轉型發展 邁出新步伐

轉型，是指事物的結構形態、運轉模型和人們觀念的根本性轉變過程。不同轉型主體的狀態及其與客觀環境的適應程度，決定了轉型內容和方向的多樣性。

轉型是主動求新求變的過程，是一個創新的過程。一個企業的成功轉型，就是決策層按照外部環境的變化，對企業的體制機制、運行模式和發展戰略大范圍地進行動態調整和創新，將舊的發展模式轉變為符合當前時代要求的新模式。

而轉型依然還是家電渠道商的重要關鍵詞，體現出整體家電渠道商行業的生存彌艱。從現代家電記者采訪的樣本企業來看，對于轉型與發展，不是市場與品牌商的饋贈，而是要看時機、資源，看趨勢，主動出兵，尋找新的市場空間。

一是挖掘行業市場內部潛力，市場上依然有新的行機會出現，比如，工程市場、商用市場等，但在選擇項目的時候要把握兩個要點，一是要輕資產，二是要周轉快，三是風險小。

二是縱向拓展，業務從家電滲透至到家居、建材、裝修等領域，為消費者提供整體解決方案。

三是深挖自身的運營能力和渠道服務能力，把一方市場做精和做專，做出價值的同時，提升核心競爭力，保障合理利潤。

四是服務創新，關注用戶需求，研究用戶的消費痛點，而不是消費心理弱點，提供相應解決方案，以服務增加客戶粘性。

但無論是何種轉型方式，對于此前專注于產品品類經營的經銷商而言，在當前的行業環境下，僅僅把眼光局限于某一個品類已經不適應市場發展的需求，經銷商需要有更廣的眼光和更大的格局觀，同時能夠站得更高，以看得更遠。