漁藥網銷盛行，當陌生的漁藥廠家微信添加你為好友時，你會通過申請嗎？

■ 《當代水產》 張恒 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

最近一段時間，不少水產從業者經常會在微信上收到一些賣漁藥人員的好友添加信息，其實這就是漁藥廠家的一種營銷手段——網銷。這種撒網式的好友添加方式，加以朋友圈廣告的刷屏，可能會使得部分人對其反感。但網銷，也確實有其存在的合理之處。

目前，漁藥網銷以河南最盛，大部分的網銷公司都來自河南。網銷的好處顯而易見，人工成本低、現金操作，有銷量就意味著就有利潤，但是弊端也比較明顯，大部分都是不懂水產的人，一味地低價推銷，擾亂市場，同時給養殖帶來風險。

當然，網銷也并非一無是處，行業也有做得好的漁藥企業。在建立在品質和品牌美譽度的基礎上，通過網銷營銷模式的創新，確實會給企業帶來更多的機會。

“最近這一兩年，確實有不少賣漁藥的陌生人請求添加微信好友。最初我也添加了一些漁藥廠家的網銷員，當時認為他們在魚病方面更加專業，所以也抱著相互溝通用藥理念進行交流。但隨著后來這種情形越來越多，我就沒有再添加了。畢竟以前添加的人，都沒有聯系過，只是不停的看他們發朋友圈，覺得意義不大，后來的都全部拒絕接收。網銷給到我最深印象的特點是轟炸式的朋友圈廣告。當然有時候他們也會發季節性魚類流行疾病，告知養殖戶的預防方案，還是起到一定的科普作用的?！蹦筹暳蠌S負責人向記者介紹道。

其實，網銷本質上也是營銷模式的一種，都是為了賣產品。相對于傳統的線上代理模式，網銷可能在人力成本、產品宣傳、流通渠道方面體現出一定的成本優勢。

作為生產廠家，網銷的最大優勢是節約運營成本。企業可以很大限度的減少營銷人員的配置，營銷費用大幅下降。此外，由于網銷一般可以理解為B2C的模式，所以使得養殖戶獲得產品的渠道簡單化，簡單的渠道自然就減少了流通渠道的成本。

水產行業屬于農業生產范疇，所以包括飼料、動保、藥物等都可以概括為生產資料。生產資料的價值體現更需要終端有效的服務，但是目前網銷恰恰就缺乏服務工作。沒有了接地氣的服務，網銷產品的性價比就會大打折扣，畢竟并非每個養殖戶都能充分理解并科學使用網購回來的漁藥。不過，網銷對消費者最大的誘惑力就是漁藥價格更實惠這一心理暗示。

網銷與傳統的營銷模式相比，對養殖戶的現場指導幫助更少。以目前養殖戶的群體結構，能獨立高效地使用漁藥的比例較低，更加多的養殖戶確實更需要廠家技術人員或代理商的現場指導用藥方案。

此外，由于網銷的門檻太低，網銷的企業、漁藥良莠不齊，消費者稍不留心就很易買到假藥，這既浪費了錢財，又錯失魚病最佳治療時機。最后，養殖戶使用網購回來的漁藥，如果使用不當，對養殖魚類造成死亡損失，養殖戶很難對廠家進行追討賠償，這也是很大的一個使用風險。

出租車里，王樹林的心里電閃雷鳴，臉上卻一臉平靜。辛娜頭靠著他，滿臉幸福狀地看著懷里的孩子。王樹林看著辛娜，眼前晃動著大半年來兩人恩愛的點點滴滴。沒有疑點。辛娜發現了他的注視，說你盯著我看干嗎？生了孩子的女人變丑了是不是？

對于漁藥網銷，本刊隨機采訪了若干水產經銷商、養殖戶，作為終端的使用者，其將如何看待市場上的網銷現象。

廣西合浦經銷商方健強：網銷形式的發展受困于缺乏技術支撐

一般情況下，我看到有關于水產的微信好友添加信息，我都會通過請求，再瀏覽他們的朋友圈，了解一下相關的產品，或者向對方咨詢一下。

我主要是針對對蝦養殖方面的投入必需品的經銷，對蝦養殖的養殖門檻較高，一般的養殖戶不太接受直接的漁藥買賣，他們需要的是技術上的指導，根據環境、養殖條件、氣候等因素進行的指導。所以單純的通過網上買漁藥產品的情況是比較少的。

蝦藥的網銷模式與實體店的銷售模式相比，優點在于產品價格便宜、低廉。也有很多養殖戶向我反映過，使用過網銷產品后并沒有達到他們預期的效果。

我認為，網銷模式缺乏的是技術上的服務，像我們這種店面形式的經銷，比較貼近養殖戶，所以一般養殖戶在養殖過程中出現的問題，都會直接聯系到我，我先幫他們做技術指導，包括現場指導和電話指導，而不是直接向我購買漁藥。

要知道，用藥的時機很重要，同樣的一種藥，早上八九點晴天的時候用是良藥，但到了晚上用，就成了毒藥，這樣的情況在生產實踐中是經常遇到的。如果養殖戶使用網購來的漁藥，出問題了是很難維護權益的，但在實體店購買產品則能直接找到相關的廠家處理問題，為養殖戶提供保障。

網銷形式的發展受困于缺乏技術支撐。如果銷量上不去，只能做一些比較低端的產品。網銷只能買一些低價的大眾化產品，如果是同等價位，養殖戶肯定是會找經銷商而不是網購了。

網銷的水產漁藥能夠解決一些比較淺顯的問題，比如消毒、改底。一旦要處理比較深入的問題，就必須深入養殖戶的塘口，實地考察池塘水色，以及使用過程中的改變。網銷的產品，只能說是拼運氣，使用效果的好壞只能靠運氣，如果恰好買到適合的產品，那就剛好能解決問題。

網銷的優點就是會給找不到地方買藥的養殖戶提供一些便利，因為有的地方是沒有經銷商的。這些養殖戶通過網購能買到一些所需的產品。

從技術上來說，網銷產品是存在弊端的，養殖戶的塘口、水質、魚蝦等情況，網銷賣家是無法親身去接觸到的，只能憑經驗去判斷。此外，網銷有80%以上的人對水產養殖了解不深，只是知道產品的大概性能。

真正來說，投放漁藥后，還需要根據使用的效果，結合當地塘口的水色、氣候、養殖密度，實際操作等實際情況，來做進一步的處理措施。并不是直接通過網購買了漁藥直接就用，這樣是沒辦法達到預期的效果。

我曾聽到養殖戶向我反饋，在網上購買的漁藥沒有達到使用效果。值得一提的是，經過對比，我發現網銷產品實際上和我們現場考察配的藥區別不大，但使用效果不一樣，主要是因為實體店的產品，還會配套相應的技術指導，根據養殖戶提供的信息提供科學的解決方案，因此產生的效果也會出現偏差。

對于網銷這種模式，我認為不會被淘汰。如今國內的網購熱潮盛行，有些網銷漁藥的確可以解決一些比較淺顯的問題。

但是牽扯技術層面，網購還是沒辦法解決的，網購是絕對代替不了線下的藥店的，憑我們養殖經驗配出來的漁藥，網購是沒法起到同等效果的。而且我們經銷養殖一體的服務中心，深入塘口指導養殖戶，有技術人員對養殖戶進行的培訓。

浙江上虞某對蝦養殖戶：一般不會添加賣漁藥的網銷人員，除非是熟人介紹。我一向都使用大品牌的產品，而這些產品一般都在經銷店有銷售，所以我不會去在網上購買漁藥產品。

微信截屏

海南東方某對蝦養殖戶：一般養殖出現問題，我都會到當地的經銷店去買藥，經銷店也會有相應的技術人員幫我做指導。我覺得現在網上騙子多，誰也不能保證產品的好壞，對養殖戶沒有保障，還是店面比較靠譜。

珠三角某養殖戶：一般熟人介紹的話會添加好友，但是基本不會通過微信的網銷購買產品。因為具體問題網上賣藥的也沒法具體分析，所以如果需要買藥還是會找當地的經銷商。

湖北地區某養殖戶：如果有賣漁藥主動添加的我一般會通過一下，了解一下產品再做對比，有需要的話可以購買嘗試一下，如果個人覺得沒用的話也會定期刪掉一些網銷人員。畢竟在網上買的價格會比較低。

網銷對于水產行業傳統的營銷模式來說是新事物?，F階段，網銷表現出一定的優勢，同時也表現出諸多的不足之處。任何一種新模式的創新與發展，都經歷其自我糾錯與升級的過程，都需要時間來檢驗與升華。網銷這種新營銷模式，其從業企業(人員)最終經過優勝劣汰，把經營的核心回歸到產品品質當中來，再配合高效的塘頭服務，仍具備巨大的發展潛力。

網銷，改變的只是買賣雙方的交易方式，如果企業繼續能沉下心來做好產品，提供好服務，就能夠揚長避短，最大限度的發揮出網銷的優勢。如果做到這幾方面，網銷的道路或將會越走越遠，越走越寬。