網上搞眾籌活動吸眼球政府辦展會靈活營銷 讓農產品瀟灑闖市場

酒香也怕巷子深。如何讓農產品質優價更優？好的營銷模式是關鍵點之一。近年來，從哈爾濱市政府農業部門到農民個體，都在不斷嘗試營銷模式創新，使農產品由“種得好”向“賣得好”轉變。

“眾籌”實現精準營銷

隨著互聯網的快速發展，很多哈爾濱農民企業將目光鎖定互聯網，并利用其探索新的營銷模式，金福泰公司就是其中之一。

采訪中，記者了解到，該公司正逐步建立互聯網眾籌、集團和個人點對點訂制、網上專賣等新型營銷模式。

如何提升品牌知曉度？如何讓好米賣高價？他們與上?！懊状竽铩钡饶戏交ヂ摼W公司合作，由這些公司幫助企業做好外宣，尋找客戶。

“通過對市場的研究，我們最終確定通過高端人群眾籌的新型營銷模式，來進行大米銷售?！笨偨浝碇砝钪居罡嬖V記者：“通俗地講，就是以畝為單位，客戶對公司的土地進行一年的認購，而我們負責種植?！彼o記者算了一筆賬：按照歐盟普通有機種植方式，一畝地產400斤左右的大米，1萬元一畝，生態鴨稻則是2萬一畝，“大概1斤大米能賣到20多元?！?/p>

他說，訂制的客戶下載一款APP后，便可以觀看到從育苗到播種，再到田間管理的全流程。收割后，他們會將米統一保管，再根據客戶具體需求分批或一次性送貨到家。

該眾籌方式最初不到5000畝，目前已發展到1萬畝?！氨娀I收入占公司總收入并不大。但是營銷模式的創新，讓我們更加精準定位了我們的客戶群。通過這種營銷模式，我們不僅打響了品牌，更讓客戶知道了產品為什么好！”

為繼續提高受眾對品牌感知度，該公司專門聘請了專業的營銷團隊?！肮締T工300余人，其中專門負責營銷的有100余人，并且他們有豐富的營銷和農業專業背景?！彼f。同時，他們還專門把營銷中心總部設在哈爾濱，為的就是便于招攬人才。

活動提升品牌知名度

目前，一些企業和農民缺少好的營銷創意。此題如何破？一些地方政府已經開始注重籌劃專題活動，以此為當地農產品宣傳造勢。

去年，通河縣委縣政府組織了“挑戰吉尼斯世界紀錄‘最多人一起插秧”活動，2017名農民同時插秧;今年更是在互聯網上，面向全國征集了300多個家庭，一起進行插秧比賽，深圳、上海等城市的家庭紛紛來此，參與比賽。

不止如此，他們還舉辦通河大米國際高峰論壇，為品牌發展把脈;并通過“稻香杯”全國山地自行車大賽、鏵子山賞秋節、全國北方釣魚城冰釣大賽等比賽，推介大米品牌，持續吸引各界眼球，炒熱“通河大米”品牌。這些活動都讓區域品牌提升了知名度，品牌價值也大幅提升。

該縣農業局副局長劉研奧告訴記者：“我們舉辦活動的目的就是為了推廣品牌，這些活動后續輻射效應非常明顯。隨著品牌知名度的提高，銷量和價格也在提升。初步統計，每斤大米均價較以往提高了0.5元;私人訂制也達到幾千畝?！贝送?，該縣還鼓勵經營主體在北上廣深開設直營店，逐步告別賣原糧，植入自己的品牌?！拔覀兣c傳化集團合作，在上海開設直營店，店里全部是本地品牌，包裝也都是我們自己設計的，品種達100余種?！彼嬖V記者。

實際上，通過多種形式活動的宣傳造勢，其品牌價值也在不斷提升，2018年“通河大米”品牌在全國排名第44位。

政府積極助力“扶一把”

近年來，哈市以及涉農部門通過各種形式來引導經營主體強化營銷理念。哈市農委市場與經濟信息處處長王明楨告訴記者：“我們在鞏固、開拓傳統營銷渠道的基礎上，積極推動互聯網營銷新模式?！蹦壳?，全市建設電商產業園4個，打造“互聯網+高標準農業”基地139個;建設具有電商功能的益農信息站1788個，基本實現行政村全覆蓋;組織推動建設省大米網分平臺12個。去年，哈市還啟動建設了哈爾濱電子商務綜合服務平臺，成立公司進行市場化運營。

值得一提的是，哈市不斷幫助農民拓寬營銷渠道，開拓省外農產品市場。哈市從2011年開始，先后參與舉辦了6屆哈爾濱世界農業博覽會，5屆上海哈爾濱綠色食品展銷會，并連續多年在北京、廣州、成都等地成功舉辦了哈爾濱綠色農產品展銷會，利用展會平臺宣傳推介哈市農產品品牌。

哈爾濱方正秋然米業有限責任公司通過競賽冠名提升品牌知名度;哈爾濱市興利米制品有限公司創建自有銷售機構，招聘返鄉創業大學生34名，組建網絡銷售和微商銷售團隊，全天候在線拓展營銷業務;哈爾濱天一生態農副產品有限公司曾派出自己的市場營銷隊伍，赴全國十幾個大中城市，對當地市民進行問卷式的專項調查……因為不斷地“走出去”，企業家們的眼界更加開闊，想法更加前沿。哈爾濱天一生態農副產品有限公司負責人葛洪東說：“正是因為走出去，才看到了自己的不足，學到了很多營銷新模式?！?/p>

同時，哈市還積極組織引導農產品加工企業在省外建設農產品直銷點，并投資打造哈爾濱特色農產品展示中心。目前，全市農副產品生產企業在全國銷售網點基本覆蓋全國各個省、自治區、直轄市，并在上海、北京、廣州設立了哈爾濱農產品展示展銷中心。

來源：黑龍江日報