鍋端，3個月就建成了200人的液晶技術團隊。

2010年，華星光電提前實現滿產，“月產10萬片基板，良品率高達95%?！崩顤|生再次創造“深圳速度”，TCL也憑此咸魚翻身，成為國內唯一擁有從模組、芯片到整機一體化的全產業鏈企業。三管齊下，馬上見到效果。2011年，TCL集團的營業收入突破700億，李東升再次演繹王者歸來。

“一輩子，就干這個企業，就干這個事！”如今，65歲的李東生早已將TCL融入自己的血脈。endprint