特種養殖企業市場營銷的相關探究

肖凌云

摘要：不同類型的企業之間，都有其相應的市場營銷模式，特種養殖作為我國諸多養殖企業中的特殊企業群體，更要注重其在市場上的營銷策略，以免減少不必要的損失。本文著重從當前存在于我國特種養殖企業市場營銷中的問題出發，探究特種養殖企業該如何進行市場營銷的策略。

關鍵詞：特種養殖;企業;市場營銷

目前，特種養殖企業是社會上十分常見的市場主體，有的企業養貉子、有的養甲魚、螃蟹等等，種類繁多，但是最終目標都是為了獲得經濟效益，因此，作為特種養殖企業而言，就要對特種養殖企業的市場營銷手段有所了解，這樣才能在養殖時規避一定風險，在減少成本的基礎上獲得高收益。

一、影響特種養殖企業發展的市場因素

1.忽視市場價值規律，盲目選擇養殖項目

學過經濟學的人都知道，市場經濟有幾大特點，盲目性就是其中一項。正因為如此，從事特種養殖的企業，也非常容易在選擇養殖項目時，沒有經過充分的市場調研和科學論證，僅憑看到的市場繁榮景象，看到某項目在社會上關注度高、經濟效益高，就選擇投資某項目，也就是俗語中的“跟風”。這種盲目跟風投資項目在沒有考慮成本、市場、供求等因素的情況下，極容易造成企業的盲目擴大生產，在沒有遵循市場價值規律的情況下，企業也得不到真正的經濟效益，甚至會出現虧損的現象。

2.缺乏科學生產計劃，把控不住市場銷售良機

商品在市場上流通，會出現供過于求或是供不應求的現象，特種養殖產業也是如此。部分特種養殖企業，在看到項目的經濟效益，就開始著手擴大生產，因為缺乏科學的生產規劃，就極容易造成產品在市場的供過于求，例如很多年前出現的甲魚價格偏低現象，就是養殖甲魚的企業盲目擴大生產，最終使得甲魚市場的供過于求，最終導致了從事甲魚養殖企業的經濟效益受損;此外，因為特種養殖從養殖到產品加工銷售，是需要過程和時間的，再加上部分特種養殖產品是有一定的季節性的，而一旦在養殖之初沒有將這些因素考慮進去，就容易造成錯失市場銷售時機，企業的投資得不到收益的問題。

3.缺乏樹立品牌意識，特種養殖產品附加值低

企業如果想獲得長遠的發展，尤其是能夠在同類產品的市場上有一定的市場占有率，就需要樹立品牌意識。同樣是化妝品，我們國內的化妝品卻沒有國外的蘭蔻、雅詩蘭黛以及日韓系列的化妝品在我國的價格和知名度高，很大一部分原因是我們的化妝品企業以往沒有樹立品牌意識，當前的特種養殖企業也是如此。很大一部分特種養殖企業沒有意識到自身獨特的商品和品牌與其他同類產品的區別，缺乏一定的辨識度，因此也就弱化了自身的市場占有率和競爭力。還有部分企業在特種養殖產品的加工問題上，僅僅局限于以往的生產和加工模式，而沒有從多角度去開發產品，往往因為產品的附加值低而出現了特種養殖資源的浪費，限制了企業的經濟效益。

4.企業只注重產品銷量，缺乏市場營銷人才

企業在市場運營過程中，雖然追求經濟產品銷量是無可厚非的，但是也要注重吸納高素質的市場營銷人才。人才對于一個企業甚至社會和國家來說，都是十分重要的。目前，對于從事特種養殖企業來說，部分企業缺乏對真正懂得市場營銷人才的招募，有的企業即使有這樣的市場營銷人才，也對其重視程度不夠，對自身企業的銷售部分投資力度不大，導致企業留不住高素質和有能力的市場營銷人才，這也是制約特種養殖企業發展的因素之一。

二、探究特種養殖企業如何開展市場營銷的對策

1.全面調研市場前景，結合發展趨勢選擇項目

對于特種養殖企業而言，在項目某一項目開始之前，要進行全面的調研，尤其是對于即將要開展的投資項目，進行科學的分析和全面的對比之后，再進行決策。此外，這一項目的發展前景和趨勢也是需要考慮的方向，不能僅僅看到眼前的市場經濟利益而盲目投資。

2.遵循市場價值規律，把握銷售時機

特種養殖企業作為市場主體中的一員，就要遵循經濟學的市場價值規律，在進行生產的時候，能夠以市場為導向，確立自己的生產規模，進行科學的生產。此外，還要注重把握還產品的銷售時機。過多的擴大生產導致的供過于求以及緊縮型的生產出現的供不應求，顯然都不利于企業的發展，為此，要根據市場銷售時機安排生產。

3.注重品牌形象，促進產品的深加工

這就需要特種養殖企業可以借鑒同行品牌企業以及國外優秀企業的經驗，在產品的商標和專利問題上，有自己獨特的企業特色，使企業的產品辨識度高、信譽度好。此外，對于產品，也要注重對其深加工，對產品的加工不局限于一種方式，最大限度地利用產品創造出更多的附加值。

4.建立專業化的營銷隊伍，尋找企業新的經濟增長點

在特種養殖企業內部，建立一支高素質的營銷隊伍，能夠拓寬企業的發展渠道，為企業加工的產品的市場銷售問題獻計獻策。此外，高素質以及專業化的營銷團隊，能夠不斷地為企業尋找新的經濟增長點，從而使企業在市場上永葆生機和活力，經濟效益也就得到了長遠的保障。

結束語：

對于特種養殖企業而言，要在當前的市場經濟環境下，找到適合自己長遠發展的方式，正視自身發展中的問題，不斷地總結經驗，在提高自身產品質量的基礎上，能夠完善企業自身的市場營銷模式，進而保證企業在市場經濟波動和變化的情況下，保證自身的經濟效益。

參考文獻：

[1]朱素英.特種養殖企業市場營銷困境分析.[J]商業經濟與管理.2013（03）.37-38.