魏橋：紅海中的盈利大王

前言：首富王健林曾說，再好的朝陽行業也有爛公司，再差的夕陽行業也有優秀企業。的確，朝陽行業和夕陽行業都會出優秀企業，但是后者——夕陽行業出優秀企業的難度無疑遠大于前者，后者所處行業下滑、產能過剩、競爭慘烈，不虧損就不錯了，而要想賺錢、做大，無疑是難上加難！

本文所介紹的魏橋企業集團所在的兩個行業——紡織和鋁業，都是世界公認的夕陽行業，可是魏橋都做到全球生產規模最大的企業，盈利最好的企業。而且在近兩年全球不景氣的情況下，依舊逆勢增長、擴張！他是中國商界絕對的“紅海之王”，這樣的成功，卻鮮有人能夠復制。

一個低調的商業大佬

他是一位低調的大佬，與如今互聯網企業頻繁上頭條不同，特別是一些企業經常性的PPT講故事不同，他很低調，但是業績卻很驚人，在2015年的中國民營企業500強中，山東魏橋創業集團有限公司以2819.31億元的營業收入和綜合實力名列第四。排在前三的是聯想（2895億）華為（2882億）蘇寧（2829億）如果以凈利潤為指標排名的話，華為第一，魏橋則排第二。

在2016中國民營企業500強榜中。華為控股有限公司以營收總額3590.09億排名第一，蘇寧控股、山東魏橋集團分別以3502.88億、3332.38億分列二三位。同樣，如果以凈利潤為指標排名的話，華為第一，魏橋則為第二，魏橋2015年凈利潤120億。

在《財富》雜志公布的2016中國最具影響力的50位商界領袖中，馬化騰和任正非位居頭名和榜眼，而魏橋創業的張士平則排在馬云之前，名列第三。

在魏橋的“第十三五規劃中”，“十三五”時期（到2020年），魏橋創業集團公司的發展目標是確保銷售收入突破4500億元，跨入150強行列，力爭銷售收入突破5000億元，沖擊世界100強。

與華為在高科技領域取得成功不同，魏橋所經營的兩個市場，是世界公認競爭激烈的紅海市場。魏橋的主業是棉紡織和電解鋁。這兩個行業在喜歡玩弄概念的商界人士看來，都屬于“夕陽產業”，而且存在嚴重的產能過剩的行業，屬于極不被看好，又極其難做的行業。但是，魏橋掌門人張士平，張士平愣是把魏橋集團打造成為全球最大的棉紡織加工企業，成為“亞洲棉王”。而在電解鋁這個行業，張士平也可以被稱為“鋁業大王”。

在紅海中賺錢

都說紅海難賺錢，但張士平帶領著魏橋撞到了錢。紡織業自從2011年起便開始遭遇到巨大的滑坡，如今這個勢頭并未好轉，該行業的景氣指數長期排在所有行業的末尾。而鋁業是目前全球供給過剩最為嚴重的產業之一，雖然身處兩個極為糟糕的行業，張士平卻具有驚人的賺錢能力。魏橋在兩個嚴重過剩的紅海產業里賺錢，賺到別人艷羨嫉妒的大錢，2015年魏橋集團凈利潤120億。比賺錢這件事更不可思議的是，在過去的三年多時間里，張士平的鋁業版圖在全行業大蕭條的情景之下卻逆勢擴張了一倍以上的規模。

這種行業地位一個代表性的結果，就是：在蘋果手機上，手機殼體90%的鋁板材料是來自張士平的工廠——中國宏僑集團；而全球市場上的牛仔布料，也多充斥著來自張士平的另一間工廠——魏橋紡織。

25年時間，魏橋從一個僅有61人的小油棉廠，成長成一個超過16萬員工，年產值超過3332億的商業帝國。這就是張士平和他的團隊創造的奇跡。

魏橋是怎么成為“大王”的？

嚴格的管理

——遲到會被扣一個月工資

張士平認為企業虧損問題在機制問題、體制問題和人的問題，因此，注重人員勞效、鐵腕管理、嚴格勞動紀律，是魏橋的一大特色！

1998 年，張士平的魏橋紡織廠收購了一家歷史悠久的國有棉紡廠。這家公司當時面臨巨虧，但是不久之后，習慣了輕松日子的職工因為不滿張士平的嚴苛紀律而開始罷工。輕蔑不解的職工稱張士平為“鄉巴佬”，圍著張士平和一眾高管在辦公樓問問題。當時市委領導也在，有一名情緒激動的工人質問張士平：“我上夜班睡著了，遲到2個小時被扣了一天的工資、對嗎？”張士平的回答很簡單：“這要是在我以前的工廠里，要被扣一個月?！?/p>

有人不斷提意見，魏橋派去領導反復解釋無果后，直接扔下一句話，“想干就干，不干走人?！蓖ㄟ^鐵腕整頓，并完全共享魏橋在海外的銷售渠道，被魏橋收購的虧損國有棉紡廠的銷售收入和利稅在第二年增長了59.6%和44倍。

而鐵腕管理效果立竿見影，合并前該國有棉紡廠虧損額高達4000萬元，已經連續三個月發不下工資。但魏橋二話不說將銀行債務全部承攬下來，兼并當年實現盈利2000多萬，次年盈利4000萬，結果該廠的人對魏橋徹底服了！

執行力極強

——項目建設速度比國內同規?？煲槐?/p>

張士平極其注重效率，“快”是魏橋的一大特點，表現在魏橋創業迅速的市場反應和項目完成能力上。其所有項目基本上都是當年立項當年施工當年投產。

以 21萬千瓦熱電機組為例，不到10個月就投產發電，與國內同規模熱電廠比建設速度快了1倍，投資僅為其一半。9個工業園生產、財務、銷售高度統一，組成一支“快速反應部隊”，根據市場需求反應極為迅速，棉布、棉紗新品種打樣時間僅為3天和2天。

注重市場開發

——較早的引入市場意識

在20世紀80年代，張士平在拓展生產業務的同時，又注重外部市場拓展，在那個年代，他就開始引入當時陌生的概念“推銷”，例如，在1986年，中國棉花難賣時，張士平親自帶著供銷科長、棉檢科長，背著棉花到處搞推銷。注重市場的開發，從以前的“坐商”變成“行商”，主動行動，去開發市場，這可是在30年前。

包括此后對國際市場的開發，把魏橋的產品賣向世界，都是做得比較早的，1990年魏橋已經開始做棉紡出口生意，某種意義上，魏橋進軍國際市場，在國內改革開放后，民營企業中算是最早的一批。endprint