低碳理念下新能源汽車營銷策略探究

黃俊

【摘 要】現階段我國的新能源汽車的發展速度非?？?，并且發展前景也非常好。為了促進新能源汽車的發展，我國政府也相繼出臺了很多此方面的扶持政策，但是新能源汽車發展的動力更多是需要營銷商的推動，目前新能源汽車的銷售，主要通過汽車的本身和多元化的營銷策略得以實現的，只有優化了產品的營銷模式才能占有更多的市場份額。

【關鍵詞】低碳理念;新能源汽車;營銷策略

近幾年來，我國的經濟水平在不斷的提升，人們的生活水平和質量也因此得到了不同程度的改變，汽車也逐漸成為了人們出行首選的代步工具，發展至今已經趨于成熟了，但是環境保護問題成為了現如今人們所重視的問題，所以新能源汽車應運而生，雖然水新能源汽車能夠在一定程度上緩解環境污染問題，但是由于人們對于新能源汽車的認識不足，以致于出現了新能源汽車的市場銷售非常不穩定。那么如何改變新能源汽車的銷售市場則成為目前所亟待解決的重要問題，因此，為了有效的改善新能源汽車銷售情況，本文提出了一些建議，以此來改善新能源汽車的銷售現狀。

1.低碳理念的內涵

實際上低碳就是一種最為自然的新生活方式。與人們所居住和工作的環境十分相似，一般不需要過多的融入人工制造的氣息，以自然的采光、通風為主的生活才是一個完整的生活環境，才是真正意義上的低碳。也可以將低碳分為三種情況進行理解：第一種，溫室中的氣體總排放量的增長速度應該低于我國生產總值的增長;第二種，盡量減少絕對排放量;第三種，零排放。但是想要切實有效的實現這三種低碳理念發展的重要前提就是國家經濟的正增長【1】。眾所周知，低碳理念現如今已經深入到國家人們的經濟、生活以及文化當中。因為現如今我國的資源越發稀缺，人均占有量更是少得可憐，資源的短缺以及資源需求量的增加形成了鮮明的對比，加上對資源的開發不夠合理，導致資源被嚴重的浪費【2】。資源的總體形式一直在不斷的惡化，雖然說一直在進行局部改善，但是現階段的治理能力卻追趕不上被破壞的速度。因此，嚴峻的資源環境成為了社會公民所高度關注的重點。

2.低碳理念下新能源汽車的發展現狀與營銷環境

2.1 低碳理念下新能源汽車的發展現狀

現如今我國的生態環境日漸惡劣，石油資源也越來越稀缺緊張，在全球經融危機的沖擊下以及不穩定的中東局勢導致傳統的石油資源開始飆漲，所以目前經濟的發展無法在單一的依靠著傳統能源的支撐。所以，節能減排已經成為了全世界的共識。我國為了能夠有效的緩解這一問題便提出了可持續發展的新理念，并且在實踐的過程中開始實施降低污染物以及能源的消耗強度，以此來轉變經濟的發展模式，有效的控制目前的能源消耗量【3】。

為了能夠推動新能源汽車的生產和發展，我國政府開始出臺各種優惠激勵政策，一方面能夠在一定程度上刺激新能源汽車市場的發展腳步。例如：我國借鑒其他發達國家的新能源發展經驗，開始加大力度對新能源汽車進行補貼，以此來推動新能源汽車市場的發展規模。但是就目前為止，我國的新能源汽車市場中一直存在著阻礙，其中作為重要的一點就是購買新能源汽車的成本是非常高的。如此一來，就會導致很多消費者寧愿繼續使用傳統的汽車也不愿意花更多的錢去購買新能源汽車，從而造成新能源汽車在我國市場中的占有率逐漸下降。另一方面，雖然在研發新能源的過程中已經攻克了一些技術難題，但是卻仍然存在一定的技術缺陷，并且汽車的耐用性相對較差。這也是人們不愿意購買的一個重要原因。但是在未來的十年內新能源汽車的價格會開始降低，尤其是對成本的控制。

2.2 低碳理念下新能源汽車的營銷環境

一方面，站在國家政策的角度進行分析，銷售新能源汽車能夠取得一定的稅收優惠。一般在購買汽車的時候需要繳納車船稅，這樣的稅收在很大程度上給汽車的成本帶來了較大的負擔。但是我國政府為了能夠促進新能源汽車的銷售，制定了一些列的稅收優惠政策。不論是進口汽車還是國產汽車政府都能夠通過一定的優惠政策來降低汽車的成本。隨著經濟全球化進程的不斷深入，關稅也進行了多次的下調，為新能源汽車提供一定的市場競爭力。

另一方面，我國的科學技術也越發成熟，這對于新能源汽車的銷售而言也是一個非常大的助力?，F如今我國技術發展的速度已經超過很多的發展中國家，甚至站在了世界的前沿。就汽車制造的角度而言，我國對新能源汽車的研發是非常的重視的，并且在此方面也取得了非常大的突破。并且也給予了銷售一定的支持。但是我國的科學技術仍然有待進一步的探索和提升，這樣才能夠在營銷的過程中提高自身的市場占有率。

3.低碳理念下新能源汽車的營銷策略

3.1 重視對綠色環保營銷理論的突破

在新能源汽車營銷的過程中，最為重要的就是將綠色環保的營銷理念凸顯出來，將綠色作為新能源汽車的特征，這也是在開展營銷活動時所需要重視的一個著力點。實際上新能源汽車最大的競爭對手就是傳統汽車，所以，在銷售的過程中需要將新能源汽車的環保理念展現出來。以綠色為特點，在低碳環保的時代背景下促進新能源汽車的銷售。而此時在銷售的過程中需要與消費者實施良性溝通，以優質的售后服務來讓消費者切身的體驗到新能源汽車的優勢，從而對其品牌和產品產生認同感，同時也會促使新能源汽車在市場中被大家所認可。

3.2 注重電子商務的營銷組織創新

在銷售新能源汽車的過程中，也需要對電子商務的營銷組織創新提起重視并且在銷售的過程中也需要利用并重視互聯網技術的支持，開通網絡營銷模式，大力的推動新能源汽車的銷售?，F如今，單純的依靠門店進行銷售是遠遠不夠的，所以，需要通過網絡銷售的方式來創造多元化的銷售渠道和新能源汽車文化，以此種方式來吸引更多的消費者了解認識新能源汽車，并持續關注著其的發展，通過網絡來將新能源汽車與消費者緊密相連。如此一來，就需要營銷商通過互聯網與宣傳方展開合作，從而創造具有多元化的新能源汽車品牌，以品牌效應來作為銷售的突破點，加深新能源汽車在互聯網當中的影響力。

3.3 推動各種新能源汽車品牌與產品的多元化發展

在市場中銷售新能源汽車，需要同時推動各種不同品牌的新能源汽車實現多元化的發展?，F階段，很多品牌制造商所推出的產品相對而言較為單一，并且各個品牌之間的產品也多有相似之處，在很大程度上導致消費者選擇困難。所以，只有創新出符合消費者需求的產品，才能夠確保新能源汽車逐漸成為市場中的主流產品。因此，在低碳環保的時代當中，也間接的要求新能源汽車需要具備一定的層次感和個性化結構。例如：男性與女性對于汽車的喜好是存在差異的，所以單一的新能源汽車是無法滿足不同消費群體的需求的，只有創造出具有個性化的產品系列，才能夠吸引到更多的消費者購買。

4.結論

總而言之，現如今新能源汽車行業屬于一個朝陽型的產業，也是廣大消費者一直以來所關注的重點，因此，在研究新能源汽車制造的過程中，需要將部分精力放在營銷策略的轉變上，只有充分的了解和掌握消費者的實際喜好和需求，才能夠與消費者形成一種良性的互動關系。在汽車未來的發展過程中，必然是新能源汽車與傳統汽車之間的競爭，所以，在發展新能源汽車的過程中需要重視營銷策略的變化，其中也包括了創造具備競爭力和多元化產品的汽車品牌，為消費者提供多元化豐富的產品類型，讓消費者能夠清楚的認識到新能源汽車所具有的價值。這對于新能源汽車的發展而言，有著非常重要的意義和價值。

【參考文獻】

【1】黃吉麗. 低碳經濟下汽車營銷策略的相關研究[J]. 時代汽車， 2017（16）：56-56.

【2】王雪晶. 新能源汽車智能化體驗式銷售空間的設計與研究[J]. 藝術科技， 2019（6）：83-83.

【3】陳清泉， 鄭彬. 創新思維下的新能源汽車發展理念[J]. 中國工程科學， 2019（3）.