獨角獸企業競相投入，這是怎樣一家神企？

李光斗

這是一家神一樣的企業，成立兩年即在納斯達克上市，回歸A股后市值迅速突破了千億元。日前，阿里巴巴宣布戰略投資150億元入股，而小米、美團、優信、拼多多、獵聘、映客這些競相扎堆上市的獨角獸企業都是其客戶。

這家企業就是分眾傳媒。日前，阿里巴巴集團及其關聯方以150億元人民幣戰略入股分眾傳媒。雙方將共同探索新零售大趨勢下數字營銷的新模式，中國最大的電梯媒體將迎來新的戰略升級。

從6月開始，小米、美團、優信、獵聘、映客、51信用卡、多益、拼多多、同程藝龍等一系列獨角獸扎堆登陸港股美股的消息引燃了創業圈和投資圈。有人在談論哪家公司會破發，有人在談論哪些VC會賺翻，也有人在研究這些完全不同領域取得了指數級成長的獨角獸背后都有哪些共性。

這些企業都開創了一個差異化的價值，例如小米開創了高性價比手機、美團開創了團購、映客開創了直播、獵聘開創了網上獵頭。

其次，這些企業都抓住了一個特定的時間窗口，例如小米抓住了安卓智能手機的窗口期，優信抓住了二手車線上化的窗口期，51信用卡抓住了網上信用貸款的窗口期，并且在時間窗口中都運用了分眾傳媒這樣的媒體平臺進行飽和性攻擊，在城市主流人群中實現了品牌引爆和用戶累積，培養了消費者的使用習慣，形成了市場規模優勢。

許多投資界的人都說，誰是獨角獸，去看分眾；誰將成為獨角獸，也去看分眾。

據了解，阿里巴巴、騰訊、京東、滴滴、攜程、瓜子、優信等5400個品牌都選擇了在分眾傳媒投放廣告。2018年3月，投資界根據網絡公開數據整理了當前國內的獨角獸名單，發現絕大多數獨角獸企業都是分眾傳媒的重度用戶，比如小米、美團、滴滴、今日頭條、攜程、餓了么、抖音、快手、愛奇藝、陌陌、VIPKID、鏈家、自如、58趕集、神州租車、小紅書、脈脈等。新經濟品牌的引爆器，或將成為分眾傳媒在“電梯媒體”之外的第二大標簽。

據CTR央視研究數據顯示，分眾傳媒在新經濟品牌的線下廣告投放中占據了超過50%的份額。那么，國內獨角獸企業為何都選擇分眾傳媒來助推自身的品牌引爆并在時間戰場上打贏關鍵性戰役的呢？

成立于2003年的分眾傳媒，開創了電梯媒體的運作模式，15年來一直占據絕對統治地位，2015年回歸A股之后，目前的市值已近1400億元，品牌廣告收入今年預計將超過150億元，僅次于央視。

“瓜子二手車，沒有中間商賺差價”“餓了別叫媽，就叫餓了么”“省心出租選自如”“找獵頭，上獵聘”……在分眾的電梯媒體上，開創過太多當年雖陌生但我們現在卻已經極為熟知的品牌。而這些品牌的產品與服務，徹底改變了我們今天的生活方式，每天分眾的廣告潛移默化地影響著城市主流人群的吃穿住行、生活方式、購物方式、娛樂方式……引領著消費的趨勢。

分眾傳媒是影響城市風向標人群的最必經和高頻的媒體，抓住了他們就抓住了未來。究其原因，一方面與獨角獸企業本身的產品有關。我國獨角獸企業的產品大部分面向的是城市主流人群，他們是意見領袖和口碑冠軍，是新事物的嘗試者與早期使用者，適應了他們的需求就贏得了未來?，F在消費者的時間主要是微博、微信、新聞客戶端，但基本上都在看內容，因此原生內容性廣告、話題、植入層出不窮?；ヂ摼W視頻日益普及，視頻付費趨勢增強，收費會員往往是沒有廣告的。但他們總要回家、上班、坐電梯，而分眾正是影響這些城市風向標人群的最必經和最高頻的媒體。

另一方面，也與當前創業的時間窗口越來越短有關。新物種理論的開創者吳聲認為：“企業商戰的時間窗口越來越短。企業想要成為獨角獸，必然要經歷驚險一躍，從脆弱到固化，這一躍就是在消費者心智中固化，而分眾傳媒往往是新物種在時間窗口中采取飽和攻擊、先入為主在消費者心智中占據優勢建立壁壘、實現驚險一躍的核心平臺。時間戰場是很殘酷的而且越來越短，很多‘戰爭六個月或者一年就會結束，贏家通吃，失敗者很難翻盤?！?/p>

在媒體碎片化時代，分眾最能夠實現主流人群的集中影響和創新品牌的集中引爆。

現如今，移動互聯網所帶來的去中心化反而讓分眾更中心化了。移動互聯網創造了太多的選擇，而分眾傳媒則把品牌滲透到了城市主流人群必經的生活場景，如公寓樓、辦公樓的電梯里。這種生活場景媒體長期穩定地存在于主流人群的生活工作場景之中，最能夠實現主流人群的集中影響，在媒體碎片化的時代越來越成為創新品牌引爆的首選方式。

據KantarMillwardBrown報告顯示，在2017年BrandZ品牌力增長上榜品牌中，83%投放到了分眾傳媒。分眾傳媒已成為助力品牌力上漲的重要引擎。

分眾的獨特價值就是幫助企業找到差異化的優勢，并在消費者的心智窗口期中用最具主流人群引爆力的電梯媒體幫助品牌牢牢打進用戶的心智中，建立心智優勢，從而推動中國企業從低端同質化轉向高端差異化、從產品價格戰轉向品牌價值戰。所以，分眾已經成為中國新經濟品牌引爆的核心推手。

受眾最容易遺忘，而廣告的本質就是重復，電梯就是最好的引爆設施。通過高頻曝光，在消費者心智中打造新認知，從而實現品牌的引爆。江南春認為，分眾電梯媒體影響“關鍵人群”——中國2億城市主流風向標人群，占據了公寓樓辦公樓電梯這種消費者每天必經的“核心場景”，成為了高頻到達集中引爆品牌的“基礎設施”。移動互聯網下半場將出現入口變遷，線上流量核心入口是微信朋友圈和新聞客戶端，線下流量核心入口則是公寓樓辦公樓的電梯口。

過去15年中國最大的改變就是城市化，城市化最基礎的設施就是電梯，所以分眾電梯媒體已經成為了品牌高頻觸達和引爆城市主流人群的基礎設施。

在分眾傳媒15周年的年會上，江南春預測：“未來十年品牌聚焦度會越來越高，許多千億級品牌將誕生，這是分眾最大的機會?！倍鵀榱死卫巫プ∵@個機會，分眾傳媒的三年新目標是：至少達到覆蓋500個城市、500萬個終端、每天到達5億城市新中產，引爆主流風向標人群，引領消費升級。

隨著經濟全球化和中國企業的出海熱潮，占據中國電梯媒體市場90%市場份額的分眾傳媒目前已經在韓國、新加坡、印尼等地成立海外公司，將電梯媒體的影響力擴大到了全球。