沉浸文化：把“素人”打造成百萬粉絲網紅IP

王玥

沉浸文化CEO 王玉玨對內容創業者來說，內容既有可能是“ 短板”，也有可能成為“護城河”

關于沉浸文化

創立時間

2018年5月成立于北京。

融資情況

2018年12月，獲得星瀚資本百萬元級種子輪投資。

沉浸文化是一家短視頻MCN機構，主營業務包括短視頻制作和網紅IP孵化。自2018年5月份成立以來，沉浸文化打造了數個百萬粉絲級抖音號和系列爆款視頻，目前，沉浸文化的全網粉絲量達到500W+，爆款內容達上億播放量、400W+點贊。

據了解，在沉浸文化的運營下，出生于1997年的深圳大學生介介（抖音號：介介）一周漲粉100W+，實現了從“素人”到“網紅”的轉變;退役空姐“極品姐”（抖音號：極品姐）一周漲粉50W+;此外，還有顏苗、行哥哥哥、托托am等素人IP，在沉浸文化的運作下，抖音周漲粉最快都能達到10W+。

短視頻的下半場

從用戶量來講，短視頻有很大的市場爆發力，2018年 3 月份，抖音日活用戶為2000～3000萬;3個月后這個數字翻了5倍，據2018年6月份抖音官方對外公布的數據顯示，抖音日活用戶已經突破了1.5億，月活超過3億。另一方面，隨著5G時代的到來，運營商們正不遺余力地推廣、普及不限流量套餐，這樣的大環境為孕育短視頻產品提供了良好的發展條件。

短視頻紅利為MCN帶來了生機，國內短視頻行業在經過2016年、2017年市場的喚醒和爆發后，正逐漸向運營專業化、內容精良化及商業化轉變。

王玉玨畢業于香港理工大學多媒體與娛樂科技專業，是“暴走漫畫”深圳短視頻原負責人、樂視虛擬現實內容中心總監、香港電影金像獎投票委員會成員，在影視行業深耕多年的他對影視內容制作、運營和算法都有著獨到的見解。

王玉玨認為，短視頻與傳統兩微（微博、微信）的區別在于，前者更加偏重原創的開發能力，后者則更偏重運營，這讓他更加自信地進入短視頻MCN行業。

“后進者”想翻盤得“懂內容”

對于做內容起家的MCN來說，懂內容確實是優勢。這個行業之所以能源源不斷地吸引新的掘金者，在于內容能將不同的平臺置于相同的起跑線上，同時給予后進者翻盤的機會。此前，由于制作門檻低和單純的流量思維，平臺短視頻都主動或被迫地接納低俗、幼稚、沒有營養和價值的內容。

王玉玨認為，短視頻符合90后、00后碎片化閱讀場景和高效獲取信息的習慣，也更符合他們在手機、動漫等包圍的成長環境中習得的媒介使用習慣，而這些90后和00后們需要的是有創意的、創新的全新形式并能在30秒之內吸引住他們目光的內容。隨著這一代人成為網絡和短視頻消費的中堅力量，他們對內容體驗的需求也將越來越大。

在內容制作上，沉浸文化通過沉浸式創意思維，讓觀看視頻的人產生浸入式的體驗，這種技術的制作門檻更高，對技術設備和團隊的專業化能力也有一定的要求。除了技術上的門檻以外，對于如何操作選題以確保流量和口碑，沉浸文化也有自己的一套方法論。王玉玨認為，“對內容創業者來說，內容既有可能是‘短板，也有可能成為‘護城河?！?blockquote>

就目前行業發展來看，短視頻IP爆發存在很多不穩定的因素，現象級的紅人具有偶然性，即便生產過爆款，想要批量復制仍不容易。

把“素人”打造成網紅IP

除了短視頻制作，沉浸文化還充當著經紀人的角色。目前，MCN圈子里的主流做法是簽約，但像沉浸文化這樣一上來就迅速做號、打造素人IP的機構并不多。王玉玨表示，雖然把素人打造成網紅IP很難，但相應的商業壁壘也很高，一個能持續產出優質內容的MCN機構，除了需要一個優秀的內容制作團隊外，擁有一群優秀的藝人也是構成競爭壁壘的核心要素。

除了挖掘素人之外，沉浸文化也會通過簽約網紅打造藝人矩陣。據王玉玨提供的數據，目前沉浸文化簽約了數位百萬粉絲級的抖音網紅，后備藝人有數百位微博、快手等其他視頻平臺的網紅。

在運營方面，沉浸文化則通過整合平臺流量、資源、權益特權，對網絡紅人的內容、品牌、IP進行開發和孵化，賦能網絡紅人，形成良性、健康的生態。未來半年，沉浸文化的規劃是通過強運營，在內容上打造真正的精品和爆款，在組織上培養出更多的頭部和腰部藝人。

短視頻的生態閉環

國內MCN機構的變現方式在眾多內容創業者的不斷探索下，已經形成了一個較為豐富的、互動性強的多元化變現探索路徑，To B 主要是廣告營銷，To C有電商渠道、知識付費和用戶打賞等等。

沉浸文化目前最主要的盈利方式還是廣告，據王玉玨介紹，廣告形式以品牌內容和定制為主，此外還有內容植入、貼片和冠名等多種形式。爆款內容可以引發病毒式傳播，為品牌帶來極大的曝光，艾媒咨詢張毅曾公開表示，“互聯網接下來發展的一個重量級業態會是短視頻對用戶消費行為產生的影響?！?/p>

對于平臺和廣告主來說，內容質量和格調更能提自身價值，原創、精品、爆款內容永遠是他們“求賢若渴”和“趨之若鶩”的。王玉玨認為，“曝光量巨大是沉浸文化運營的優勢，而對于大品牌來說，這也正是他們看重的?！睋?，目前，沉浸文化已經和海爾、華為、格力等品牌達成合作。

就目前行業發展來看，短視頻IP爆發存在很多不穩定的因素，現象級的紅人具有偶然性，即便生產過爆款，想要批量復制仍不容易?！斑@是所有MCN面臨的問題，內容專業化和制作規?；攀嵌桃曨l未來的出路”，王玉玨說，“就好比傳統的電影工業一樣，雖然在觀眾看來每部電影都完全不一樣，但是制作流程、團隊架構、劇情套路、角色安排，甚至是投資流程都是十分相似的。而沉浸文化未來要做的，就是打造一個專業化、有網感的團隊，持續不斷地產出優質內容?！?/p>

創業邦（微信搜索：ichuangyebang）獲悉，短視頻MCN公司沉浸文化近日宣布獲得星瀚資本百萬元級種子輪投資，創始人王玉玨表示，本輪融資將主要用于建設內容團隊，擴大產能。