跳出“互聯網+”的陷阱
——訪紡道1707創始人秦新蓮

文/本刊記者 董雅琪

紡道今天所取得的成就正是源于秦新蓮與同事們把“傻瓜式的專注”做到了極致

“一個人不是說能力有多強就能做好一件事，很多時候只要認真做就能把事情做好?！边@句看似簡單的話，秦新蓮用3年的時間身體力行做到了。她與運營總監惲小波、技術總監張國良創辦了紡道1707（以下簡稱“紡道”）。如今，紡道的成功，正是來自于秦新蓮與她的伙伴們近3萬個小時的心血付出，以及如同傻瓜般的堅持。

紡道成立之前，秦新蓮便意識到用互聯網的思維做紗線是不可能的：自己連實盤都沒有摸過如何能做好平臺？如何能做到了解紗線客戶的需求？于是，秦新蓮進入杭州永昉紡織有限公司（以下簡稱“永昉”），從事實體紗線的生產、銷售，嘗試了解整個紗線的線下交易過程。幾年的摸爬滾打中，永昉找到了自己的定位，在差異化紗線中謀到了出路。這其中也有不少的辛酸。

差異化紗線之路

永昉最初選擇的差異化紗線是德國拜耳公司的一款腈綸產品，名叫“德絨”。從原料采購、紡紗、面料、染色，甚至最后的成衣，秦新蓮都親自操刀，經過2～3個月的開發，她發現德絨比傳統的腈綸具有更高的舒適性，在抗起球、抗靜電性能上也有很大的改善和提高。

尋找差異化的紗線不是一件難事，難的是如何將其推廣出去。本著“好物好銷量”的互聯網原則，秦新蓮本以為好東西大家自然會來買，但事實并非如此，最早試紡出來的150噸德絨混紡紗完全沒有銷路。

不過，秦新蓮回憶道：“第一次的失敗不叫失敗，算是因禍得福了?！边@次失敗證實了將過去在互聯網公司的思路硬搬過來太過天真，并不是好產品就能有好銷路。倒是秦新蓮敢闖敢拼的性格為永昉帶來了新契機，她帶著工作人員從小批量一點點向市場推廣，時至今日，永昉已經成為國內德絨最大的用戶之一，僅2018年德絨的使用量就達到4000～5000噸，未來，永昉還將推出拜耳集團0.6D超細旦款的系列產品。

把“傻瓜式的專注”做到極致

永昉的不斷進步使秦新蓮又想到了最初的夢想，給紡織行業注入互聯網。在分析了紡織整個互聯網平臺以后，秦新蓮發現大部分紡織互聯網平臺側重做綜合行情分析或者展會活動，并沒有人從原料和紗線行情做起。于是，本著為紡織行業服務的宗旨，2017年7月，紡道1707成立了。

紡道1707三位創始人，左起：惲小波、秦新蓮、張國良。

最初，秦新蓮每年通過永昉盈利的10%來運營紡道，經過兩年的培育，紡道已經擁有3萬多粉絲，每天早晨9點發送的晨報，更成為很多用戶了解當天紗線行情的一個窗口。有趣的是，很多用戶并不知道他們每天看的紡道其實與秦新蓮有著千絲萬縷的聯系，他們知道的秦新蓮，是那個永昉的秦總。

紡道通過自己的客服與用戶進行點對點對接，能夠更快速把市場消息傳遞給用戶。而平臺與粉絲的互動形式，使得用戶對于平臺擁有更高的忠誠度。另外，據張國良分析，粉絲數據龐大并不代表平臺良性運轉。以紡道為例，它的用戶基數可能沒有很多行業內的平臺量大，但是針對自身傳播紗線交易指數來看，紡道的用戶群體更加集中，有效用戶占比更高。所以信息的有效利用和流量變現能夠得到更快的實現。

“傻瓜式的專注”是秦新蓮對自己做事的概括，紡道今天所取得的成就正是源于秦新蓮與同事們把“傻瓜式”做到了極致。

大數據時代，擁有數據就能掌握風向。根據長期的數據積累，紡道已經可以做到綜合紗廠供應商提供的信息進行大數據核價；加之本身永昉在線下有纖維原料實盤買入，可以進行更加精準的市場檢驗，同時具備這樣兩項條件的網站平臺在行業內可以說是少之又少。也正因為如此，很多福建、山東的紗廠會根據紡道每天的報價來定價。

惲小波談道：“因為紡道的客服每天跟紗廠互動，所以目前能夠把紗線行情趨勢準確的通知到優質客戶，幫助客戶有效避險；同時也將用戶與紡道平臺聯系得更加緊密?！?/p>

紡織+互聯網的新生態

在互聯網時代，并不是所有的產品都能做成“互聯網+”的新生態。關于線上支付的紗線交易平臺，惲小波有自己不同的看法，他說：“現階段有很多紗線交易平臺，但是交易量一直不怎么好。這是因為不同的紗線生產商、原料來源，以及紡紗時節等多方面原因，會導致紡出來的紗線多多少少存在差異，這就為線上交易帶來了很大難度。很多人想把交易平臺做成互聯網公司以此實現轉型，但目前來看，在紡織領域是不好實現的，互聯網只能作為輔助工具使用?！?/p>

的確，在紡織這個傳統行業里，手機、電腦這些載體在互聯網的幫助下，實現信息互換在當前更適合平臺發展。紡道把信息互動落到實處，捕捉用戶有效信息，這些有效信息都將成為大數據來源。

其實在早期，紡道也想到過要做線上交易，他們嘗試制作交易軟件，購買服務器、托管，甚至從銀行直接拉專線進行網上交易，前前后后花費近200萬元，最終因為線下實盤與線上購買存在差異導致項目直接流產。用秦新蓮的話說就是：“在線上交易上面，我們付出了很多血和淚的教訓?！?/p>

通過兩年的磨礪，紡道鉆研出一條適合自身企業發展的道路。著手本職工作，做好紗線行情預測分析；擁有大量有效用戶，開展終端產品零售；大數據分析抓取有利價格，服務采購商。在采訪期間，秦新蓮多次表示非常感謝平臺的投資合作伙伴，在背后默默地給予了紡道資金的支持，她自己也一直在講，要把產品做到極致才能成為終端產品。就是這樣一群追求極致的人，我們有理由相信紡道的未來會更好。