有錢人想的和你不一樣

[日]田口智隆

看了新聞以后如何行動

大家一般會認為，富人都是視野寬廣、博學多識的人。但是，現實并非如此。我所認識的富人，基本上都對專業領域非常熟悉，但他們也不是什么都知道。

那么，富人跟普通人在收集信息上有什么差別呢？差別在于接收信息以后的行動。普通人獲得了信息，就此滿足。比如，新聞里報道“便利店的100日元咖啡暢銷”，普通人會想，“嗯，我也買來嘗一嘗”，僅此而已。

富人不會止于信息收集，而是會“活用信息”。同樣聽到“便利店的100日元咖啡暢銷”的新聞，不是只想著自己也嘗一嘗，而是將這種思考進一步延伸，他們會想，“聽到這條新聞的人會怎么想，怎樣做”。

“聽到新聞，人們會想去便利店買咖啡。便利店的咖啡銷售額上漲，咖啡連鎖店的營業額會受到影響。便利店企業的股價上漲，咖啡罐制造企業的股價上漲，咖啡連鎖企業的股價下降……那么就可以進行與此新聞相關產業的股票買賣?！?h3>外出距離與收入成正比

成功人士善于發動別人來賺錢，所以效率很高，看起來有很多自由時間。也就是說，看起來他們在辦公室里的時間很長，有些也不怎么出差。但是，對還在成功路上的人而言，越多外出越好。財富與外出的關系簡言之就是，“外出的距離等于收入的多少”。

為什么外出越多賺得越多呢？

行動力越強，獲得機會的可能性就越大。成功人士如果斷定對方是對自己很重要的人，那么，不管多遠都愿意親自去面談。在商業中，速度就是生命。一句“來東京的話一定要見面啊”這樣的話，如果只當作一句客氣的約定而沒有行動，就沒有機會了。如果分別后馬上行動起來去東京見面，那么既可以保持聯絡的熱度，與對方繼續洽談合作，又向對方充分表明了自己的誠意和行動力。

還有一個理由就是，外出可以開闊視野和思路。

世界著名投資人吉姆·羅杰斯就是一位環游世界的“冒險投資家”。他曾經騎著摩托車走遍世界五大洲，行程超過10萬千米，打破了吉尼斯世界紀錄。他還曾開著奔馳車，周游116個國家，總里程超過245萬千米，同樣破了吉尼斯世界紀錄。

他把這些親眼所見和親身所感發揮在投資事業中，取得了成功。

區分重要的人和不重要的人

有一句話，“富人不吵架”，說的是富人大多沉穩冷靜，不會讓情緒外露。富人也不是生來性格冷靜淡然，他們只是不會一味地說“好的、好的”，像老好人一般順從。

比如，不熟的人央求“把××先生介紹給我吧”，這時候，成功人士會斷然拒絕。他們絕不會勉強自己去扮演好人，也不會希望別人把自己想成所謂的好人。只要判斷這件事不符合情感與行動相一致的原則，會給自己帶來壓力，他們就會拒絕。

簡單來說，成功人士懂得區分重要的人和不那么重要的人。

我過去繼承了父親的保險公司，繼續賣保險，我把客戶分為兩種類型：“利潤率高的客戶”和“利潤率低的客戶”，全力應對那些可以帶來高收益的大客戶。

父親很不滿意我的做法，教訓我要遵守商業規則，“公平對待所有的客戶”。

我則繼續按照自己的想法去做，結果被我全力服務的大客戶非常滿意，口口相傳，吸引來了更多的大客戶，營業額大幅增長。