分析農村電商的商業模式及進展

鄧濤

摘 要：社會的進一步發展，促使現階段我國經濟市場發生了極大的改變，此種背景下，電子商務形式形成，并且為居民生活提供了極大的便利，隨著發展的深入，該種商務形式被應用到農村經濟體制當中?；诖?，本文立足于農村電商模式角度，分析了農村電商發展模式，提出了具體發展意見，研究了今后發展趨勢，希望以下論述可以推動我國農村電商建設。

關鍵詞：農村電商;商業模式;發展趨勢

引言：近幾年，隨著計算機技術以及網絡技術的完善與大面積應用，電子商務逐漸滲透到農村經濟發展當中，就目前發展情況而言，可以說為農村經濟建設提供了新的思路。但是隨著發展進程的不斷加快，農村電商暴露出了很多問題，限制了電商的經濟作用與效果。因此，對農村電商的商業模式及進展研究有著鮮明現實意義。

一、農村電商模式分析

就目前我國農村電商發展情況而言，不僅參與者眾多，而且產業模式眾多，為更好地分析農村電商模式，本文從不同角度對其進行論述。

1.格局視域下的電商模式

格局視域下，可以將電商模式總結為兩種：一種為自組織模式，另一種為產業再造模式。

自組織模式：所謂的自組織模式其實是指農村立足于現有資源條件下進行創業，通常情況下會由農戶自行售賣產品，或者是由多個農戶進行聯合創業。例如福建灶美村就是一個農村電商發展代表，農民通過網絡的合理應用在其上兜售藤鐵工藝品，并且逐漸形成了屬于自己的商業品牌，農民的經濟收入也由此提升。

產業再造模式：所謂的產業再造模式其實就是立足于原有產品，通過銷售渠道的轉變獲得新生經濟動力的方法。此種方法多應用在農村企業當中，因為其本身便具備一定的生產能力，以及品牌效應，通常情況下，只需要對營銷渠道進行替換即可。之所以此種電商模式會存在，是因為隨著網絡以及計算機技術的廣泛應用，電子商務平臺得以完善，此種背景下，傳統商業市場受到了極大的沖擊，無論是銷售額度還是銷售渠道都在減少，所以轉移到電商平臺進行發展成為一種必然現象。例如浙江省的西岱村就是一個很好的例子，該村原有產業為兒童玩具以及各類教具，在全國玩具市場中具有一定的競爭力，但是隨著電商平臺的不斷發展，該村一段時間內出現經濟滑坡問題，原有的發展優勢也逐漸成為發展劣勢。之后，該村將產品轉移到淘寶平臺上進行兜售，經濟效益不僅回升，而且不斷打破上限。

2.資源依賴視域下的電商模式

資源依賴視域下的電商模式，主要是考慮到各個商家對于資源的依賴程度，具體可以分為兩種模式：一種是資源型模式，另一種是特色型。

資源型：所謂的資源型模式是指當地電商在發展過程中完全依賴于當地現有資源，然后通過電商平臺進行銷售。例如浙江省的新都村就是典型的資源型電商模式。該村主要出售產品為核桃，因為當地氣候環境良好，培育出的核桃較為優質，在應用電子商務平臺進行銷售之后迅速搶占核桃市場，為當代農民帶來了不錯的收益。此種商業模式也存在一定弊端，因為核桃每年結果一次，不利于整體市場的流通，但是好在核桃易于保存，基本可以完成四季性市場供應。

特色型：所謂的特色型模式是指農村商戶立足于本地資源，并不完全依賴本地資源所形成的一種商業模式。此種商業模式對于一般農村而言，并沒有過多的益處，因為特色型模式的構建需要先期投入大量的人力與物力，并且在一段時間內可能會出現經濟負增長的問題。但是此種商業模式一旦形成，具有良好的集群效益，可以增加產業輻射力。例如江西省大眾村就是典型的特色型電商模式。該村主要應用的資源為林木，通過拓展銷售渠道，逐漸形成了板材加工產業鏈，最終在電商平臺上進行銷售，獲得了良好的經濟效益。

3.資源類型視域下的電商模式

相比于城市電商運營而言，農村電商的發展有著鮮明優勢，也正是因為如此，資源類型視域下的電商模式其實是建立在各類農產品基礎上的商業模式。農村有著豐富的土地資源以及畜牧資源。例如我國黑龍江地區，有著豐富的土地資源，并且土地較為肥沃，馬鈴薯、玉米等農作物，無論是產量還是質量都非常高，加之依山傍水的地理環境，使得農作物營養成分也很高，這些農作物在市場中，尤其是城市市場十分受歡迎。

北方地區常見的特色農產品種類較多，例如山東省高郵的咸鴨蛋以及門頭溝的大核桃等，南方地區常見的特色農產品有海南香蕉以及四川辣椒等。這些都是當地農民可以直接應用的資源，通過合理應用電商平臺，可以在短時間內迅速將當地的農產品推廣到全國各地，從而增加農民經濟收入。

4.參與類型下的電商模式

所謂的參與類型其實是指農村電商用戶應用電商平臺的形式，以及后續銷售形式，根據實際情況分析，可以將該種視域下的電商模式進行如下劃分：

（1）自產自銷模式。所謂的自產自銷模式其實是指，農戶通過自行生產，然后自行售賣獲得經濟利益的模式。此種電商模式雖然不是主流形式，但是在農村電商建設中卻十分合適，因為農村的自產資源較為豐富，并且獲得容易。例如江蘇省沙集鎮村民采用的就是自產自銷模式，通過自行加工板材與家具，然后應用電商平臺進行售賣。

（2）“訂單+網商”模式。此種模式也是現如今農村電商應用較為廣泛的一種模式，形成此種模式的原因在于，銷售村民想要銷售的內容無法自行生產獲得，所以需要其它廠商或者是農民進行生產，然后進行銷售。

（3）“自產+多平臺”模式。為保證銷售效率與經濟效益，很多農村電商在進行營銷時，都不會僅僅選擇一種銷售平臺，一部分商戶在京東以及淘寶中都有店鋪，這在一定程度上擴大了銷售渠道，增加了市場份額，只要自產的物品質量過關，通常情況下都可以收獲良好的經濟效益。

（4）共生模式。所謂的共生模式其實是指農村電商產業在發展過程中，依托其它產業共同獲得經濟效益的模式。例如現階段的淘寶村就已經衍生出很多共生產業模式。淘寶村從其實際應用情況而言，逐漸表現出鮮明的同質化特點，當某些電商產業發展到一定程度之后，開始逐漸衍生出各類上下游產業，此種背景下，產品將會逐漸進入到組合狀態，進而提升了整個農村電商產業鏈的運轉效率。如，當下的快遞以及包裝行業已經可以根據電商具體需求進行作業，極大提升了電商運行效率。

二、農村電商發展措施

1.加強電商管理

為保證農村電商建設可以正常進行，就需要立足于電商發展模式進一步加強管理力度與效用，具體可以從以下幾個方面進行論述：（1）加強交易監督，防止交易過程中發生不必要的風險。（2）加強農村電商產品監督，保證銷售的所有產品都可以符合安全保準，保證消費者人身安全與健康。（3）加強農村電商生產管理，從銷售物品源頭進行質量控制。（4）做好電商行為管理，避免電商利用網絡漏洞進行違法交易。

2.加強農村電商人才培訓

農村的電商想要發展壯大，農民的綜合素質以及專業能力的培養是必不可少的，為了提高農民素質，相關政府部門應當對農村電子商務工作者進行專業培訓，為農村的電商發展提供更多具備專業知識能力的工作者。培訓內容包含電子商務知識、網絡操作技術、市場營銷知識以及相關的網絡交易安全流程。只有這樣，農村的電商行業才能擁有適合自身的專業人才，一方面能夠增加當地農民的經濟收入，改善農民的生活質量;另一方面，使電商產業在農村得到更好的發展。

3.鼓勵農民進行創業

鼓勵農民進行自主創業可以有效地促進電商在農村的發展。一些大的電商平臺門檻以及成本較低，農民已經在這些主流平臺中占有一席之地，他們已經具備了自主創業、發展業務的能力，應當加大力度鼓勵農民通過自主創業來促進電商在農村的發展，提升農村電子商務業務的增長率。

三、農村電商模式發展趨勢

1.農村電商服務環境

就目前我國電商發展情況而言，很多農戶都是僅僅應用淘寶或者是京東等平臺進行產品銷售，雖然可以獲得一定的經濟效益，但是從整體角度而言，仍然沒有形成一個完整的經濟體系與特定服務環境，長此以往，農村電商發展速度將會逐漸下降，并且最終達到一個極點，這對于農村經濟發展而言十分不利。所以，今后的農村電商將會圍繞著服務環境以及特定經濟體系進行建設，并且最終形成完整的融資理財、物流運輸以及必要的法律顧問服務內容。這樣農村電商會逐漸滿足自身發展以及經濟建設的各個方面需求，同時，發展規模將會逐漸擴大，而新興的O2O、B2B、C2B等經濟形式也會出現在農村電商經濟建設中。

2.農村電商產業鏈

就目前我國電商發展基本情況而言，同質化問題逐漸成為阻礙農村電商經濟發展的主要問題，為降低此類問題的影響，農村電商可以通過延伸產業鏈的形式獲得發展新動力。最為明顯的改變便是，商戶的商品不再單單是零售或者是分銷等模式，而是通過產業聯合逐漸形成單一的產業品牌。并且以往的生產模式也逐漸改變，不再是單一性質的原材料采購，而是通過積極合作的形式，尋找新的廠商，然后在利用淘寶等電商平臺建立品牌商、批發商等內容的橫向產業結構。除此之外，農村今后的電商交易形式也會發生改變，尤其是在5G即將來臨的背景下，最終可以衍生出何種交易與發展形式還未可知，可以說電商今后的產業鏈發展將會更加多變和新奇。

3.農村電商發展速度

就目前我國電商發展整體情況而言，電商平臺消費數額以及電商平臺使用人數都在不斷提升，無論是淘寶還是京東，在近幾年的雙十一以及其他慶?；顒又卸荚诓粩嗨⑿陆灰讛殿~。此種背景下，未來農村電商發展速度也會不斷提升，之所以可以做出此類推斷，具體的原因可以分為以下幾種：（1）農村出廠的相關產品更加綠色可靠，并且某些特定產品營養價值較高，這對于當下市場而言，具有一定的“誘惑力”。（2）電商產業已經逐漸與我國農村經濟體制相融合。除此之外，我國電商發展大環境穩定，政府也陸續出臺了一些相關政策，保證電商正常發展。（3）網絡技術以及計算機技術的應用范圍逐漸擴大，并且三網聯合的趨勢越發明顯，云技術、互聯網、大數據已經被很好地應用到電商發展當中。同時，已經衍生出智能運輸、消費以及農業，三者結合趨勢也逐漸清晰。未來，農村電商將會完成國際化轉變。

四、結論

總而言之，電子商務在當今社會已經逐漸成為主流商業模式，在我國經濟體制中占據重要地位，其在農村經濟發展中的作用也十分鮮明。就目前農村電商發展情況來說，今后的發展仍然需要圍繞著“特色農村”角度進行，不能盲目地跟風，早日建立自己的品牌，這樣才能在電商激烈競爭環境下，獲得更加巨大的經濟效益。

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