材論

天下之患，不患材之不眾，患上之人不欲其眾；不患士之不欲為，患上之人不使其為也。夫材之用，國之棟梁也，得之則安以榮，失之則亡以辱。然上之人不欲其眾、不使其為者，何也？是有三蔽焉a。其尤蔽者，以為吾之位可以去辱絕危，終身無天下之患，材之得失無補于治亂之數，故偃然肆吾之志b，而卒入于敗亂危辱，此一蔽也。又或以謂吾之爵祿貴富足以誘天下之士，榮辱憂戚在我，吾可以坐驕天下之士，將無不趨我者，則亦卒入于敗亂危辱而已，此亦一蔽也。又或不求所以養育取用之道，而諰諰然以為天下實無材c，則亦卒入于敗亂危辱而已，此亦一蔽也。此三蔽者，其為患則同。然而用心非不善，而猶可以論其失者，獨以天下為無材者耳。蓋其心非不欲用天下之材，特未知其故也。

且人之有材能者，其形何以異于人哉？惟其遇事而事治，畫策而利害得，治國而國安利，此其所以異于人也。上之人茍不能精察之，審用之，則雖抱皋、夔、稷、契之智d，且不能自異于眾，況其下者乎？世之蔽者方曰：“人之有異能于其身，猶錐之在囊，其末立見，故未有有其實而不可見者也?！贝送接幸娪阱F之在囊，而固未睹夫馬之在廄也。駑驥雜處e，飲水食芻，嘶鳴蹄嚙，求其所以異者蔑矣。及其引重車，取夷路f，不屢策，不煩御，一頓其轡而千里已至矣。當是之時，使駑馬并驅方駕，則雖傾輪絕勒，敗筋傷骨，不舍晝夜而追之，遼乎其不可以及也，夫然后騏驥騕褭與駑駘別矣g。古之人君知其如此，故不以天下為無材，盡其道以求而試之耳。試之之道，在當其所能而已。

夫南越之修簳h，鏃以百煉之精金，羽以秋鶚之勁翮i，加強弩之上而彍之千步之外j，雖有犀兕之捍，無不立穿而死者，此天下之利器，而決勝覿武之所寶也。然而不知其所宜用，而以敲撲k，則無以異于朽槁之梃。是知雖得天下之瑰材桀智l，而用之不得其方，亦若此矣。古之人君知其如此，于是銖量其能而審處之，使大者、小者、長者、短者、強者、弱者，無不適其任者焉。如是，則士之愚蒙鄙陋者，皆能奮其所知，以效小事，況其賢能智力卓犖者乎？嗚呼！后之在位者，蓋未嘗求其說而試之以實也，而坐曰天下果無材，亦未之思而已矣。

或曰：“古之人于材，有以教育成就之，而子獨言其求而用之者，何也？”曰：“天下法度未立之先，必先索天下之材而用之。如能用天下之材，則能復先王之法度。能復先王之法度，則天下之小事，無不如先王時矣，況教育成就人材之大者乎？此吾所以獨言求而用之之道也?！?/p>

噫！今天下蓋嘗患無材可用者。吾聞之，六國合從，而辯說之材出；劉、項并世，而籌畫戰斗之徒起；唐太宗欲治，而謨謀諫諍之佐來m。此數輩者，方此數君未出之時，蓋未嘗有也。人君茍欲之，斯至矣。今亦患上之不求之、不用之耳。天下之廣，人物之眾，而曰果無材可用者，吾不信也。

（《王荊公文集箋注》卷二十七）

注釋：

a 蔽：遮蔽，障礙，偏見。

b 偃然：安然，任意。

c 諰諰（xǐ）：擔心，害怕。

d 皋、夔、稷、契：皋，即皋陶，舜帝時掌刑之官，以正直聞名天下。夔，具有非凡的音樂才能，后受到舜的賞識，被提拔為樂官，主理樂舞之事。稷，即后稷，堯舜時期掌管農業之官，為周朝的始祖。契，舜帝時掌教化之官，為商朝的始祖。

e 駑驥：劣馬和駿馬。

f 夷路：平路。

g 騕褭（yǎo niǎo）：駿馬。 駑駘：劣馬。

h 修簳（gǎn）：長箭。

i 勁翮（hé）：堅硬的翎管。

j 彍（guō）：張滿弓弩。

k 然而不知其所宜用，而以敲撲：原本作“然用以敲補”，文意稍差，今據《宋文鑒》改。

l 瑰材桀智：奇偉杰出的人才。

m 謨謀：計策謀略。

大意：

天下需要憂慮的事，不是人才不多，而是在上之人不希望人才眾多；不是士人不想作為，而是在上之人不讓他們有所作為。任用人才，就像為國家挑選棟梁，得到他們，國家就會安定而繁榮，失去他們，國家就會滅亡而受辱。然而在上之人不希望人才眾多，不讓人才有所作為，這是為什么呢？這里有三種偏見。其中最突出的，就是認為自己的地位可以遠離恥辱、斷絕危害，一輩子都不會有天下危亡的禍患，人才的得失無關國家治亂，因此任意放縱自己，最終陷入失敗、動亂、危亡和恥辱之中，這是一種偏見。還有人認為，我的爵位、俸祿、權位和財富足以引誘天下士人，他們的榮耀屈辱、憂慮悲傷都由我決定，我可以安然端坐，傲視天下士人，他們將無不歸附于我，最終也陷入了失敗、動亂、危亡和恥辱之中，這也是一種偏見。還有人不探求培養、教育和選用人才的方法，而是滿懷憂慮地認為天下確實沒有人才，最后也要陷入失敗、動亂、危亡和恥辱之中，這也是一種偏見。這三種偏見，帶來的危害是相同的。然而用心并非不好，還可以討論失誤原因的，只是那些認為天下沒有人才的人吧。大概他們心中并非不想任用天下的人才，只是不知道其中的原因罷了。

何況有才能的人，外表與他人有什么不同呢？只是他遇到事情，就能很好地解決；出謀劃策時，能辨明利害；治理國家，國家就能安定富強，這是他們不同于他人之處。在上之人如果不能精心考察，審慎使用，那么他們即使擁有皋陶、夔、后稷、契那樣的才智，也不可能從常人中脫穎而出，何況才智低于他們的人呢？有偏見的人說：“人們身上具備特殊才能，就像錐子放在口袋里，尖端立刻就會顯露出來，因此沒有具備才能卻未被發現的人?！边@種人只是看見錐子在口袋中的情形，卻沒有看到馬匹在馬廄里的狀況。劣馬、駿馬混雜相處，喝水吃草，嘶叫踢咬，它們的不同之處是很少的。等到駿馬拉著重車，走在平坦的道路上，不用頻繁鞭打，不用操心駕馭，一拉韁繩，千里路程立刻到達。而這個時候，讓幾匹劣馬并駕齊驅，即使跑壞車輪，拉斷韁繩，累傷筋骨，晝夜不停地追趕駿馬，還是遠遠趕不上，這之后好馬劣馬才判然而別。古代的君主懂得這個道理，所以不會認為天下沒有有才之人，他們用盡辦法尋找、考察人才?？疾斓姆椒?，不過是讓他們承擔力所能及的工作罷了。

南越的長箭，以千錘百煉之金屬為箭頭，以秋鶚的硬翎為箭羽，置于強弩之上，滿弓可射至千步之外，即使是兇猛的犀牛，也沒有不被立即射穿而死的。這種箭是天下銳利的武器，是展示武力時應當珍視的。但是如果不知道它所適合使用的地方，而用來敲敲打打，那它就和腐朽枯槁的棍棒沒有區別了。由此可知，即使得到了才智卓越的人，如果使用的方法不當，情況就會像這樣。古代君主懂得這個道理，于是精心衡量一個人的才能，慎重對待，使大小、長短、強弱之才都擔任他們適合的工作。如此，則士人中愚昧淺陋者，都能發奮振作，做一些小事，何況那些德才兼備、智力超群的人呢？唉！后世在位的君主，大概沒有懂得這個道理并實際運用，只會說天下果然沒有有才之人，這也是沒有認真思考罷了。

有人說：“古人對于人才是采用教育的方法來造就他們，而你只講尋求人才加以使用，這是為什么呢？”我說：“天下法令制度沒有建立之前，就必須先尋找天下的人才來使用。如果能使用天下的人才，就能恢復先王的法令制度。能恢復先王的法令制度，那天下的小事就和先王時代一樣了，何況是教育造就人才這樣的大事呢？這就是我只說尋求人才并加以使用這一道理的原因?！?/p>

唉！如今天下大概還有人擔心沒有人才可用。我聽說，戰國時六國合縱，辯論、游說的人才就出現了；劉邦、項羽并起爭雄，出謀劃策、勇武善戰的人才就涌現了；唐太宗想要治理天下，謀略運籌、敢于直諫的輔臣就投奔而來了。這些人才，在那幾位君主沒有出現時，大概也不會顯露出來。君主們想要得到他們，他們就紛紛前來了?，F在憂慮的是在上之人不愿尋求人才，不愿使用人才。天下如此廣大，人物如此眾多，卻偏要說果真無人才可用，我是不相信的。

【解讀】

征賢求才，任賢用才，是成就事業的關鍵。中國古代政治家對此有過很多思考，最著名的莫過于唐代韓愈的《馬說》。在文章中，韓愈生動地描寫了千里馬的遭遇：策之不以其道，食之不能盡其材，鳴之而不能通其意，執策而臨之，曰：“天下無良馬！”還發出了“千里馬常有，而伯樂不常有”的慨嘆。足見識才辨才之難，才盡其用之難。

作為改革家、政治家的王安石，在《材論》中也將優秀的人才比喻為奔馳千里的駿馬，但他的目的更加明確，即喚醒更多的“伯樂”。他敏銳地指出，身處“伯樂”之位的人，出于種種偏見，讓無數的“千里馬”老死于槽櫪之間，蹉跎一生，虛擲光陰，才華耗盡。真正想要有所作為的“伯樂”，不但要主動去尋找“騏驥騕褭”，還要精心考察，審慎使用，讓這些“瑰材桀智”在最恰當的崗位上發揮最大的作用?！笆勾笳?、小者、長者、短者、強者、弱者，無不適其任者焉”，這種認識更為客觀，眼光更為務實，胸懷更為博大，同時體現了王安石作為政治家的使命感和責任感。（王瑜瑜）