徐曙光：創業專業戶的逆襲人生

文/樂琰

這個男人，看上去質樸、儒雅、睿智而又低調。出生在山東農村的他面相樸實，之后的留學生涯讓他的氣質中增添了書卷氣，近20年的職場生涯，他成為至少8家公司的董事長，持續創業卻低調行事。

他叫徐曙光。就在近期，由他創辦的格林豪泰在美國紐交所上市，這是作為格林豪泰創始人兼董事長的徐曙光和他的團隊等待十年后的IPO。

和那些頭頂光環的天才型創業者不同，徐曙光算是個“逆襲者”，一路走來，他最初時并不起眼，但經過一段時間的努力后，總能脫穎而出。

2.2 市場因素 據近幾年市場分析，地標性產區的梨在全國各地較受歡迎，彬州梨雖為地理標志產品，但已有名無實，目前市場上的彬州梨多數不是真正的彬州梨，其香味、色澤、口感均不能與彬州梨相提并論，“彬州梨”品牌受到極大沖擊。加之陜西禮泉、蒲城等梨區的興起，彬州梨園面積大幅萎縮，效益大不如從前。據統計，近5年蘋果均價4.4元/kg，梨均價只有1.6元/kg，收益相差甚遠，梨農多將梨樹砍伐種糧或撂荒外出打工。

據了解，他所創辦的企業涉及醫療、零售、房地產、養老、酒店、紅酒等，產業覆蓋面極廣。此次格林豪泰酒店IPO，終于可以讓投資者有退出獲利的機會，但十年間的酒店產業格局巨變，格林豪泰優勢減弱，“創業專業戶”徐曙光如何讓他的連鎖酒店在市場上重煥光芒，或許是個挑戰。

農村娃的大夢想

上世紀60年代，徐曙光出生在山東省乳山縣徐家鎮徐家村，他是家中的長男，其后父母還生下了一弟一妹。

根據徐曙光自己的描述，初到美國時，他的英語口語很差，以至于他上課提問時，老師根本聽不懂他在說什么，最后得要邊上的同學翻譯才能溝通，這讓徐曙光感到非常尷尬，于是他也暗下決心，必須要攻克語言關。但令這位老師沒有料到的是，具有不服輸和逆襲體質的徐曙光在期末考試時，一張滿分100分的試卷，竟得了148分——他連50分的附加題都差不多答對了，而當時的第二名，只有他分數的一半。這令所有人都對徐曙光刮目相看。

“小時候的家境并不富裕，甚至有點入不敷出，但每次父親帶我去縣城，都會用僅有的錢給我買書。我記得父親告訴我說‘你不用把書全部看完，其實只要你能夠看一頁，那一頁上面的知識就遠遠超過了買書的價錢’?！毙焓锕庠涍@樣描述。

郭文安：教材編寫往往被人看成是對學科基礎知識的編排與闡述，對有關科研成果的概括和整理，因而不受重視，甚至不被看作是一種科學研究。教材編寫與科學研究確有所區別，前者主要是在已有科研成果基礎上進行的。但是，二者亦有共同點，教材編寫同樣具有探索、研究、整合與創新的屬性，實質上也是一種科學研究。因為一本好的教材應有廣博、堅實、精深的專業知識。它不應限于概括與整理已有的科研成果，在學科理論的簡明化、系統化和體系化上都應有新的突破、發展與提高。它應兼具專業性、基礎性、學術性和前瞻性。它可使廣大師生及讀者受益匪淺，獲得進一步探究的依據與動力?？梢哉f，一本好教材其價值并不亞于一本好專著。

物資匱乏的童年時光，父親對徐曙光的影響力是巨大的?！澳顣峭醯馈钡母拍钜步o徐曙光年幼的心里留下深刻的烙印。

但是，徐曙光并非一路順遂。

本文對參加“2018年江蘇省定向錦標賽暨江蘇定向邀請賽”中南京普通高校的部分學生進行隨機問卷調查，共發放150份調查問卷，回收150份調查問卷，刪除無效問卷25份后，有效問卷為125份。

到了考大學的年紀，徐曙光最初的想法是報考醫學院。此時父親的建議又影響了徐曙光?！案赣H說，即使你治好了九十九個人，但只要你沒治好一個人，也會終生愧疚。但如果你做工程師，即使有九十九次失敗，只要有一次成功了，也會名揚天下，就像發明了燈泡的愛迪生一樣?！毙焓锕庠貞浀?。

最終，徐曙光報考了北京工業學院（后更名為北京理工大學）自動控制系專業。20歲那年，徐曙光就從這所大學畢業。隨后，他在國家航天局實驗室得到了一份令人羨慕而又體面的工作。

從一個農村娃，通過學習改變命運走到這里，其實徐曙光已算成功。然而，他并未停下步伐，這種持續升級并且不斷尋找新機會的性格在徐曙光之后的連續創業中也可見一斑。

在工作中，徐曙光接觸了很多國外的科學家，他發現海外的科研技術要更先進，于是他決定要出國深造。

在協和地產時期，由于舉債等事件讓徐曙光常常徹夜難眠，此時的他無奈之下想到改組公司。1997年10月，他建議新建一個公司，以新公司的盈利來償還老公司的舊債。梳理資料發現，1998年初，協和地產南加州分公司正式成立，注冊資本僅為3000美元，經營房地產投資開發，徐曙光任CEO，在新公司中占50%股份?？梢哉f，徐曙光當時是為了還債，“被迫”開始了創業之旅。之后徐曙光以總金額250萬美元的價碼全資擁有了這家協和地產南加州分公司。發揮了自己的念書功力，徐曙光花兩周時間通過七門考試獲得建筑營造師資格證，開始了地產行業的創業歷程。

逆襲升級的美國留學路

出國念書需要考托福、GRE，然而身為理工男的徐曙光最初的英語基礎并不好。

在之前的高考中，徐曙光的英語成績也是拖后腿的項目。徐曙光只能一邊工作一邊復習英語。足足耗費了三年時間，他終于通過托福、GRE考試，獲得美國南加州大學的碩士錄取通知書。南加州大學并不容易考取，當時，徐曙光非常智慧地采取了一個策略——申請應用數學專業，因為美國學生讀這個專業的人很少，外國學生較易錄取，甚至可能獲得獎學金。他的策略成功了。

設從動件的長度、轉角、初位角、角行程為c、ψ、ψ0、ψx(即ψ的最大值ψmax)，角速度、角加速度、角躍度、角跳度為γ、λ、σ、β。

在美國南加州大學，徐曙光獲得了應用數學碩士學位和電腦工程碩士學位。

在翻看徐曙光的自傳《我就是喜歡創業》一書并與其深度交流后，據了解，等修完應用數學專業后，當時美國正盛行人體基因解析學，也就是對DNA進行解析，這是個規模達20億美元的大市場。彼時美國遺傳工程學的領軍人物是Dr.Finch，他正巧在南加州大學任教。Dr.Finch很是看重邏輯和數學能力強的徐曙光，他按每小時8美元的規格給徐曙光付費在實驗室兼職。在當時的中國，人們的工資普遍才幾十元一個月，年紀輕輕的徐曙光算是“小富豪”了。但徐曙光志不在此，且一次做實驗時，他不小心弄斷了試管，碎玻璃在他手上拉出了一道傷口。生物實驗里培養的細菌有一定危險性。這促使徐曙光離開了生物實驗室。

離開科學實驗領域的他在美國聽到當時人們對于中國留學生說得最多的一句話就是“中國人在美國只能打工，只能做工程師、教授，卻做不了企業家”。這讓徐曙光感到很不服氣，于是他申請去商學院攻讀金融與運營研究專業，并開始尋找成為企業家的機會。

圖10中星點是樣本數據的真實值,圓圈為所創建的三維特征。從圖10中可以看出,利用求得的兩組高度角所恢復的三維特征一致。重建結果與真實值相比較,本文方法可基本上恢復目標的三維特征,且該方法只需使用少量的匹配點估算目標的旋轉矩陣,利用所得的旋轉矩陣可快速恢復其余匹配點的特征值,與必須將所有特征點都加入到迭代運算的方法[13]相比,該方法不會隨著匹配點的增多而出現計算量的劇增。

從愚人節開始的持續創業路

1995年4月1日，愚人節，徐曙光開始了在美國統一企業擔任財務高管的職業生涯。根據徐曙光在《我就是喜歡創業》一書中的回憶，在那兩年間，他做得最多的事就是將建商的不良貸款項目統統砍掉，集中精力做好盈利能力強的項目，因為他的雷厲風行，該企業那兩年的投資回報率達400%。頗有意思的是，協和地產公司正是徐曙光在美國統一企業工作期間，他經手的眾多取消貸款項目的企業之一，然而不打不相識——當時的協和地產的老板Randy Hall不但不記恨，反而非常欣賞徐曙光在美國統一企業的工作表現，在協和地產陷入困境時，1997年4月1日，愚人節，徐曙光臨危受命，正式加盟協和地產，擔任這家舉步維艱的公司的執行副總裁兼財務長。

(4)從表4可知，不論是對甲基藍溶液還是對甲基橙溶液，吸附百分率的值由大到小順序為：復合材料>硅膠>硅酸鈣>硅酸鎂。

當我們把時間、精力集中在一項有價值和意義的志業之上時，就不可能有大量的時間和精力去玩一種淺薄的游戲。我們從志業的追求中所獲得的成就感、滿足感，也非那些淺薄的游戲可比。魯迅先生沒有被他那個時代的鴉片、麻將毀掉；你也可以確信，如果生活在今天，他也一定不會沉湎于手機、外賣、抖音等。

1998年，徐曙光的公司營收為零，1999年，該數字便達到1000萬美元，2004年達1億美元。1999年，協和地產南加州分公司正式更名為美國太平洋地產，成為徐曙光的旗艦公司。

徐曙光曾談起，他的創業生意經有個重要準則就是本土化，在當時徐曙光的美國企業里，員工幾乎清一色地都是土生土長的美國人?！皬哪撤N意義上來說，美國的關系學可能是更高層面的問題，雖然你的選舉支持等直接行為未必能有直接回報，但對方曾經獲得過你的支持是不會忘記的，有時，你所獲得的回報并非在一夕之間能反饋，而是一項非常長久的投資?！?/p>

中東歐國家由16個國家組成，位于歐洲中東部，總面積133.6 萬平方公里，為歐洲領土面積的 3／10；總人口 1.6 億，為歐洲總人口的1／4，勞動力資源充足。

之后的徐曙光發現在美國經營社區房地產還是有很多挑戰，比如居民的糾紛、法律問題等，于是“不把雞蛋放在同一個籃子里”成為他經歷了挫折后的宗旨，在徐曙光看來，做著一件事，心里一定要尋找接下來的發展邏輯和發展機會，不能把自己禁錮在一個小范圍里，這樣才能把路走得更寬。

本著這樣的多元化發展思路，在2004年，徐曙光看到投資醫療產業的商機。筆者曾經親歷在美國就醫的過程，預約冗長且費用極高，盡管醫和藥費分離，但就診費用太高。陸先生在美國居住了十年，他介紹說，一般小病他都不會去醫院，有些非急癥病就在回國的時候開些藥。

2003年7月的一次晚宴，徐曙光與一對夫婦一見如故，這對經營酒店業的夫婦與徐曙光就中國酒店市場的燦爛前景侃侃而談，自此徐曙光開始關注酒店業。2004年，徐曙光在中國成立格林豪泰酒店管理公司。

花了1270萬美元，徐曙光擁有了Foothill Medical Center 100%股權，與“一朝天子一朝臣”的理念不同，徐曙光認為，如果換上自己的部下，能比現在的管理團隊做得更好嗎？如果不能，那么為什么不沿用原團隊呢？于是他沿用醫療中心現有的管理團隊，讓醫療中心沿著既定的規劃發展且持續盈利。

幾次創業成功的經歷讓徐曙光停不下來，之后他回到自己的家鄉建設服裝出口工廠，甚至在遼寧投建舊城改造產業，一口氣做到了8家公司的董事長。而格林豪泰則是他在看到中國經濟型酒店崛起時所做的連鎖企業創業。

大觀園是文人學者們的“精神的家園”。大觀園是作者曹雪芹設計的一片凈土，是寶玉的一種歸隱方式，這種隱匿與逃避與中國傳統文化中被拒于社會權力中心之外的隱匿與逃避同出一流。[8]這種看法有合理之處，只是有些片面。中國園林在一段時間的確是寄托著士人逃避、隱逸的情懷，但除此之外園林更是文人學者們“精神的家園”。他們寄情于山水，園林承載著他們最高的精神理想。

格林豪泰的十年上市路

徐曙光覺得這是個商機，當時在南加州戈侖多爾市有個大型醫療中心Foothill Medical Center，由一群醫生合資，該公司大股東兼董事長Dr.Wormley和徐曙光恰巧是同一個高爾夫俱樂部的會員。

而在此之前，徐曙光還遇到一個“插曲”，在《我就是喜歡創業》一書中，徐曙光提及，2001年，通過一個頗為要好的朋友引薦，一個來自中國的中年女人在南加州找到了徐曙光，她向徐曙光介紹了自己的節能電池項目，可以節能50%以上，一旦實現量產，前景肯定無限光明。徐曙光被說動了，他打了40萬美元到這個人的賬上。隨即，這個巧舌如簧的女人蒸發得無影無蹤。直到現在，每每想到這個被騙的經歷，徐曙光總是感到心痛不已。但這件事情讓徐曙光意識到“不要單獨做一件事情，一定要尋找合作者大家一起做”。

火山，在我的記憶里總是冒著滾滾濃煙，火紅的巖漿流淌出來，坐在電視屏幕前我就感覺一股熱浪撲面而來。從來都感覺，火山對于生活在濟南的我是遙不可及的，沒想到去了一趟昌樂，竟然有機會與火山來了一個面對面的交流。

徐曙光攜多家美國公司在中國市場一起合作創辦格林豪泰時正值中國經濟型酒店迅速擴張之際，2004年左右，錦江之星、如家、莫泰、漢庭(現為華住)、7天(現為鉑濤)簡直“百花齊放”，據了解，當時市場發展最快時，7天一年的門店數量增幅是400%。此后，格林豪泰也衍生出公寓等一系列子品牌，并進一步擴張。

在2008年左右，徐曙光接受采訪時已經萌生上市想法，可惜當時的金融風波使格林豪泰上市計劃擱淺。2011年，格林豪泰再次籌備IPO，彼時筆者還接觸過該公司特意重組的財務團隊，包括當時任命王悅為公司的財務部總監，任命劉蕾為副總監。這兩位財務管理人員的任命在當時被視作是為赴美上市鋪路。比如王悅在2004年至2007年，在一家知名會計師事務所工作，擔任高級審計師職位。劉蕾為注冊會計師，曾任職普華永道會計師事務所高級審計工作。

在徐家鎮念完初中之后，徐曙光考入了乳山縣(現更名為乳山市)一中。他進入該校時，排名僅僅是第38名。然而徐曙光總有一股韌勁，經過夜以繼日的努力念書，到了期中考試時，他成為全班第一名；期末考試時，他成為全年級第一名。隨后的整個高中生涯，他一直是第一名。

“格林豪泰與其他經濟型酒店同業比較不同，資金背景是通過私募基金進行投資。在募集對象上，私募基金的對象只是少數特定的投資者，圈子雖小門檻卻不低。私募基金的投資更具隱蔽性，運作也更為靈活，相應獲得高收益回報的機會也更大?！比A美首席知識專家趙煥焱認為。

筆者在2011年采訪徐曙光時還與其當時的全新財務團隊照過面，雖然因為盡職調查和商業機密等原因，并不能深入接觸其財務團隊，但從徐曙光的表現來看，他當時對于上市還是滿懷期待的。

“徐總就是一個聰明而冷靜的儒商，學識過人，遇到挫折不屈不撓，永不言敗?！币晃辉诟窳趾捞┕ぷ鞫嗄甑膯T工這樣評價他。

但即便如此，喜歡持續創業且心思靈活的徐曙光還是難敵市場的低迷和連鎖酒店行業在2011年左右人才流動的大潮，不少經理級的管理人員高頻率離職，且格林豪泰還與攜程這樣的OTA大佬陷入過預訂糾紛。當然，一向在傭金抽成方面比例不低的攜程與不少酒店都發生過矛盾，這也是本土連鎖酒店崛起后，預訂渠道與酒店方的博弈。

在2011年，格林豪泰依舊沒有實現上市，而其競爭對手錦江、7天、華住、如家都成為了上市公司。據了解，此后徐曙光開始試水紅酒生意，也一度考察過室內兒童連鎖項目等。這幾年，格林豪泰依舊在發展但卻異常低調，徐曙光這個原本就鮮少在人前出現的“創業專業戶”更是淡出了人們的視線。

“當時的徐曙光手中幾乎沒有資金，但他有十足的毅力和信譽度，因為當時徐曙光所能提供的是良好的信譽度和專業能力。于是他獲得了融資，并且在行業細分程度極高的美國，很多業務可以外包出去，這給了徐曙光創業發展的空間?！币晃唤咏耸客嘎?。

直到去年，格林豪泰先是收購大娘水餃，11月有消息稱格林豪泰啟動了在紐交所IPO的項目，擬籌資至多6億美元。格林豪泰已經聘用成立于美國紐約的國際金融服務公司Morgan Stanley和金融管理咨詢公司Merrill Lynch參與籌備工作。

終于在今年的美國當地時間3月27日，格林豪泰在紐交所上市，首日開盤報14.40美元，IPO價格為14美元，格林豪泰在美發售1020萬ADS，低于預期每股區間16美元～18美元，發行1940萬股的計劃。由于近期市場波動的緣故，格林豪泰已經將IPO規模削減53%。

上市成績不算十分亮眼，徐曙光因為在靜默期，近期也不便多言，但其還是保持著一貫的儒雅淡定的作風，一切順其自然而又水到渠成。

再次，從考核機制方面看，上級主管部門對學校體育場館資源使用效益沒有具體的考核辦法，對學生課外體育鍛煉情況也沒有具體的考核辦法，相反，如果在資源出租出借財務方面出現問題或學生安全方面出現問題，學校相關負責人就會受到對應的追責。

(1)絞車由1臺功率300 kW的交流變頻電機驅動，減速箱設有兩擋，手動換擋，可實現擋內無級調速，并通過換擋實現較大扭矩或較大轉速?？梢詫崿F在高速擋時絞車輸出較高轉速和較大的提升力，滿足快速提下鉆要求，節約輔助作業時間，提高效率；在處理孔內事故或超深孔鉆進時，可選擇低速擋，絞車輸出大扭矩和較低轉速，實現以較小功率滿足不同工況各種作業要求。絞車變速范圍大，提升能力強。

“如今，錦江系將鉑濤合并；華住收購中州快捷酒店和桔子水晶酒店集團，格林豪泰并沒有太大的規模優勢。而且從其招股書可見，截至2017年底，格林豪泰擁有2263家加盟管理酒店，占酒店運營總量的98.9%。如此之高的加盟店占比，也說明酒店管理難度頗大。這些都是徐曙光今后要考慮的問題。但無論如何，格林豪泰在蟄伏十年后能上市，投資者獲得退出機會了，這對于徐曙光而言，也算是一個新的開始?！眲怕檬紫治鰩熚洪L仁如是說。