新經濟背景下企業市場營銷戰略思路分析

何勇

摘要：隨著現代化的不斷推進，我國的經濟發展在新經濟的大浪潮中受到很大的影響后，挑戰與機遇并存。這種形勢在我國經濟發展的各個行業都有一定的體現，企業的發展也是如此。影響企業發展的因素有很多，但最大的影響還是企業的營銷方式。在新經濟背景下，企業市場的營銷戰略的選擇，關系著企業能否又好又快的發展。營銷策略的重要性要求企業在管理過程中要緊跟時代的潮流，更新營銷方式。本篇文章將從新經濟背景對企業市場營銷策略所產生的影響、在企業市場營銷中目前主要存在的一些問題以及面對這些問題應該作出怎樣的對策三方面對其進行分析與論述。

關鍵詞：新經濟背景;市場營銷;戰略思路

一個企業能否正常運轉受到很多方面因素的影響，像是一個企業的資金狀況。管理者管理水平以及對產品的定位分析等等，但是主要的因素還是一個企業在市場營銷方面所采取的營銷策略。只有前期對市場進行調查，分析與研究，根據實際情況作出符合公司發展的市場營銷方案，才能為企業的發展奠定一定的良好基礎，提升企業的經濟效益，促進企業又好又快發展。

新經濟背景對企業的市場營銷戰略產生了一定的影響，也促使企業根據現有的問題對營銷方式進行調整，以適應大形勢和市場的需求。

在新經濟社會大背景下，對企業市場營銷戰略提出了新的要求

要求企業市場營銷人員把重點放在產品生命周期的長短上

隨著我國經濟的快速發展，科學技術也得到了一定的提高。在企業發展方面的具體體現是隨著生產技術的不斷更新，相關的工作人員在進行產品的生產時，會節省更短的時間，效率也會更加的快，一方面體現了科學技術給生產領域帶來了方便，使生產領域發生了變革。

但從另一個角度來看，生產效率的提高會使人們在短時間內生產出更多的商品，在一定程度上會使產品的壽命變短。在這種形勢下，就要求企業作出一定的調整，在有限的產品的生命周期內，爭取到更加多的經濟效益。市場營銷部門應對這種情況進行全面合理的分析，把在營銷方案的制定上，將重點放在產品的生命周期上，以此為中心展開策劃等工作。在營銷方案的制定上，需要把諸多因素都考慮進去，確保企業在最后的階段有一定的利潤，促進企業平穩運營。

替代產品增多要求營銷人員對市場進行準確定位

隨著我國經濟的快速發展，在市場經濟的大背景下，在競爭上呈現出日益激烈化的趨勢。具體來說，一個新產品一旦出現，在一段時間內就會有可替代的產品涌向市場，當然，科技含量水平比較高的產品受到的影響會少一些。同時，隨著人們物質條件的改善，消費水平也不斷提高，這也為市場的營銷造成了影響。

如何在滿足消費者個性化需求的基礎上，同時生產出替代性弱的產品成為了一個企業在生產過程中需要注意的問題。在市場營銷策略的制定上，營銷的工作人員應該對市場的相關情況進行了解，對消費者的個性化需求準確把握，制定出能滿足消費者不同需求，有能夠節約投資成本的營銷方案，在一定程度上促進企業的經濟水平的提高。

促使企業在市場營銷中更新營銷手段

傳統的市場營銷模式是以推銷與促銷為主要手段，像代理商營銷模式、分銷商營銷模式以及直營等手段進行營銷，它的弊端是不能及時準確的反映市場的相關情況，制定不出合理有效的營銷策略。在新經濟的大背景下，傳統的營銷模式越來越不能夠適應市場的發展，不利于企業的經濟發展。

在這種形勢的影響下，要求企業在市場營銷的過程中更新營銷手段。信息技術為人們帶來了很大的便利，在信息技術的影響下，促使企業的市場營銷朝著網絡化的網絡化的趨勢發展。越來越多的企業在市場營銷中選用電子商務的手段進行營銷活動的開展，在一定程度上，新型的營銷手段能夠彌補傳統手段的弊端，及時有效的反映市場的情況，方便營銷人員根據具體的情況設計出合理的方案，對市場的把握性增強，進一步加強了企業的現代的程度。

在企業市場的營銷方式上目前存在的問題

缺乏創新意識

在企業的發展中，不論是領導者還是相關的管理人員，具備創新意識都是很重要的，尤其是對于市場的營銷人員來說，創新能力更是不可缺少的。但是現在的實際情況是，企業的市場營銷的工作人員并不具備足夠的創新能力，不能夠對營銷方案的制定打下一個良好的基礎。具體來說，一方面市場營銷人員缺乏先進的經營概念，固步自封，認為傳統的營銷概念就能夠解決所有的問題。

另一方面，當一個產品在市場營銷的過程中取得了一定的效果，將會有大量企業的市場營銷人員對其進行借鑒，在借鑒的過程中，不結合企業本身的實際情況，把方法直接套用在自己公司產品營銷方案的策劃上，這是非常不科學的。除此之外，前文提到過的一個產品出現，在很短的時間內就會有相似產品的產生，也是相關的市場營銷員缺乏創新意識的一種體現。

在產品生產的定位上具有盲目性

在企業進行市場營銷的過程中，需要對市場進行調查，對市場的情況全面分析過后再進行營銷策略的制定。一方面來說，前期的調查會使營銷人員在營銷方案的策劃上更具有針對性，生產出符合市場需求的產品。另一方面，也能夠避免企業在生產產品的過程中的盲目性，減少不必要的經濟投入。單目前的情況來看，部分企業在市場營銷方案的制定上并不能意識到這一點，仍然采用傳統的營銷模式，不能夠跟據實際情況作出相應的調整。還有一些企業會根據暫時的流行趨勢進行產品的生產，生產前對所有的因素并不能夠進行科學全面的分析，這些責任也應該歸咎到營銷人員的固有觀念上。比如前段時間較為火熱的奶茶店“答案”在全國各地紛紛建立，多以加盟的方式為主，但是嚴格意義上分析，該奶茶店雖然噱頭很大，但是在產品定位上存在一定的缺陷，消費者購買奶茶之前可以提出一個問題，然后等到工作人員制作奶茶之后，可以在奶茶中找到問題的答案，但是根據眾多消費者的反饋，其奶茶的口感比較差，大多數加盟商投入經濟成本后效益比較差，而產生這一現象的原因則是產品脫離了最初的定位，具有盲目性。

面對這些問題應該采取的應對措施

提高創新意識，貫徹先進的營銷理念

創新是一個企業不斷發展的不竭動力，這就要求在一個企業中，不論是領導者、管理者還是市場營銷的工作人員，都要提高自己的創新意識，不斷更新市場營銷的觀念，不能固步自封。

這就要求企業的市場營銷人員需要對市場的情況進行準確的把握，提高企業在產品生產上的競爭力，與此同時，要隨著市場的變化，不斷更新自身的營銷觀念。一方面，創新能力的提高能夠使相關的工作人員在進行營銷方案的制定上更具有優勢，為企業產品的生產爭取了更大的優勢。

在企業的營銷策略上進行完善

眾所周知，一種市場營銷策略的制定，通過對市場的準確把握，從而取得一定的經濟效益，其最終目的是為了使企業取得一定的利潤。所以為了公司的長遠發展，必須在企業的市場營銷制度上進行完善。

具體來說，市場營銷的工作人員要對市場的需求進行全面的分析與把握，這樣做有助于對市場需求進行準確定位，避免在產品的生產過程中具有一定的盲目性。

此外，在營銷模式中，不能老是受傳統的營銷模式的影響，要根據公司自身，不斷更新營銷模式，不斷完善企業的市場營銷制度。與此同時，在營銷模式的選取中，不應該只選用單一的營銷方式，要多種方式要結合，這樣會使相關的設計方案更加的完善，也有利于企業自身的發展。

結語

總的來說，科學的市場營銷策略會為企業的發展奠定一定的基礎，為企業產品的生產提供保障，確保企業在日益激烈的競爭中，具有一定的優勢。此外，在以上的基礎上，也要注意對環保問題的關注，不能對環境造成破壞，對我國經濟的可持續發展做出一定的貢獻。

（作者單位：四川省能投風電開發有限公司）

【參考文獻】

[1]譚志海.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路探討[J].中國市場，2019（06）.

[2]劉嘉慧.新經濟背景下企業市場營銷戰略分析[J].全國流通經濟，2018（18）.