專注，讓士林走向輝煌

馬克·吐溫說：“只要專注于某一項事業，就一定會作出使自己感到吃驚的成績來?！睂Ｗ⒁辉~用在江蘇士林電氣集團有限公司董事長陳道華身上再合適不過了，翻看士林電氣近兩年大事記我們看到：2015年，“三層共擠高壓管型母線”開發成功，其技術達到國際先進水平;“士林牌”商標獲得“江蘇省著名商標”稱號;專利授權獲得國家專利局19件發明專利和52件實用新型專利授權。2016年，江蘇士林電氣設備有限公司在江蘇省股權交易中心新四板即“專精特新板”首次開板掛牌;二層共擠乙丙橡膠絕緣管型母線通過省部鑒定，其技術達到國際領先水平;士林電氣技術中心被省經信委認定為“省級技術中心”。上海世博會、南京青奧會、田灣核電站等國內舉世矚目的大型項目都貼上士林的名字。專注于一個行業，然后持續把整個行業做大，成為士林發展的戰略選擇。

英雄不問出處

陳道華走出校門就在新壩鎮華威線路集團“烘箱加工車間”做一名普通的生產工人，他認真負責的工作態度和敬業精神獲得了領導的贊譽，被集團公司委派學習產品銷售工作。由于他工作出色，銷售業績優良，不到5年時間就被任命為集團銷售總經理。他走遍大江南北，接觸銷售精英，掌握不少銷售技巧和眾多成功企業的經營之道。同時，他悟出了一個道理：專業化的生產水平、優良的產品品質、優質的服務態度才能使企業走向成功，健康發展。為此，陳道華以其正直、踏實、認真、樂觀的個性確立了“專業、品質、共贏”的理念，決定走出去，創辦企業，走個人創業發展之路。

2002年，陳道華與臺灣電器元件制造巨頭“臺灣士林機電有限公司”合作，做品牌代理，利用借船出海的模式設立了“鎮江士林電機有限公司”，在合作的6年中，他租賃廠房以臺灣士林品牌對外銷售，獲得了成功，特別是與富士康大企業合作后，訂單源源不斷，產值年年增長，獲得了可觀的經濟效益。這是陳道華獲得創辦企業7年的第一桶金，也是他走向成功的起點。

陳道華在有了發展企業的資金后，他買斷了一個2萬平方米的廠區，重新設立了江蘇士林電氣設備有限公司，自主經營。在企業創辦之中，他在外設立多個辦事處，以全面銷售之戰略使企業規模越做越大，生產訂單來不及加工生產，他明顯感到僅憑這2萬平方米車間的生產能力是不能滿足企業發展的。于是，他萌生了壯大企業規模的思路。江蘇士林電氣設備有限公司于2014年落戶新壩產業園，他建設了標準化車間，規范了廠區11萬平方米廠區的布局，使英雄有了用武之地。4年里，江蘇士林電氣設備有限公司從1億元到4億元，產值、銷售連年翻番，連續5年成功躋身于揚中30強企業行列，并且每年升檔進位。

創新推動發展

士林電氣一直以科技創新為動力，提升企業的品牌知名度和市場占有率。公司與德國賽通電氣、ABB電氣等企業強強聯合，在國內外市場上共同生產和合作經營各類電氣產品。長期以來公司以“科技是第一生產力”為指導思想，以不斷創新的理念，精益求精的態度，現代化的管理手段，為廣大用戶專業化制造：高低壓配電柜、高壓絕緣管母線、風電專用管母線、照明母線、密集型母線槽、IP68防水、防腐母線槽、復合玻璃鋼、耐火電纜橋架、一次滾壓成型環形筋節能高強電纜橋架等系列產品。特別是公司生產的絕緣管母線、防水母線是國內生產規模最大，產品系列最齊全且專利技術在國內外處領先地位的高新技術產品，在工控、供配電等領域享有較高的知名度和市場占有率。公司通過科技創新共獲得30項專利授權，其中發明專利19件，實用型專利52件。已獲得國家專利局受理通知書的“發明專利”5件。

在管理上，士林電氣為謀求企業更大發展，練內功、育品牌，做了很多工作：“導入VI企業形象識別系統”，打造士林品牌形象，“推行車間7S現場管理”“廠區標準化管理”“ERP網絡管理”等。在深化7S管理的基礎上推行全面質最管理，現場規范了，環境改變了，士林電氣把7S管理與全面質最管理進行有機結合，以“人”“機”“料”“法”“環”五大要素來促進“生產效率”“設備加工能力”“材料利用率”和“產品一次交檢合格率”的提高，實現產品上檔次的目標。

填補國內空白

距離2018年不到2個月，士林電氣已完成銷售3.3億元，同比增長15%，年底前還將完成1.5億元。從2016年開始，公司投資5000萬元與西南交大共同研發“智能型管型母線”和“高鐵牽引供電采集裝置”，并成功實現量產，該產品不僅獲得了鎮江市“金山英才人才計劃項日”，更填補了中國在高速鐵路牽引供電和國家電網高壓電流傳輸領域的技術空白，領先國際水平。

陳道華自信地說：“經營就像放牧，哪里有水草就往哪里去?，F今，國家大力倡導‘一帶一路建設，這時候，轉戰高鐵行業，可謂正當其時?！弊?016年起，士林電氣便與西南交大展開了長期的產學研合作，經過兩年多的努力，2017年5月，“智能型管型母線”和“高鐵牽引供電采集裝置”開始小規模量產，現已形成銷售1000余萬元。車間內，三層共擠自動生產流水線，通過智能控制，龐大的機器在已設定好的程序下自動運作，源源不斷產出“智能型管型母線”?！案哞F，是中國現代的‘新四大發明之一，但其許多設備還都是從國外引進的，就拿高壓電流傳輸來說，大部分是用的歐洲產品，因‘水土不服，會出現爆炸等情況。士林生產的‘智能型管型母線專為我國‘量身定制，通過零下40℃到零上40℃的反復冷熱循環實驗，無淪是上海還是西藏都可正常為列車輸電?！?/p>

而“高鐵牽引供電采集裝置”，歐洲賣給我國是10萬元一個，每節車廂用6個，一個車廂就要60萬元，士林電氣研發出來后便可取代歐洲的產品，價格也會便宜很多。除了研發新產品，士林電氣還投資600萬元將老舊的電纜橋架產品轉型升級為“管廊支架、抗震支架和地鐵預埋槽”，全公司共改造模具60套、自動拉擠生產線4條，并在焊接、鉚接工藝環節分別引入智能機器人和數字化柔性高頻鉚接設備進行操作。舊產品轉型升級后，相關生產環節效率提高了3到4倍，產品更具競爭優勢。

重視文化建設

企業的電氣產業靠“新”“奇”“特”的理念占領市場，發展企業，而士林電氣一直秉承“專業、品質、共贏”的企業文化理念，從“士林制造”逐步走向“士林創造”。士林電氣有著揚中企業人一直以來煥發在骨子里流傳的精神———“四千四萬”精神。文化傳承是一種精神的傳承，企業的發展像揚中人一樣，將融入骨血的精神財富變成前進的動力，將骨血里的精神財富一代代傳承下去！

士林電氣十分重視品牌建設和科技創新工作，公司以質量、環境、安全體系建設為源頭，打造企業品牌形象。公司先后通過了CCS中國船級社質量管理體系認證、ISO9001質最體系認證、IS014001環境管理體系認證和“CCC”產品強制認證。全部產品均通過了國家或行業最新標準檢測。公司自主研發的SLJ節能電纜橋架被中國質最認證中心認證為“節能產品”。士林電氣以商標注冊為契機，宣傳企業品牌形象。為了提升品牌形象，公司委托咨詢公司為企業實施形象設計，通過媒體宣傳、廣告、內部企業文化的建設等方面的工作，宣傳了企業，形成了公眾心中的士林品牌和士林形象。

2015年，是士林電氣品牌取得成功的一年?！笆苛峙啤鄙虡吮徽J定為江蘇省著名商標，士林電氣被江蘇省科技廳批準為“江蘇省輸配電干線系統工程技術中心”，FGM風電管型母線申報了江蘇省名牌產品，士林電氣被揚中市科技局知識產權局認定為“專利大戶”。公司成功推行了VI視覺識別系統，從公司外部形象廣告、內部宣傳標識，到產品商標、樣本書、合格證等均充分體現了士林企業的文化特色。同時，在“揚中二橋”“大全路”“江城路”等多處路段的廣告牌、揚中電視臺“30強企業”的視頻宣傳，揚中兩會特刊等等，“士林品牌”獲得了淋漓盡致的發揮，“士林形象宣傳”運用得恰到好處?！笆苛蛛姎狻边@一閃光的品牌真正成為中國電氣行業的一顆耀眼的新星。

2016年4月，江蘇士林電氣集團有限公司董事長陳道華把分散在省內外各地的車間、公司，整合成江蘇士林集團落戶揚中智能電氣產業園。整合的正效應幾乎立竿見影：企業生產效能隨即大幅提高，并相繼成為華潤置業、蘇寧等大企業的配套商，營業收入開始倍增，當年企業就實現爆發性增長，營收接近2.4億元，一舉躋身揚中企業30強。

專注于一個行業，然后將其做到極致，早已成為商業的精粹。尼采說：“具有專注力的人可免于一切窘困?！备餍懈鳂I，很多看似平凡無奇、無甚前景的產業，也正是因為專注，才得以做大做強。士林電氣連續被評為“江蘇省明星企業”“江蘇省知名企業”“質量無投訴企業”“重合同、守信用企業”及省市“AAA”資信企業。正因為陳道華的專注，江蘇士林電氣集團有限公司才有了從量變到質變的飛躍，也成為揚中工程電器行業的一個縮影。（揚中市僑辦推薦）

（責編? 凌? 云）