德國戈爾德曼出版社下屬的一些書店里,每年都有大量的圖書丟失,這讓書店的工作人員煩惱不已。通常,在每年年終,這些丟失圖書的名稱和數量都要被登記在一個表格上,并懸掛在書店里,以對員工起到警示作用。一天,出版社的負責人在巡視書店時,偶然看到這張表格,被激發了靈感。他回到出版社以后,開始有計劃地出版那些被偷次數最多的圖書。
法蘭克福每年都要舉行一次世界性的書展,每個參展的出版社都會使出各種宣傳手段來推銷自己的圖書。但是,戈爾德曼出版社的宣傳方案別具一格,他們展示了一份“被偷次數最多的十大德文書籍”名單。結果吸引了大量書商來訂貨,這使得戈爾德曼出版社成為書展上最大的贏家之一。
書商們可能不相信出版社的廣告,但他們只相信一個事實:被偷次數最多的圖書,通常是讀者最喜歡的圖書,它們必然會成為暢銷書。
?筠小編有話說
丟書對于書店來說是壞事,而這位出版商只是進行了逆向思考,換了個角度,便使壞事變成了商機。