擁抱“未來已來”

本刊記者 墨影

訪匯川技術智能紡織事業部總裁陶君

陶君

匯川的核心文化就是成就客戶。我們任何時候最先想到的都是能給客戶，甚至是終端客戶帶來怎樣的價值。

未來已來，將至已至。

充滿無限可能的智能時代已經來臨，紡織行業正面臨著新時代的挑戰。匯川技術作為紡織行業工藝電子化、裝備智能化的推進者，早在數年前“開墾”這片土地時就已預測到如今的機遇。在與陶君的對話中，我們不難發現，匯川確實在打一場“有準備之仗”。

《紡織機械》：您曾多次提及“未來已來”，能否對此做進一步解讀？

陶君：從微信、支付寶、打車軟件、外賣等APP軟件分析過去十年在大眾消費端發生的變化，不難發現，未來已來。數據資產將會成為商業客戶（特別是工業的C端）除資金類資產外的另一核心資產，我們的日常生活已被數據化。在生產端，實現數據的“產生與采集”就可以成為未來智能制造的集成者。

隨著互聯網生產技術的應用，消費端生活狀態乃至意識形態都發生了變化，反映到工業端就會呈現兩種狀態：其一，不滿現狀；其二，期待未來。以紡織行業為例，目前行業面臨產品毛利率低、同質化競爭嚴重、招工難、管理壓力大、設備的自動化水平較低等問題，管理者很容易受到新事物或者競爭對手變化的刺激，渴望突破。而今，云計算、5G、大數據、人工智能等技術已跨界融合到制造業當中，我們發現，現在客戶對新技術、新管理方式、新產品的討論愈發激烈，認為未來可期。這也是我相信“未來已來”的大背景。

此外，終端市場的流行趨勢變化加速，新產品的開發比5~10年前周期更短、品種更豐富，這就導致生產和管理方式必須隨勢而動，“未來已來”的現象越發明顯。

《紡織機械》：匯川技術是否已經做好了迎接“未來已來”的準備？

陶君：當然。早在2016年匯川技術就預測到行業未來幾年會發生的變化，提出“推進紡織行業工藝電子化、裝備智能化”的概念。

“工藝電子化”即紡織裝備工藝處理方式由“機械”轉變為“電”。匯川推進“工藝電子化”，正是通過完成核心生產資料數據化、可追溯，為紡織行業“裝備智能化”鋪路。

近年，匯川技術一直秉承這一理念推進紡織行業發展。其中在長絲織造行業已經完成工藝電子化的推進階段，即將進入裝備智能化。前不久，匯川技術與恒力紡織簽訂了戰略合作，共同推進紡織智能工廠的建設。下一階段，我們將在棉紡行業推進這一解決方案。

匯川技術正在有條不紊地推進紡織行業的變革，我相信，未來這一變革一定是以數據為中心。前幾年匯川技術在自動化范疇的耕耘，解決了行業數據基礎建設的問題，成為我們持續服務行業智能化建設的重要基礎和依托，為我們迎接、把握“未來已來”做好了鋪墊。

《紡織機械》：匯川技術提前感知到“未來已來”的氣息，提早布局，其中有哪些深刻體會？

陶君：匯川技術董事長朱興明曾將企業的業務比作在丘陵、平原、鹽堿地等不同地上耕種，我們對于紡織行業的布局也可以此為喻。

七年前，紡織行業對于匯川是一塊探索性開墾的“鹽堿地”。當時匯川僅有產品技術，然而，紡織行業工藝才是硬核，缺乏對工藝的認知，研發的產品就無法獲得良好的客戶體驗，于是我們花了3年時間，了解行業，進行初步“地塊”選擇，織造行業就是匯川最先集中精力“開墾”的一塊“鹽堿地”。

在開墾織造領域積累了一定經驗后，第二步便開始對絡并捻、棉紡等板塊進行擴展式“拓荒”，這些曾經的“鹽堿地”被逐步改變，成了一大片適合耕種的土地。匯川的行業服務力也隨之得到了持續拓展。

土地總是越種越肥沃，隨后幾年，我們發現在這片土地可以耕種更多“作物”，逐漸就有了匯川在紡織“種”出的系統解決方案。當然，我們仍舊在持續加大自己對“這片土地”的認知和服務，下一步，匯川將推動基于工業數據驅動的邊緣智能解決方案。如此一來，這片土地的“畝產量”就會越來越高。

在不同階段的耕耘中，我們逐漸增加著自身積累，隨之對“未來已來”氛圍的感受也愈發濃烈。

經歷不同階段的耕耘，逐漸積累的行業認識，讓匯川技術在紡織行業的服務力不斷增強。

《紡織機械》：在準備迎接“未來已來”的過程中，匯川是如何讓客戶認同并一起為之努力的？

陶君：匯川的核心文化就是成就客戶，我們任何時候最先想到的都是能給客戶，甚至是終端客戶帶來怎樣的價值，秉承這一理念，與客戶共同成長，讓其擁有可持續競爭力。

匯川在紡織行業投入了極大精力，專注且堅持。同時，為了強化客戶粘性，我們所提供的解決方案一直都在升級，以滿足客戶現在乃至未來不同發展階段的需求。如果因為不能及時升級產品，無法滿足客戶需求，將不是被客戶拋棄，而是被時代拋棄，這就是價值心態。畢竟這是一個不進則退的時代，我們需要更新保持自身價值的方式。只有這樣客戶才能把我們當成“盟友”，為共同的愿景奮斗。

《紡織機械》：對于“未來已來”匯川早有布局，且贏得了客戶的認同，是否已能安枕無憂？

陶君：當然不會。一種業務、一個團隊、一家公司如果沒有危機感，那便離衰落不遠了。危機感是時時刻刻存在的，不能到了四面楚歌時再談危機。

匯川現在最大的瓶頸就在于對行業專家的渴望，我們的市場、產品、研發，無時無刻不需要專家團的保障。任正非曾經講到，畫一個圓，圓很小的時候你和空白的交集是小的，可圓越大，和空白的交集則越大。當客戶規模越大、服務的行業越廣、解決方案越深入、鏈條越長，我們面對的未知就會越來越多。

我認為這是發展的必然結果。比如華為，踏進了推進人類數字文明進程的主要參與者之列，猶如踏入無人區，其中有太多不確定性和瓶頸，甚至犧牲。匯川也是如此，如果只圍繞“一畝三分地”打轉，可能遇到的不僅是瓶頸而是生死?，F在，匯川所做的就是匯集更多專家和跨界技術來提升自己服務客戶、行業的能力。

《紡織機械》：匯川技術下一步有哪些具體規劃以更好擁抱“未來已來”的時代？

陶君：首先，在終端用戶設立裝備智能化的示范樣板，嘗試以數據為驅動的智能化解決方案——“邊緣智能”這一理念。其次，在絡并捻、織造、棉紡等板塊強化工藝電子化解決方案及服務能力的深度。在行業形勢不確定的情況下，與客戶共同度過這一時期，利用這一機會“儲能”。第三，更深刻地探索終端用戶的價值需求，為未來更好服務整個產業鏈客戶做準備，繼續塑造匯川與眾不同的特質。

“匯川在推進紡織行業智能制造的方向上已經先人一步，相信未來會有更多紡織企業與他們一起共同推進紡織行業的工藝電子化和裝備智能化?！敝袊徔棛C械協會會長顧平曾這樣評價匯川技術。

確實，近年，匯川以敏銳的洞察力、深耕的耐心，感知并推動著紡織行業的變化；以價值為導向，塑造并強化著自身與客戶的競爭力。在紡織這片熱土上，他們一路耕耘，一路儲能，從未止步，也不會止步。將于11月舉辦的第十九屆上海國際紡織工業展覽會上業界將在E1F10展位見證匯川的新能量。

目前，匯川技術正通過終端示范樣板，展示“邊緣計算”的應用價值。