風雨送春歸，飛雪迎春到。

2017年已經成為過去，新的一年悄然來臨。細看近幾年中央空調行業的發展脈絡：2015年，市場十分低迷，一度陷入“谷底”；2016年，市場有所回暖，但是房地產市場仍然“萎靡不振”；2017年上半年，市場全面回暖、復蘇，中央空調市場的容量隨之水漲船高；2017年下半年，受房地產限購政策的影響，中央空調行業的發展步伐有所減緩。

那么，2018年，中央空調行業的發展形勢又將如何？多聯機能否延續高速的勢頭發展？家用中央空調的市場容量能否再創新高？在2018年第一期雜志的策劃中，我們將從中央空調主機、壓縮機、新風凈化等多個方面來回顧2017年的市場發展和變化。我們希望，各位行業大咖們的觀點能給業內人士帶來不一樣的收獲。

創新是開利整個企業發展的核心，而開利從來不缺乏創新的基因。事實上也的確如此。翻看開利及其母公司UTC的成長歷史不難發現，不管是開利，還 是 其他子公司，譬如奧的斯、普惠、 西科斯基和聯合技術環境、控制與安防，以及這幾年UTC收購的其他安防企業，每一個企業的奠基人都是行業的開拓者。創新始終引領著他們能夠向行業更高的方向發展。

早在2006年，開利就在上海浦東建立了研發中心。這是開利在中國設立的唯一一個創新研發基地，到今天已經十余年了。這些年，它在開利研發體系中承擔的角色一直在改變，并且研發中心的能力也因此得到了進一步提升。從原先更多的依靠技術引進到技術同步發展，再到今天引領整個開利產品系列的技術開發，研發中心擔起了越來越重要的責任。研發中心研發出的最新產品不僅包括離心機、螺桿機，還包括中小型機器的輕商、末端等。這些產品在中國市場打造出了強勁的品牌效應，同時產品還遠銷世界其他國家和地區，如東南亞、印度、中東、南美以及歐洲。

聯合技術環境、控制與安防中國區副總裁 李軍

更加有效地開拓數據中心領域是開利在當前市場環境下的一個開發重點。至少現在看來，數據中心的發展速度要遠遠高于市場的整體發展水平。開利也因此在數據中心領域獲得了不小的收益。除此以外，李軍還特別留意到了國家對整個基礎建設，特別是地鐵、機場的發展速度非常之快，以及醫療行業的發展包括醫院建設項目的明顯增多，這是開利目前較為關注的。

從目前商用空調渠道商的轉型發展軌跡可以看到的是，市場在調整，渠道商也開始由單純的中間商角色向服務商角色轉變。經銷商需要提升服務價值來提高市場競爭力。這種轉變對于開利的合作也將形成長久的雙向共贏關系。

不僅如此，開利還將部分精力放在設計院的推廣上來。這是開利十分重視的。特別是在很久以前，開利會把許多國際上領先的設計概念引入中國市場，從而在整個設計上能夠體現出對環保、節能、高效的新標準。另外，開利在中國的每一款產品發布儀式上，都會邀請行業專家來批評指正。開利希望借助專家的橋梁作用，把開利和終端市場客戶聯系起來，從而影響整個行業的發展。這正如李軍所說的，整個市場發展方向是明確的，更多的是通過每個企業的努力，身體力行地影響整個市場的變化。

作為暖通領域的領導者，開利更希望把這種價值傳遞到整個社會，而開利本身能做的是賦予自身的產品更多的社會價值。這種價值的傳播，靠的不僅僅是開利本身，還需要行業共同的推動。

2017年上半年，整體家裝零售市場延續了2016年良好的發展勢頭，但從7月份開始，市場增幅開始回落。我們發現一個規律：一線城市因為限購政策執行比較早，從2017年二三月份開始，家裝零售市場表現較為低迷；二線城市以南京、蘇州、杭州等城市為主，由于限購稍微晚一點，從7月份開始，市場有點走下坡路。后來輪到三線城市，以紹興、溫州、常州、無錫等城市為主，從九十月份開始，這些市場有些萎縮。但是沒有受限購政策影響的城市，家裝零售市場還是非?；鸨?。

東芝空調在別墅、大平層等大戶型的零售市場上占有率極高，市場排名前列。以上海市場為例，2017年上海市場交付了2 000套別墅，而東芝空調入駐了其中的1 000套。據不完全統計，東芝空調在上海的別墅市場中占據了70%以上的市場份額，遙遙領先于其他品牌。

2017年，東芝空調在工裝市場上的表現也可圈可點。在戰略集采方面，東芝空調與新城、仁恒、融創、融信、正榮、金輝等數十家開發商達成戰略合作。其中，融信、正榮、金輝是福建省最大的3個開發商。

東芝開利空調（上海）有限公司總經理 楊燚華

目前，東芝空調仍然堅持家裝零售和樓盤配套“兩條腿”走路?，F在行業里許多廠家的零售份額占據業務總量的七八成，并不一定健康。當今是精裝修時代，如果企業零售太強，項目不強，那么一旦丟棄了與開發商簽訂戰略合作的機會，再搶回來就會很難。對此，東芝空調2018年的戰略方向有兩個：第一，家裝零售方面，主抓中小戶型市場；第二，更多地簽訂戰略合作協議，與大型的房地產開發商進行戰略合作。

此次，在房地產限購的大環境下，整個中央空調市場將會比較低迷，但東芝空調在低迷的環境下一貫是會爆發出來的。目前，東芝空調在國內市場還有巨大的提升和發展空間，未來，東芝空調將繼續實施工裝、家裝兩手抓，在不斷與房地產商簽訂戰略合作的同時，也會積極關注中小戶型的零售市場。值得一提的是，近幾年來，東芝空調一直精耕細作，憑借領先的技術和優秀的產品質量躋身市場前列。東芝空調定位高端，其可靠、節能、舒適的空調產品贏得了客戶的一致贊譽和認可。東芝空調旗艦展示中心在全國主流城市紛紛落地生根，TCS店數量也在日益增加。取得這些成績的背后，是東芝空調一直以來對市場戰略的精準定位和渠道把控，也是依靠東芝空調自身開拓的快速擴張模式。

美的集團中央空調事業部技術副總裁夏倫熹博士

現如今，節能環保已成為各行各業發展的主旋律，采暖行業也就此紛紛轉型。國家出臺的煤改電和煤改氣政策，給空氣源熱泵市場帶來了持續火爆的局面。但是在這種形勢下，空氣源熱泵的制熱量隨環溫下降而衰減，必須通過輔助加熱來滿足舒適度；制熱能效對環溫也很敏感，當環境溫度低到一定程度時，產品就不比電熱有優勢。

為了尋求新的方法來減少能源消耗，越來越多的企業對環境友好型技術進行投資，并且致力于自然工質的應用。CO2空氣源熱泵就是其中一種，它的優點在于可改進R410A低溫性能；使用環境溫度在-30 ℃以上，水溫最高可達到90 ℃，適合溫差大的一次加熱應用。但它同樣存在一定的局限性，與其他冷媒相比，CO2空氣源熱泵的制冷制熱能效低、成本高，維修難；系統運行壓力極高，存在安全隱患，只能采用小型壓縮機及換熱器。因此CO2熱泵受最大制熱量限制，不適合大型項目的集中供熱。

夏倫熹從設備制造企業的角度出發，介紹在暖通空調領域的創新技術及未來發展方向，并從大型煤改電工程和戶式煤改電兩方面，提出了切實可行的不同的綠色集中供熱解決方案：華南地區，夏季供冷、冬季供暖的R134a風冷熱泵最為適宜；華北地區中小型建筑中，R140A空氣源熱泵能滿足部分冷暖需求，大型集中供熱需利用其他熱源；東/西北嚴寒地區，空氣源熱泵已然不適合，可利用可再生熱源或余/廢熱離心式熱泵。

對于制造型企業而言，產品是品牌的生命，品牌的發展壯大離不開產品的升級迭代，創新是制造業發展的強大引擎。夏倫熹表示，美的中央空調作為暖通行業的民族領導品牌，一直履行著引領國內暖通行業健康持續發展的使命。在國家大力推進北方煤改電工程時，美的中央空調作為中標企業，積極參與配合多個省市地區相關部門的組織領導，承接了空氣源熱泵采暖技術路線的落地實施及推廣等基礎工作。

近兩年，美的中央空調在煤改電市場中，從數量和質量上都取得了不錯的成績，如：2017年，美的中央空調中標北京9個區、河北、天津、山東、河南、山西等地區的煤改電工程。除此之外，美的中央空調還承辦了MDV設計大賽、空氣源熱泵供熱系統大賽，為國內暖通行業輸送了許多棟梁之才，促進了整個暖通設計水平的提高。

不斷的技術進步讓更多新產品、新場景出現，給人們的生活帶來舒適和便利。而隱藏在這之后的，是美的科技工作者創新研發、不斷突破的努力，這些突破和努力都閃耀著工匠精神的光輝。

從開發到制造，大金往往都會站在領先的角度看市場、看需求，以先進的技術為前提，為客戶帶來高端體驗以及多品類的生產方式，這也成為大金領先于競爭對手的一種優勢。戰略技能的培訓是大金產品持續的、不可枯竭的源泉，也正因如此，大金靠著不斷地傳承才能取得今天的成績。

在了解大金的傳承體制中，不得不提的當屬大金“Meister”徽章的意義，五個角分別代表著持續實行、向后任者傳承、刻苦專研、攀登頂點、持續的熱情?！癕eister”不僅是一種榮譽的象征，更代表著對制造業技能者努力的認證和肯定，是對工匠精神的追求。

目前，各行各業都在提倡匠心精神，這也是制造業企業不斷追求的一種品質。就匠心而言，中國《論語》中有一句話，“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”，匠心精神就是不光要喜歡自己的行業，更要樂在其中，從心底激發出熱情，以此為樂趣，才能有所創造，做出最好的東西。投之以熱愛，傳承以理念，方成匠心。

不久前，大金空調以“重視高品質的生產理念”為名獲得上海市質量金獎，同時，大金也成為在2017年獲獎企業中唯一一家專業從事空調領域的企業。對于這樣的嘉獎，泉茂伸認為，這是市場對大金的肯定，也是大金前進的動力。

大金空調（上海）有限公司董事長兼總經理 泉茂伸

眾所周知，大金空調在中國多聯機市場占有率穩居第一，這與大金所做的兩方面工作密切相關。一個是技術上的先進性，包括變頻控制和冷媒控制技術；另一個就是新產品的開發力度，致力于打造滿足客戶需求的技能。泉茂伸還特別介紹了大金高耐久廚房用及衛浴用嵌入式家用中央空調的兩個系列新品。廚房用系列產品，主要針對廚房尤其是夏天高溫多油煙的環境，使用高效防油污面板及濾網，設計了方便拆洗的結構，可讓用戶在烹制美味的同時，享受涼爽舒適的環境；衛浴用中央空調在夏天可制冷、除濕，冬天可制熱、供暖，并可干燥防潮、2.5 h快速干衣。泉茂伸表示，大金空調種類豐富，因此，用戶總可以找到滿足自身需求的產品。

企業發展離不開對質量的高標準和嚴要求。大金堅信，唯有卓越品質方可保持領先，為此，大金將“工匠精神”作為事業基礎，不斷為消費者提供高品質的產品和服務。通過引進海外先進設備及管理技術，在硬件條件上保證了全球同質的品質。同時，依托專門設立的品質管理部門，從零部件采購開始就落實嚴苛的檢測標準，每個生產環節均有專人管控，直至產品出廠。通過專業級的檢測設備和方法，保證了每一臺大金空調的優越品質。

時代在發展，然而始終不變的是大金人不畏艱難、刻苦奮斗的精神，是大金人懷揣同一夢想、不斷進取的執著，是大金人秉持品質第一、信譽至上的信念，是大金人永不言敗、精誠團結的人和。

在殷光文看來，艾默生是一家對消費者、對市場負責的企業。在發展過程中，艾默生更加注重的是為用戶帶來可靠、節能、全壽命節約的產品，這也正是艾默生的價值所在。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，當外界種種因素在不斷影響著市場氛圍之時，艾默生能始終堅持如一，經受得住誘惑，何愁不能為市場帶來優質的解決方案？

在空調屆有這樣一句話“制冷是本職，制熱是本事”。以技術和實力享譽全球的艾默生在產品的研發上實現了很大的飛躍——EVI噴氣增焓技術。2004年，艾默生推出了數碼強熱渦旋技術，2015年，艾默生更是突破技術難關，推出了渦旋強熱變頻壓縮機。與傳統制冷為主的壓縮機相比，EVI噴氣增焓壓縮機更加注重的是制熱。

眾所周知，在不同溫度下，房間的制冷、制熱是不一樣的。舉例而言，當環境是0 ℃的時候，房間與外界有一定的溫差，而房間要想維持較高的溫度，就需要一個系統來提供熱量，在這種情況下，一般的空調產生的制熱量是有限制的。EVI就是在特定溫度下，在同樣的一臺系統中，當需要制熱更多的時候，EVI可以提供更多的制熱/冷量，因為它中間有第二次的排氣口，通過熱力學循環，讓壓縮機提供更多的制冷冷媒，進入到換熱器里面，產生更多的換熱量，可以在同一臺壓縮機里面提供更多的制冷/制熱量。同時，EVI可以提供更多的優化，提升整個系統的能效比，也就是所謂的增加制冷/制熱能效的持續。

艾默生商住解決方案環境優化技術中國區副總裁 殷光文

經過多年的市場監測，EVI噴氣增焓壓縮機的可靠性得到了印證。在設計研發環節，EVI噴氣增焓壓縮機減少了70%的可動部件，確保機組在任何系統負載條件下均能啟動，機組設計緊湊、重量輕，無復雜的進入閥與排出閥，而且谷輪渦旋式壓縮機的徑向柔性機構能提供較高的液體處理能力。在日常操作中，若液體制冷劑或塵屑進入了渦旋式壓縮機，繞動渦卷將脫離徑向，使液體或塵屑流出壓縮機，從而保護內部部件不受損壞。此外，在噪音控制環節，由于EVI噴氣增焓壓縮機特殊的運轉模式，使得元器件震動非常小，噪音極低。運轉過程中，噴氣增焓和提高轉速互相配合，可達到極高的低溫制熱效果。

在經濟、節能環保、制熱效果良好的前提下，空氣源熱泵的優勢逐漸被認可?？諝庠礋岜眉夹g使用一份電能，從室外空氣中獲取兩份以上的免費熱能，可提供三份以上的熱能，是采用清潔能源的高效環保技術，也被認為是煤改電唯一正確解決方案。艾默生在行業中雖然關注零部件，但是在過去的十年中，艾默生一直專注系統的應用解決方案研究，目的就是更好地提供壓縮機和可靠的解決方案。

LG中央空調全國營業總監張旭東

在張旭東看來，自己雖然是一名營銷者，但更多的時候也是一名消費者，在這樣一個角色互換的過程中，才能實打實地感受到LG品牌的“真”、服務的“善”、產品的“美”。有道是，十年磨一劍。如今張旭東已不再僅僅是一名單純的營銷者，更是與LG融為一體，將LG的方方面面與消費者共享，與消費者一同見證LG的改變與創新。

經銷商與廠家到底是博弈還是共贏關系？互相博弈的廠商關系是常態，但是廠商利益最大化的唯一選項一定是共贏發展。

如何讓渠道合作伙伴們享受到廠家給他們帶來的紅利，這是LG中央空調一直在考慮的重中之重。張旭東認為，以客戶為中心，對LG中央空調而言絕不僅僅是一句口號，未來，LG中央空調將通過以下幾點協助客戶發展。首先，產品宣傳充分利用互聯網內容營銷的手段，降低推廣成本，在保證品質的前提下確保價格的競爭力；其次，不會為了短期的利益而進行最大化的無序開發，必須嚴格執行市場保護，保證渠道合作客戶有合理的利潤空間；隨后，大型工裝和集采根據市場導向定價，二級市場及以下區域發展獨家核心店，因地制宜地制定市場推廣策略；最后，LG中央空調愿意和渠道伙伴們一起長期地同步發展壯大，讓渠道商享受到利益，尊重客戶開發市場的一切努力，不涸澤而漁。

2017年，LG中央空調將以“在合資產品全變頻多聯機中，同等性能前提下最具競爭力的產品”作為產品定位，在做好產品和服務的前提下，以事實引導和改變用戶的認知，實現與經銷商的共贏發展。

如今，在中央空調行業中，多聯機占據了一半以上的市場份額。因此，各廠家也在不遺余力地推出多聯機新品，而在產品研發上，LG的產品始終是與時俱進。從第一代多聯機產品開始，就以穩定性、高效性與專業性而有口皆碑，到如今，LG中央空調已成為享譽全球的領先品牌，產品的創新始終貫穿企業的發展。在應對行業的升級和消費者需求多元化的過程中，產品創新和技術升級都起著至關重要的作用，可以說，產品創新是企業發展的源動力。而LG中央空調也正在不遺余力地踐行著這一點。

在蓬勃發展的家裝市場方面，不同于激進的盲目開店，LG中央空調將會有步驟、有計劃地推進家裝市場的開發，如：通過大量的樣板工程案例讓客戶了解LG中央空調，有效提高LG中央空調在當地市場的美譽度和口碑，然后再開設專賣店，擴大家裝店的銷售規模。2017年，LG中央空調將爭取全面覆蓋二三級市場，讓更多客戶了解、認可LG的產品。

在二十多年的發展歷程里，西屋康達始終不改初心，將“專業”二字深深融入血液之中，并成為向前發展的不竭動力。近年來，在中央空調市場尤其是冷水機市場遭遇困境的背景下，西屋康達依舊聚焦于中央空調水冷系列產品設備以及主機末端類產品上的研發推廣。小到風機盤管，大到磁懸浮離心系列產品，最終西屋康達逆勢而上，走出了一條適合自己發展的道路。面對如今零售市場的火爆之勢，不少冷水機品牌紛紛推出了相關產品，但是西屋康達始終秉持著自己的戰略理念。

蔡浩標認為，每個企業都有自己的堅守，而且會根據自身的資源去調配所選擇的發展方向，零售市場和常規的冷水機市場上渠道和操作的方式差異很大，這并不是西屋康達所擅長的領域。面對家裝零售市場的誘惑，西屋康達依舊堅定地選擇在冷水機市場技術上不斷深化與突破。

對此，西屋康達給出的策略是，發展自身的產品特點優勢并跟品牌相結合。在做精產品的基礎上，通過對產品品牌的定位以及市場定向來重新整合現有的產品線，做到精準地擁有核心競爭力的產品，做滿足客戶更高需求的產品系列。

正是得益于對產品本身的專注，加上優秀的成本控制，西屋康達在品質和技術上取得了穩定而快速的發展。目前，西屋康達在華南和華北市場上輕松取得了一席之地。對此，蔡浩標表示，從品牌成立到現在，從始至終西屋康達都沒有偏離過中央空調行業，相信不斷地突破和實踐，最終一定會有質的突破。從企業的角度來看，西屋康達選擇制造業，選擇發展實體，也是基于對未來發展趨勢的一個預測。雖然現在不管是從中央空調行業，還是其他的一些行業，都是產能過剩的狀態，導致企業發展壓力加劇，但是無形中也推動了企業不斷轉型和升級。

對于未來產品的發展方向，蔡浩標認為，西屋康達一直致力于成為華南中央空調第一品牌，并為之努力奮斗。差異化的定位，只有將產品研發創新做到極致，才能在激烈的行業競爭中占得先機。此外，準確把握市場節奏，及時調整公司的產品戰略方向，集中資源聚焦于優勢產品的研發和服務，是西屋康達在不同市場領域取得優異成績的關鍵。

隨著全球極地氣溫的再次攀升，全球變暖成了所有人繞不開的話題。當下，節能環保不僅是政府的呼吁，更是不少中央空調企業從環境、用戶角度出發一直以來的堅守。西屋康達始終秉承著匠心精神，不斷深入市場，力求為消費者提供技術更先進、工藝更精致、更加節能環保的產品。

江西東成空調設備有限公司總經理陳永和

在2017年整個中央空調水機市場都在走下坡的情況下，東元空調在大陸1月—7月取得了非常好的業績，各個產品線都有不錯的增長，業績跟2016年同期相比增長20%以上，增長率超過業界平均水平，市場占有率也近一步的提升。從各個區域來看，目前銷量最大的是華南地區，華東地區銷量有所增長。比如：南京涵碧樓酒店項目的設備已經出貨，包含8臺滿液式螺桿機和數臺風冷熱泵機組，用于五星級酒店、辦公大樓以及酒店式公寓，這也是東元在酒店項目上的標桿工程。

何為創新？不同的品牌對創新的定義各有不同，然而不論身處行業環境有何差異，對創新的基本追求是不會改變的。對于東成公司而言，總經理陳永和堅信依靠東元悠久的電機行業歷史以及在壓縮機、螺桿壓縮機、離心壓縮機等領域出色的技術研發能力，東元空調勢必能夠帶來更多滿足用戶需求的高質量產品。東元于1956年成立，以做電機起家，目前已經開發出世界最高效率的IE馬達，因此在這方面擁有世界上最先進的技術。當下，在美資的五大品牌中都會看到東元電機的影子，足見東元在技術上掌握著核心科技。

陳永和認為，經銷商是東元在大陸最重要的一條渠道，現在業績的80%是依靠各地的經銷商伙伴創造的。因此，東元多年來一向高度重視渠道經銷商的利益。經銷商不僅為東元開疆辟土，提升市場占有率，也給東元帶來穩定的訂單。未來，東元空調將進一步加強與經銷商的合作，支持經銷商，培養經銷商的技術和投標能力，把他們的市場份額做大，實現更多的共贏，從而把更好的產品和服務奉獻給消費者。

一直以來，東元在人才的發掘和培養被放在了非常重要的位置，打造精英團隊、降低人才流動率、培養團隊意識以及優化團隊核心競爭力都是東元自始至終貫徹企業的人才方針。正是有了這樣一整套系統化的人才培養體制，才能使得如今東元商用空調的銷售團隊具有了在逆勢中奮進向上的競爭力。面對行業的蟄伏不慌不亂、穩扎穩打，為企業今后的發展鋪下堅實的基礎。

對于未來，東元將不僅僅局限在水機市場，更要在變頻多聯機市場分一杯羹，朝著多方位發展的空調企業目標邁進。

南京睿尼環境科技有限公司總經理石志強

睿尼環境是以南京知名企業騰亞精工為依托，這個有著20多年制造經驗的精工企業為睿尼帶來了堅實的制造工藝。同時，一批在中央空調領域有實力的研發團隊的加盟為睿尼的產品提供了有力保障。面向市場，睿尼環境擁有一批市場銷售精英，他們在相關領域有著十多年銷售經驗，這是睿尼未來發展最核心的地方。制造工藝、研發技術和營銷團隊的優化將睿尼環境打造為一個全新的發展平臺。

新風并非是一個傳統行業，它的快速發展表明新風行業將迎來市場的井噴點。石志強認為，作為行業營銷人員來說，只有瞄準一個行業，包括技術的最前端、市場的最前端、未來營銷的井噴點，并且抓住這個井噴點，才能引領潮流。

任何一個制造企業，產品不但是一個企業的基礎，更是一個企業的生命。在社會經濟高度發達的今天，這個理念已深深地扎根于每個企業。產品不僅是一個企業的態度，也是一個企業源遠流長的發展核心。

盡管新風是近幾年在國內崛起的一個新生行業，但目前行業內的大部分品牌的產品賣點幾乎都是相同的，面臨著同質化問題。在產品同質化嚴重的現狀中，每一個企業都在提煉自己獨特的賣點，無論是強行安插又或是精心提煉，至少每一家企業都在這么做。

何謂產品賣點？石志強理解為，產品的特點和賣點是一個企業吸引客戶、消費者的重點，但是如何讓客戶接受產品才是企業追尋的關鍵。在目前整個行業同質化嚴重的趨勢下來看，600多家的新風企業至少有80%的企業出售一模一樣的產品，但是每一家企業都有不同的賣點。這些賣點是在同質化的基礎上過度貼標簽加工而成，它們的產品本身缺乏對消費者訴求的回應。

睿尼環境在新風產品賣點上的定位則完全避開了行業大都面臨著的無關痛癢的定位標準。通過十多年來在市場營銷與消費者需求的磨合中，石志強認識到睿尼在產品賣點定位上真正需要什么。他提出，一方面，睿尼研發團隊和銷售人員相互琢磨，解決目前行業存在的痛點，使別人產品的缺點成為睿尼的優點，將睿尼在眾多新風企業中脫穎而出。另一方面，產品要經得起消費者的考驗，經得起第三方檢測機構的檢驗，這才是做制造企業實實在在最貼近市場的一個賣點。

石志強認為，如果基礎不牢靠，再去談產品和未來的規劃都是空中樓閣，這是對客戶、對市場的不負責。目前新風行業主抓“五恒”理念，即恒溫、恒濕、恒氧、恒凈、恒靜。站在自身立場上，未來3年內，睿尼只要抓住這“五恒”，把它做透做實，就對得起這個市場，對得起睿尼團隊。

邁迪龍（浙江）新風科技有限公司董事長 邵安春

中國的新風系統是一個借“霾”崛起的新興行業。在霧霾肆虐的時代，新風系統被稱為改善室內空氣污染最有效的解決方案之一，市場需求不斷擴大，普及率逐年攀升。但是相較于歐美發達國家，兩者差距甚大。在美國、日本、英國等發達國家，新風系統行業在國內生產總值中所占比重已達到2.7%，而在國內則處于很低的水平。在許多發達國家，比如，法國新風系統已經成為建筑物的標配設施系統。日本有相應的法規規定，新風系統的安裝都是強制執行，在2003年之后，日本建筑使用新風系統的概率已經達到100%。

中國建筑通風行業發展起步較晚，最初只是應用于醫院、商場、酒店等人群聚集的公共場所，在家庭并不常見，人們對新風系統的認知度還不高。從目前現狀來看，國外已經普及的家庭新風系統的現象在中國并不明顯，北京、上海、廣州、深圳等一線大城市的普及率還不足15%，浙江、安徽、江蘇、遼寧等省會及二三線城市的普及率還不到10%，而農村幾乎是一片空白，全國新風系統家庭普及率只有0.5%左右，遠低于國際水平。

新風系統是建筑的必需品，而對于中國的消費者來說，新風還承載了更多的意義，如健康、新鮮空氣等。隨著人們越來越關注健康和空氣，要求也越來越高，未來中國新風市場將迎來大爆發時期。

有業內專家表示，中國的新風行業處于競合發展期，雖有競爭，但更多的是合作。新風行業對比家電行業發展規模要小很多，需要大家共同發展維護，逐步建立行業規范。

目前，邁迪龍已經成功開發出第五代全“芯”熱回收新風換氣機系列產品，并獲得三項發明專利，是同行業內首家通過中國家用電器檢測所的ROHS認證和SGS的歐盟REACH法規檢測認證的節能健康產品。此外，邁迪龍聯合中科院寧波材料技術與工程研究所自主研發推出的以“中國芯”為技術核心的高分子異相膜項目，使新風系統在室內外換氣過程中的熱回收率超出行業標準15%，突破了國內技術瓶頸和少數發達國家在該技術領域的壟斷。

邵安春直言，公司的目標是做到行業前三。這既來自于對企業產品和技術的自信，也源于市場的發展前景?；诖?，邵安春提出，邁迪龍2017年的銷售目標是達到1.2億元，2018年增長超過50%，而且要保持每年增長在50%左右，未來將突破10億元。

實現這些目標，邁迪龍還有很多路要走。而怎么走，邵安春早已胸有成竹。從制定“設備家電化、家電互聯化、產品精品化、客戶終端化、品牌國際化”戰略路線開始，邁迪龍就已經堅定地踏上了征程。

北京京創鑫業科技有限公司總經理趙東方

如果單獨說一項技術只經歷10年，那就意味著這項技術還是很年輕不夠成熟的，但在國內高大空間空調領域卻是例外，這項高大空間空調技術在趙東方團隊手里也只是經歷了10年，儼然已從當年的國內空白發展到了如今的技術成熟。

起初，趙東方團隊只是做廠房、大型場館等一些高大空間的空調，所謂高大空間是指6 m以上的高大空間，是區別于辦公樓、寫字樓、餐廳、商場、超市的類似高度。雖然在高大空間的空調技術上已經很成熟，但是公司目前仍不打算涉及其他領域。趙東方認為，如果涉及其他領域，肯定需要多套班子，因為路子是不一樣的，設計單位、客戶群體也不一樣，會分散很多精力，與其多把抓，不如一把精。所以他們的定位就是高大空間，像物流中心、加工廠、飲料食品等工業場所，以及像水上樂園、體育館等大型民用場所。民用這一方面沒有主推，但是客戶有需要會自己上門來找。只要專注發展技術，客戶自然絡繹不絕。

之所以進入暖通行業，其實也得益于趙東方他們平時在工作中的思考。他們在做電力工作時給很多工廠架設過電纜，由于北方的冬天特別冷，但很多工廠取暖只靠周圍鋪的一圈暖氣片，只有墻周圍稍微有些溫度，工廠里面整體非常冷，環境惡劣導致工人干活效率較低。不僅如此，在那種環境下，工廠里的機器工作效率也很低，很多設備帶的液壓油都被凍了，機器軸轉不起來，所以在當時的北方，很多企業在冬天的生產效率都非常低。這一情況給當時做電力系統的趙東方團隊帶來了很大的啟發。有沒有哪種產品可以滿足北方企業在冬天正常生產所需的溫度呢？帶著這個疑問，趙東方團隊正式開啟了高大空間專用空調的探索之路。

基于前期做電力系統的技術積累，后來研發時又把電力系統的一些技術融入到采暖產品當中，實現了變頻、遠程控制、系統聯動等幾大功能集產品于一身。雖然這些技術在電力系統中是比較成熟的，但在當時的工廠采暖設備產品里還很少見，幾乎沒有這么成熟的技術，所以電力系統技術在采暖產品中的成功應用就成了產品的一個亮點，產品一經推出遠超進口產品，而且在價格上比進口產品便宜了50%，所以更利于被市場大眾所接受。

關于未來發展方向，趙東方表示，公司會繼續致力于高大空間空調領域，讓更多的人了解高大空間這一行業，了解有一款產品能在大空間中解決很多問題；其次，還要繼續樹立品牌形象，堅持品質，堅守做人做事的基本原則。