學無國界MyOffer：幫5萬+學生拿到海外名校offer

王玥

學無國界MyOffer創始人兼CEO 郝斐我眼里只有兩件事是重要的：客戶和人才

關于學無國界MyOffer

創立時間

2003 年4 月成立于倫敦。

融資情況

2017年11月，完成A+輪融資，金額數千萬人民幣，投資方為聯合創投、銀江資本。

2018 年12 月，完成B 輪融資，金額數千萬人民幣，投資方火花創投。

學無國界MyOffer（以下簡稱“學無國界”）于2003年成立于英國倫敦，以留學中介服務機構起家。歷經十五年的發展，學無國界從線下走到了線上，從國外走回國內，業務上也從單一的留學申請拓展到為留學生提供住宿、支付和求職的全方位、一站式留學服務。

據創始人郝斐介紹，2018年學無國界的新增注冊用戶超20萬，環比2017年提高75%。至此，學無國界已經幫助了超過51000名學生拿到offer，留學綜合申請成功率達99.8%，全球前100名校申請成功率達80.1%。

在學校資源上，學無國界獲得了107所英國大學、34所澳洲大學的海外招生的官方授權，并且成為英國唯一一個獲得英國五大政府部門業務牌照（OISC， ILPA， IoL， UCAS， British Council）的高等教育咨詢機構。

從英國回到中國，C端免費，B端營收，低成本獲客

郝斐早年留學英國，在申請留學offer的過程中，曾因找不到靠譜的第三方留學服務機構，經歷不少波折，這也恰恰讓他意識到這一領域的市場空白。2003年他大學畢業，創辦了專注于留學服務的機構“學無國界”。

最初，為了獲取國外高校的合作意愿，郝斐一家接一家地進行談判，一步步獲得高校與學生的信任。到2015年，傳統留學中介的弊端漸漸顯露，郝斐為了從“源頭”獲取客戶，同時也方便學無國界對用戶進行商業價值的多次開發，決定帶著團隊回到中國，并轉型全力投入互聯網留學平臺的建設。同年，學無國界推出MyOffer客戶端，幫助學生實現在線高校智能匹配，用戶通過該平臺，可以檢索并免費申請上千所境外大學。

在商業模式的選擇上，郝斐頗有遠見。2010年，當時還在大西洋彼岸的學無國界，實行留學中介咨詢免費、只收取翻譯及文書審核費用的模式。2015年回到國內后，學無國界在此基礎上，進化成了“C端免費，B端營收”的商業模式，在C端免費服務資料齊全的申請人，同時提供3000多元的全套服務選項，收費比傳統中介低70%-100%，在B端通過推薦學生入學，向合作學校收取招生推廣費，這種模式的好處是能以低成本獲取C端流量。

在獲客方面，由于在線教育市場獲客成本一直居高不下，留學市場也不例外。郝斐表示，如果以客戶完成簽約付費作為獲客成本來計算，整個行業的平均客單價在1.2萬元左右，獲客成本約為7000元/人;但學無國界的客單價在5000元左右，外加境外院校提供2萬元左右的招生補貼，獲客成本僅僅是行業的三分之一，也就是2000-3000元。

此外，與校方直接綁定，學無國界平臺還能及時獲取校方的一手招生信息，保證留學信息的及時、真實和有效，同時還能為學生降低留學服務支出，提高獲得理想offer的申請速度和成功率。

在進入中國市場的三年里，學無國界的業務簽約量年復合增長率超過200%，簽約客戶涵蓋了全國28個省市。郝斐認為，學無國界的業務增速驗證了這一模式的可行性。

選校+租房+支付+職培=留學產業鏈閉環

除了為學生提供留學前后的咨詢服務外，學無國界也一直在為留學中和留學后市場服務做布局。

2017年年底，學無國界戰略投資了互聯網留學公寓網51ROOM（在全球8個留學目的地、440個城市擁有超過100萬套房源），幫助學生解決留學住宿問題。

此后，學無國界還與騰訊達成戰略合作，增加“我的海外錢包”業務，幫助用戶通過微信、支付寶等方式解決學費支付問題。

2018年以來，學無國界重點布局留學生在線生涯規劃和職業培訓業務——粒子大學，通過整合全球500強企業HR職業導師資源，為留學生提供英國名企和國內名企的培訓實習項目?！皞鹘y的留學中介僅關注學生的留學環節，因此容易導致留學和職業規劃的嚴重脫節，而我們關注的是學生的整個留學過程和職業生涯?！痹诤蚂晨磥?，學生出國留學不是只為了拿一張畢業證書，更重要的是提高自身的競爭力，所以要將留學與職業發展結合起來。

在開展“粒子大學”業務之前，學無國界曾推出過“名企訓練營”，與英國企業如安永總部、倫敦股票交易所等合作，為留學生提供實習、培訓服務，讓學生通過實習了解自己適合什么樣的行業、公司與職位。目前在英國，學無國界也是唯一獲得與倫敦股票證券交易所、英國HSBC匯豐銀行、EY安永會計師事務所進行官方合作培訓項目資質的教育集團。

從海外學生公寓預定服務到建立海外支付系統再到在職培訓，學無國界縱向打通了中國學生從接受國際教育到轉變為國際職場精英的各個環節，正式實現留學前、中、后服務的全線布局。

未來：人才建設和品牌推廣

“對于我個人而言，眼里只有兩件事是重要的：客戶和人才，這個邏輯讓一切決策都變得簡單?！焙蚂掣嬖V創業邦（微信搜索：ichuangyebang）。

咨詢行業是一個人才取勝的行業，技術手段、獲客方式都要建立在具備充足的行業人才的基礎上，才能實現共贏。在人才梯隊上，學無國界團隊約有170人，40%在境外，65%有留學和行業經歷。為了配合業務的增長，學無國界在2014年建立了員工持股平臺，支持員工持股，目前，已經有20多位管理人員和骨干業務人員成為公司的合作人或者項目合伙人。

2018年12月，學無國界獲得火花創投的數千萬元投資，郝斐透露，此次獲得新一輪融資，將會繼續將股權計劃覆蓋更多人群，拿出價值8000萬元的股權進行人才梯隊建設，實現企業和人才共贏。

談及未來，郝斐表示，“目前看來互聯網留學平臺已經逐步被廣大學生用戶接受，接下來的重點還在于產品服務的升級和品牌的推廣?！焙蚂潮硎?，學無國界將會繼續加大品牌推廣力度，加強海外大學和國內留學生的深度聯系，打破信息壁壘，同時打通留學產業的上下游環節，為學生創造全新的留學服務體驗。