橡膠樹品種熱研73397的擴散過程：基于三階段模型的分析①

何長輝 劉銳金

(中國熱帶農業科學院橡膠研究所/省部共建國家重點實驗室培育基地——海南省熱帶作物栽培生理學重點實驗室 海南?？?71101)

品種在農業生產中具有決定性作用，優良品種是高產優質和農民收入的基本保證。一個好的品種從培育到為廣大種植者使用，一般會經歷品種認知、說服、決策、執行和確認等較為復雜的擴散過程。對于生長周期長的作物而言，新品種擴散更為漫長。橡膠樹生長周期一般超過30 年，品種的選育、示范推廣到農戶實際采用，需要經歷漫長的過程。E.M.羅杰斯對創新技術擴散的深入研究表明，技術擴散不僅僅與技術本身有關，在技術擴散的過程中更需要考慮技術采用者所在地區的風俗、文化、技術擴散的距離以及技術接受者的個體特征。海南橡膠樹優良品種的推廣過程中，中部少數民族聚居區在新品種以及其他與橡膠相關的生產技術使用方面的表現往往差強人意。橡膠樹是海南省種植面積最大的經濟作物，在中西部市縣，橡膠是大部分農戶家庭經濟收入的主要來源甚至是唯一來源。但目前海南省廣泛種植的品種仍以國外引進的PR107、RRIM600 為主，種植面積占全省橡膠總面積的60%以上。自主選育的熱研73397、熱研72059、熱研879、大豐95 等優良品種未普遍推廣。熱研73397 因具有抗性強、速生高產等優良性狀，在海南推廣面積超過13.33萬hm2，成為推廣面積最大的自主選育品種。

梳理現有文獻發現，少有對橡膠樹品種認知、采用行為的研究，而其他關于新品種采用的研究也較少突出對過程的分析。何長輝等［1］利用農戶調查數據對植膠農戶新品種采用行為的影響因素進行了研究。任克雙［2］分析農戶品種采用意愿和過程發現，種植規模、經銷商提供的促銷服務、農戶對經銷商的信任、農戶對農業行政事業部門的信任、農戶年齡是農戶采用意愿和采用過程中的重要影響因素。本文以橡膠樹品種熱研73397為例，構建三階段模型，重點分析品種擴散過程中，技術以外的因素對農戶品種認知、采用行為和采用比例的影響，以便更好服務技術推廣。

1 研究假說

1.1 理論基礎

擴散是指項目發明通過特定渠道在社會系統成員中不斷被交流的過程，因此，技術擴散是一種以社會科學中行為改變模型為背景的交流理論，代表一種更廣泛的應用型觀點［3］。創新擴散四大要素包括創新、溝通渠道、時間和社會系統。農業知識擴散的主要渠道是推廣服務，從技術推廣服務獲取信息，從接受常規培訓和經常外出學習的農戶那里獲取建議，實地培訓，農業電視廣播節目，銷售人員，當地政府部門官員，研究人員，雜志等。

對于農業創新來說，商業推廣人員只適合在認知階段和執行階段（如農戶會購買少量的種子進行嘗試性種植）扮演溝通來源的角色，在其他階段則是行不通的。在認知和執行階段，農戶非常依賴推廣人員提供關于“如何使用”的知識，而推廣人員的可信度可能止于此，無法擴大到轉變他們對創新的態度上。具有說服力的可信度，更多源于周邊農戶的試驗而不是商業性推廣人員，以及其它非營利性的渠道。20 世紀初開始，美國農業發展局的推廣人員就在農村耕地上進行農業創新示范，例如在兩塊地上示范施肥和不施肥的玉米，收獲季節的時候，推廣人員請農民幫忙收割，進行統計分析。農地現場示范被認為是最有效的擴散策略，特別是在可觀測性創新的早期階段。

Linder 等將農業技術擴散描述為發現、評估、嘗試3個階段。農戶使用一項技術之前首先是要關注這項技術的存在，從發明到農戶關注的期間即為發現階段。技術所蘊含的風險是導致新技術采用率低的主要原因，首先是要關注相關的技術，即發現技術，包括培訓、各種媒介宣傳、鄰居等；其次是評價技術，評估使用新技術所帶來的風險以及自己的可接受程度；最后是采納使用。

關注階段

嘗試階段

采納階段

YiAwa、YiTry、YiAdo都是二元變量，顯示農戶是否實施相關的行動，Xj代表各解釋變量，如信息獲取渠道、金融資本、實物資本、人力資本、社會資本、地理位置以及其他可能影響農戶技術采用過程的因素，Pi是參與特定項目情況，如參加技術培訓、示范項目、獲取技術服務等方面的情況。

1.2 研究假說

舒爾茨指出，沒有擴散，創新不可能有經濟影響。技術擴散是指技術在空間上的一種傳播。不同區域之間的技術差距是技術得以擴散的基本前提。而擴散的關鍵原因是發達地區技術溢出和落后地區技術的需求雙方共同作用導致。落后地區試圖快速發展經濟，客觀上對于發達地區的先進技術是有強烈需求的。在這樣的供需之間，就形成了技術擴散場的場源和技術吸收體。在技術擴散場中，發達地區先進的技術是場源。潛在采用先進技術的落后地區就是技術吸收體。距離擴散源越近的位置，強度越大，越有利于技術擴散的進行。擴散速度的快慢取決于場在空間分布的強度和空間區域本身的勢能。

中國熱帶農業科學院橡膠研究所（以下簡稱：橡膠所）是專門從事橡膠生產技術研究與推廣的公益性科研機構，位于海南省儋州市，本文研究的橡膠樹新品種熱研73397 正是該單位選育的品種。因此，橡膠所可以被視為熱研73397新品種的擴散源，該新品種的擴散過程中，儋州市地區的植膠農戶相較其他市縣農戶有地緣優勢。更容易對新品種形成認知，獲取優良品種更為容易?；谝陨戏治鎏岢鋈缦录僬f：

假說1：靠近技術擴散源的技術吸收體在技術擴散的過程中有先天的地緣優勢，位于儋州市的橡膠種植戶比其他市縣的農戶更容易認知該品種，在品種獲取和采用比例上更高。

從技術吸收體本身來分析，語言、文化程度和生活習慣對農戶的品種認知、采用都會有不同程度的影響。技術吸收體即橡膠種植戶的這些差異可以體現在民族屬性上，而民族屬性在海南各市縣分布又有明顯的地域差異。黎族是海南最早的少數民族，隨著歷史發展人口逐步遷移到海南中部和南部地區，而漢族人口主要聚集在東北部、北部和沿海地區。不同市縣民族人口差異較為明顯，而不同的民族有著不同的生活習慣、風俗和語言。技術擴散過程中，推動技術擴散的人員幾乎都是漢族人口，這與我國橡膠種植業發端有關。20 紀50 年代，由轉業軍人、青年志愿者組成的農墾隊伍和科技知識分子開始分散到海南各個市縣開始植膠事業，以應對西方對中國的橡膠禁運封鎖。民營橡膠則起步于上世紀80 年代，在技術方面主要依賴于科研機構和國有橡膠農場。在橡膠樹技術擴散過程中，語言無疑成為主要制約因素之一。種植戶中的漢族人口，由于沒有語言障礙，在品種認知、采用方面更具優勢，而黎族等其他少數民族人口則可能缺乏這樣的優勢，而不容易形成對品種的認知。此外，本地的黎族人口長期以來形成的采集、狩獵和刀耕火種為主的生產生活習慣，在農業耕種方面與漢族人口還有一定的差距，這些都不同程度制約了橡膠樹新品種在少數民族中的擴散?；谝陨戏治?，提出以下假說：

假說2：熱研73397 品種擴散過程中，漢族人口比黎族等少數民族人口認知能力更強，采用新品種的可能性更大。

2 實證分析

2.1 數據來源

本研究的相關數據均為所在團隊2016 年8 月在海南儋州市、瓊中縣、白沙縣、澄邁縣、屯昌縣、瓊海市和萬寧市等7 個市縣的23 個鄉鎮、農場的入戶調查數據。樣本市縣均為橡膠種植大縣，以上7個市縣橡膠種植面積占海南省的64.77%，產量占67.53%；依據區域布局分別從東部、中部和西部選擇樣本市縣，一定程度上保證了數據的代表性。調查采用一對一問答的方式填寫問卷，隨機走訪農戶273 戶，收集到有效問卷261 份。主要收集了農戶家庭基本信息、橡膠生產經營情況以及優良品種熱研73397認知、采用情況及品種來源與評價等信息。

2.2 變量選擇與說明

核心變量。（1）民族 海南省民營橡膠的發展離不開國有植膠農場和科研機構的技術支持，漢族人口在語言文化方面的優勢幫助其更好的認知和采用新品種，而以黎族為主的少數民族在語言、習俗和生產行為上的獨特性制約了新品種的擴散；因而漢族種植戶更容易形成認知，更傾向于采用新品種。（2）所在市縣 對優良品種空間擴散的研究表明，農業技術擴散中的近鄰效應，有助于提升靠近技術發源地的農戶認知水平，采用新品種的可能性越高、比例越大［4］；因此預計越靠近儋州的農戶知道和采用新品種的可能性越大，采用比例越大。

控制變量：人格特征。（1）性別 性別差異對農戶技術認知與采用會有一定影響。靖飛［5］認為，水稻種植過程中，女性生產決策者普遍較為細致，對于生產環節中的細節都要較男性更為認真，使得男性在品種選用方面的認知低于女性，而有研究卻認為，稻農中男性對新技術的選擇意愿比女性要更強烈些［6］，這與男性在中國農村文化中向來就有在家庭大事決策中往往起支配作用的傳統有關。海南橡膠種植區，男性女性都參與橡膠生產管理，但在品種認知和采用方面，男性作用可能大于女性。（2）受教育程度 受教育程度是技術認知與采用決策的重要影響因素，一般而言，戶主受教育程度越高，對新品種信息獲取的渠道越多，容易接受新鮮事物，采用新技術的可能性越大。（3）是否村干部 村干部一般是農村社會的精英，起上傳下達的作用，信息獲取渠道多而迅速，接收理解信息能力較強；一般村干部家庭對新品種認知能力較強，采用新品種的可能性更高、比例更大。（4）技術培訓 農業技術培訓是新品種推廣的有力渠道之一，農業技術推廣人員向農戶講解新品種生產情況及技術配套情況，可以讓農戶對品種有更為深刻認知。技術培訓作為一個經驗交流平臺，通過個別成功農戶的示范，有利于提高農戶對技術的信心，促進技術的采用［7］。（5）風險態度 一般而言風險厭惡型農戶在技術認知和采用方面偏于保守，不利于形成對品種的認知，進而影響采用。（6）合作組織 眾所周知，合作社等農業生產經營主體的發展對推動農業技術推廣和農業生產經營有積極作用，因此在新品種技術擴散過程中，合作社的發展有利于促進農戶提高新品種認知，推動農戶采用新品種及其比例。

控制變量：家庭稟賦。（1）家庭農業勞動力多，意味著勞動力要素豐富，采用新品種技術獲得最大收益的可能性越大；家庭勞動力少的情況下，采用新品種技術可能會存在與勞動力要素不匹配的情況。劉涵等［8］調查認為，家庭務農人數比例越大，該農戶對農業生產越重視，采納一項新技術的可能性也相應增加。預期勞動力越多，對新品種認知程度越深，采用新品種可能性越大。（2）理論上作物收入占家庭收入比重大，說明其對農戶家庭經濟比較重要，農戶通過技術途徑實現收入增加的可能性更大，而荔枝收入比重較低的農戶采用間伐改造技術的概率反而較高［9］?？紫橹堑龋?0］認為，家庭經濟狀況較差的農戶具有最強烈的采用可持續農業技術的欲望，而經濟狀況較好的農戶對保護土地技術和新品種技術不感興趣。海南植膠區主要集中在中西部地區，農民家庭經濟狀況普遍較差。因此，橡膠收入比重越大，可能對品種認知越強，采用新品種可能性越大。（3）地塊數 橡膠樹生產周期很長，其產品采集方式特殊，通過切割樹皮生產膠乳，決定了其品種更新只能待現有橡膠園更新或者有新的土地。因此，橡膠地塊數多的農戶，采用新品種的可能性更大。（4）種植規模 橡膠樹規模大的農戶，有條件同時采用不同的品種，在生產上形成對比。因此，橡膠種植規模越大，農戶對新品種認知能力更強，采用的可能性更大。

目前橡膠種苗主要有3種形式：裸根苗、袋裝苗和籽苗芽接苗，而同種形式的不同品種橡膠樹種苗之間價格并無差異。橡膠樹有相當長的生長周期，部分農戶的橡膠樹可能從父輩那里繼承，對新品種的決策作用有限。因而，未將種苗價格、年齡等納入影響農戶品種認知及采用的因素分析。

熱研73397品種擴散過程的第一階段為品種認知，以農戶是否聽說過熱研73397品種作為判斷依據，0 表示沒有聽過，1 表示聽說過；第二階段為品種采用，以農戶是否種植熱研73397品種為判斷依據，0 表示未采用，1 表示已采用；第三階段為品種采用比例，指農戶家庭種植熱研73397品種的株數占家庭全部橡膠樹株數的比例，為農戶采用該品種比例的實際值（表1）。

表1 變量說明及假說

2.3 品種擴散過程的描述分析

全部樣本農戶中，219 個表示聽說過熱研73397，占比為83.91%，有36個農戶還未聽說過該品種，占比13.79%，還有6 個農戶未對此作出回應。聽過熱研73397 的農戶中，168（76.71%）戶已經種植，還有49（22.37%）戶未種植，主要是因為膠園還沒到更新的時間、沒有多余土地或者種植時還不知道這個品種，部分農戶則出于風險考慮對品種不放心。

253 個對是否種植熱研73397 做出回應的農戶中，66.40%已經種植該品種，其中有接近50%的農戶表示不能確定所種植品種的純度。

未種植熱研73397 的85 個農戶中，接近60%聽說過該品種，其中一半是2010年及以后了解到的。已知道熱研73397但尚未種植的農戶，主要是因為膠園還沒到更新的時候或者種植時還不知道這個品種（45.00%），但也有小部分農戶表示不太放心。對于未來膠園更新的時候是否會選擇熱研73397，64.11%的受訪者明確表示會選擇這個品種，21.77%需要看具體的情況，如到時是否有更好的品種，只有14.11%表示不會考慮。

分地區來看熱研73397的采用率，儋州市抽樣農戶90%以上已經種植，這可能主要是因為該品種由位于儋州市的中國熱帶農業科學院橡膠研究所培育，也是這個品種擴散的地理中心。同時儋州市的農戶也是最早知道熱研73397的，75個給出知悉年份的農戶中，56%在20世紀八九十年代就已經知道了，而其它市縣則明顯偏慢。在澄邁縣和白沙縣的樣本中，熱研73397的認知率和采用率也比較高。瓊海市和萬寧市緊鄰，距離儋州市的距離相近，但兩個地區中抽樣農戶的認知和采用卻有很大的不同（表2）。

表2 熱研73397認知和采用的地區分布

數據來源：2016年入戶調查。

3 結果與分析

在品種擴散的3 個階段，分別運用STATA 14.0軟件建立Logistic 模型或多元線性回歸方程。對每個階段的回歸模型，均先引入全部自變量進行回歸，得到對應的方程I；然后在控制核心變量進入模型的前提下，對控制變量進行逐步回歸，得到各自對應的方程II，結果如表3所示。

3.1 品種認知

在品種認知階段，方程I 和方程II 的卡方檢驗統計量LR chi2 通過顯著性檢驗，且Prob＞chi2＝0.0000，說明方程達到顯著水平。方程II 中，核心變量民族（ethnic）和所在市縣（county）的系數都通過5%的顯著性檢驗。

所在市縣與被解釋變量顯著正相關。技術擴散往往從核心向邊緣擴散，隨著距離的增加擴散的速度和效率逐漸降低，靠近品種發源地的農戶信息獲取的成本更低，渠道更便捷。民族與被解釋變量之間顯著負相關。黎族是海南最大的少數民族，主要聚居在經濟較不發達的中西部地區，在熱研73397品種推廣示范過程中，由于語言文化障礙，一般會先在溝通障礙較小的漢族地區示范推廣，因此品種在漢族地區被知曉的速度和數量要好于少數民族。這表明，靠近新品種發源地儋州的橡膠種植戶對新品種的認知程度高于其他地區，同時漢族種植戶對新品種的認知程度高于黎族等少數民族的假說也得到證實。

控制變量中，是否村干部（cadre）、技術培訓（train）、橡膠規模（rubber_area）的系數也均通過了顯著性檢驗。是否村干部與被解釋變量之間顯著正相關，與預期方向一致；說明村干部家庭對新品種認知水平較普通農戶更高。村干部是村民和上級農業技術服務部門、技術推廣單位連接的紐帶，起著上傳下達的重要作用，在信息獲取、技術認知方面好于普通農戶。技術培訓與農戶新品種認知呈顯著正相關，說明參加過技術培訓的農戶對新品種認知水平更高。目前熱區建立了較完善的生產技術培訓體系，各地都設有農業技術推廣部門甚至專門的橡膠技術推廣單位，熱研73397的培育單位積極與各地農業主管部門合作，推廣新品種。說明農業服務體系的建立對提升農戶新品種認知發揮了積極的作用，培訓達到了預期的效果。橡膠規模與被解釋變量顯著正相關，與預期方向一致；說明種植規模較大的農戶更傾向于了解新品種的信息，與實際情況吻合。橡膠樹生長周期長達33 年之久，最初品種的選擇關乎后續幾十年的家庭收入，種植規模越大，品種決策對未來發展的影響越大；品種選擇失誤對一個家庭而言特別是種植大戶，存在很大的風險。因而種植規模大的農戶更有意愿了解優良新品種信息。

表3 品種認知回歸結果

3.2 品種采用

在品種采用階段，方程I 和方程II 的卡方檢驗統計量LR chi2 通過顯著性檢驗，且Prob＞chi2＝0.000 0，說明方程達到顯著水平。方程II 中，核心變量民族（ethnic）的系數通過5%的顯著性檢驗，所在市縣（county）則達到1%的顯著性水平。

所在市縣與被解釋變量之間顯著正相關，與預期方向一致；說明越靠近品種發源地的農戶采用橡膠樹新品種的概率越高。海南民營橡膠規?；l展起步于20 世紀80 年代，大規模種植起于2000年前后，而熱研73397品種被認定為大推品種是在1995 年，品種從開始推廣到真正被采用需要一個過程，靠近擴散源的農戶在認知和采用品種上都更具優勢。民族與被解釋變量之間顯著負相關，與預期方向一致；說明少數民族農戶采用新品種的概率較低。品種采用必須以認知為前提，品種認知階段的分析表明少數民族農戶對新品種認知程度較低。這表明，核心變量對農戶品種采用的假說得到驗證。

風險態度（attitude）與被解釋變量顯著負相關，與預期方向相反。理論上新技術的采用都可能面臨一定風險，風險偏好的人更容易采用新技術。橡膠樹生長周期長，超過70%農戶在2010年以前采用熱研73397品種，這段時間正是橡膠價格上揚的階段，橡膠初加工產品價格從2001 年8 189 元/t 上升到2010 年的26 075 元/t，價格預期推動規模擴大；而2014年以來橡膠價格持續低迷，大部分時間橡膠價格維持在1.2萬元/t左右，品種采用時的風險態度與調研時期的風險態度存在較大反差。橡膠地塊數（rubber_land）與被解釋變量之間顯著正相關，與預期方向一致；說明地塊多的農戶采用熱研73397品種的幾率更大，地塊多意味著可以選擇品種的機會更多。農村地區地塊往往小且分散，受家庭勞動力和資金的制約，大部分農戶不會選擇同一年將所有地塊統一種植同一個品種的橡膠。

3.3 品種采用比例

品種采用比例分析階段，采用OLS回歸，方程II 的Prob＞F＝0.000 0，達到顯著水平，但擬合優度較低。核心變量民族（ethnic）的系數未能通過顯著性檢驗，所在市縣（county）的系數達到5%的顯著性水平。

民族與被解釋變量正相關，但不顯著；說明一旦農戶決定采用新品種，在具體采用比例上并不會很大程度上受到民族身份的影響，而可能取決于其他因素。所在市縣與被解釋變量顯著正相關，說明儋州市橡膠種植農戶采用熱研73397品種比例更高。儋州市是該品種培育單位所在地，農戶在品種認知、采用方面優于其他市縣，而且儋州市是海南省橡膠種植規模最大的市縣，面積超過6.67 萬hm2，而其在技術和品種方面較其他市縣更有優勢，因而農戶采用優良品種比例顯著高于其他市縣。

橡膠收入比重（rubber_inc）與被解釋變量顯著正相關，說明橡膠收入占家庭收入比重越大，農戶采用熱研73397品種的比例越高。橡膠收入對家庭經濟越重要，農戶就越有動機去改良品種，橡膠品種改良不能像短期作物那樣一次性全部調整，也不能像芒果、荔枝、龍眼等水果那樣高位嫁接換種，只能等待更新逐步采用優良品種。橡膠地塊數（rubber_land）與被解釋變量顯著負相關，說明地塊數量多的農戶采用熱研73397品種的比例較低。橡膠屬于長期作物，農戶不同地塊可能栽種橡膠樹的時間不一樣，地塊數越多的農戶在品種選擇方面更有空間，為保險起見可能不會將“雞蛋放在一個籃子里”，可能具有一定解釋力。橡膠規模（rubber_area）與被解釋變量顯著負相關，而種植面積的平方（rubber_area2）與被解釋變量呈顯著正相關。說明新品種采用比例與種植規模之間存在一個臨界值，種植規模較小的農戶，土地資源有限，傾向于采用更多優良新品種，而種植規模中等的農戶可能考慮風險的情況會采用不同品種，而規模繼續擴大到一定程度后，為實現規模效益采用優良新品種的比例又會擴大。

以上分析表明，一旦農戶采用橡膠樹新品種，其采用比例并非完全受地域差異影響，空間距離可能會影響農戶獲取品種的難易程度，但采用比例不會因民族差異而十分明顯。這個階段影響農戶采用比例的更多取決于其家庭資源稟賦以及橡膠收入對家庭收入的重要性。

4 結論與建議

4.1 結論

（1）農戶在熱研73397 橡膠樹品種認知和采用方面，表現出明顯的民族和地域差異。少數民族農戶對該品種的認知程度和采用概率方面低于漢族農戶，可能與信息傳播過程中文化、語言和習俗障礙有關。儋州市農戶在該品種認知程度和采用概率方面優于其他市縣，采用比例也更高；該品種的培育單位位于儋州市，因此這里成了信息和種苗的重要來源地，隨著距離增加技術擴散速度和效率逐漸降低，而儋州市農戶在信息獲取和品種獲得方面的成本更低，因此在技術擴散過程中表現更為突出。

（2）熱研73397 橡膠樹品種擴散過程中，社會服務體系和基層政府在品種認知階段能夠較好發揮作用，但在采用決策階段影響有限。在品種認知階段，村干部家庭和技術培訓對農戶品種認知有顯著影響，但在品種采用階段，村干部身份對品種采用決策影響不顯著，技術培訓對已經知道該品種的農戶做出采用決策更是難以發揮作用。海南省與橡膠相關的技術培訓主要由政府主管部門或者聯合科研單位開展的，目前已經建立了較為完善的技術培訓體系，比如“農業科技110”；相比較而言，由農民自己組織的農村合作社在提升農戶品種認知和采用概率方面的效果更差，可能與合作社數量少、經營混亂、成立目的不純有關。

（3）橡膠種植規模在一定程度上對提升農戶品種認知與采用比例方面有積極作用，采用比例與橡膠規模呈顯著的正“U”型關系。橡膠規模在認知階段與被解釋變量顯著正相關，而采用階段則達不到顯著水平，說明種植規模大的農戶對品種信息更為關注，但在實際采用過程中，農戶還是會考慮品種采用的風險問題?；怙L險的具體表現就是品種多元化，在某個臨界點以內種植規模越小熱研73397品種采用比例越高，跨越臨界點后采用比例隨著規模擴大而增加。

4.2 建議

（1）在優良品種或者其他農業技術推廣過程中，要考慮地區、民族和文化差異。海南少數民族以黎族為主，要想技術推廣在少數民族能夠取得成功，不僅要關注技術本身的效果，還要考慮文化差異、人員素質、語言溝通等方面的問題。盡可能融入民族地區，增強農戶對所傳播新品種、新技術的信任感。結合地區需要，有針對性的開展技術培訓，提升農戶認知水平，為新品種、新技術的采用打好基礎。

（2）在技術擴散的不同階段，采用不同的推廣策略。技術推廣初期，主要以提升農戶認知為主，可以考慮拓寬信息傳播渠道，依托基層村級組織大力宣傳、開展技術培訓等方式。技術推廣的采納階段，僅僅通過技術培訓宣傳難以達到效果，可以考慮建立生產基地示范等方式，讓農戶確認品種或技術的優勢，降低農戶對采用風險的擔憂，促進農戶采用。

（3）技術推廣過程中，還要考慮農村基層組織建設、地區經濟發展水平、農戶資源稟賦特征等因素，有針對性的開展宣傳、培訓和示范。充分發揮村干部、技術推廣部門的作用，積極引導和規范農民專業合作社的發展。