2020藝人經紀機構調研報告：互聯網造星時代，藝人經紀行業將進入轉型期

王涵

據藝恩數據顯示，目前中國有11279家企業經營范圍含“藝人經紀”業務的公司。愛奇藝專業內容業務群總裁（PCG）兼首席內容官王曉暉也曾表示，中國偶像市場總規模預計在2022年達到1400億元。

尤其是在經濟放緩誘發娛樂抬頭的當下，文娛類產品成長急需優質明星IP，暴漲的市場需求成為藝人經紀行業發展的關鍵驅動力。但是，互聯網造星時代下，藝人經紀產業市場仍較為分散、壁壘較低，藝人經紀公司需要在保持自己核心競爭力的同時也進入轉型期。

基于當下娛樂產業發展現狀、結合藝人經紀行業最新發展趨勢，通過專訪多位藝人經紀機構的領航者和相關負責人，《2020藝人經紀機構調研報告》從藝人經紀機構的發展概況、核心優勢、藝人儲備、發展趨勢和挑戰等方面，對藝人經紀行業進行分析。

拉長產業鏈條or垂直細分，解讀國內藝人經紀的四大模式

以往，國內的藝人經紀模式種類較多，包括“保姆式”“分叉工作式”“家族式”“多元經紀”“個人工作室”“股份綁定”等。但在泛娛樂產業資本紛紛入局搶灘之下，藝人經紀行業市場版圖在擴張中不斷重構，行業也愈加垂直化發展，越來越多差異化較為明顯的商業模式出現。

“2020年藝人經紀公司競爭力榜”根據藝人儲備、商業價值、影視資源等維度，對當下的藝人經紀公司進行排序，以解讀國內主要藝人經紀公司的發展現狀及運營模式。根據匯總，上榜公司種類及運營模式主要走“拉長產業鏈條和垂直細分”這兩條路線，分為四大類：

藝人經紀協同內容制作模式

代表公司：泰洋川禾、嘉行、華策、慈文等

藝人經紀與內容制作同步走的模式，可以說是最傳統、最常見的藝人經紀公司的經營模式，例如嘉行傳媒、華策影視、慈文傳媒、歡瑞世紀、光線傳媒、唐人影視等等。這類公司機構將藝人與影視作品進行一定程度的綁定，在影視作品取得一定的票房、收視率等收益與成績時，自家藝人也獲得更多資源與曝光，知名度上升，形成雙贏。同時，這些公司在兩者的側重上有著較大不同。例如華策、慈文雖在近兩年加大藝人經紀業務的比重，但影視制作依舊為主要位置；嘉行傳媒、歡瑞世紀兩者較為均衡；和頌傳媒、悅凱影視則側重藝人經紀，影視布局較少。

成熟藝人自立門戶，走“合伙人制”

代表公司：東申未來、普林賽斯、龍韜娛樂等

當下，大部分成熟藝人都紛紛自立門戶，形成新型的合伙人制藝人經紀公司，例如周迅、陳坤合伙成立的東申未來簽約王紫璇、周游等，趙薇、蘇有朋合伙的普林賽斯簽約張哲瀚、王森等，姚晨、曹郁夫婦與好友劉輝合伙創立的壞兔子影業簽約李鴻其、朱顏曼滋等。同時，與傳統的“老帶新”不同，這些藝人制作公司還在不斷地培養新人，對素人進行表演培訓。例如周迅、陳坤聯合陳國富剛剛成立了一所專攻表演的學堂——山下學堂，學堂的定位正是“為了中國影視產業提供新人演員培訓和資深演員進修而創辦的表演培訓機構”。這使得此類藝人經紀公司傳承性的特點凸顯。

練習生“造星”、“養成型”偶像運營模式

代表公司：樂華娛樂、時代峰峻、絲芭傳媒等

此類藝人經紀公司的運行模式以打造偶像為主導，對標韓國的SM、JYP，以及日本的AKB48G。

國內練習生培養類的藝人經紀公司當屬具有八年經驗的樂華娛樂和哇唧唧哇。樂華娛樂旗下的UNIQ、宇宙少女、YHboys、樂華七子等，哇唧唧哇的X玖少年團、火箭少女101、R1SE、SIS等團體較為成功。兩者旗下的藝人更是憑借當下的選秀節目，例如樂華娛樂的孟美岐、吳宣儀、范丞丞、朱正廷、黃明昊等，哇唧唧哇的周震南、趙磊、夏之光、 SIS組合等，均獲得巨大流量，粉絲經濟下的商業收益頗豐。

而“養成系”偶像培養類藝人經紀公司的代表為以TFboys為核心偶像、構建TF家族的時代峰峻，以及仿照日本模式并推出SNH48、BEJ48、GNZ48、SHY48、CKG48等女團的絲芭傳媒。它們通過打造平價偶像，成立粉絲俱樂部，形成黏性極高的“會員制”粉絲經濟鏈，從中獲得盈利。

泛娛樂IP整合營銷大平臺模式

代表機構：酷漾娛樂、果然娛樂、海南周天娛樂、搜狐、芒果超媒

包含媒體、社交、娛樂等多重屬性，選秀造星似乎天生就符合視頻平臺的內容生態，愛奇藝、優酷、騰訊、芒果TV、搜狐均做出了藝人經紀的部署。

阿里巴巴旗下的酷漾娛樂、愛奇藝旗下的果然娛樂、騰訊旗下的海南周天娛樂，以及搜狐、芒果超媒都已啟動新人選拔項目。借助平臺優勢，依托科學、完善的挖掘、培養、規劃、運作體系，藝人經紀業務均已形成層次豐富、類型完備的成熟藝人梯隊，并通過參演影視綜藝節目、商業類演出、品牌代言以及周邊衍生產品授權等方式最大化藝人價值。

值得一提的是，處于平臺第二梯隊的搜狐視頻在近兩年憑借“狐友國民校草大賽”的新人選拔、演繹自制劇的體系已經逐步提升盈利，可以看作奪回失地、重整業務的關鍵之舉。

從資源分配到“命運共同體”，最終指向泛娛樂產業閉環

無論哪種模式，藝人經紀公司的核心依舊是藝人和客戶資源。把藝人作為經紀公司的產品，通過內部的運作體系，提升藝人的商業價值，吸引消費者，最終達到品牌消費的影響力，是藝人經紀公司運營的價值體現。

在組織機構、協作部門以及管理團隊的運作下，針對不同的目標受眾，藝人經紀公司要充分利用公司的不同構成要素進行重組和整合。同時，行業內部在縱向專業精耕與橫向聯合并進，企業內和企業間的資源整合都最終指向一個完整的泛娛樂產業閉環。慈文傳媒副總裁趙斌表示：“公司在最近做了一個比較大的改革，推出了首席經紀人工作室，我們的培養重點從單純的藝人培養，變成了藝人和經紀人共同成長，并駕齊驅的模式。下一步會通過首席經紀人的工作，孵化出若干‘迷你慈文，從而讓藝人和公司成為真正的利益共同體、發展共同體、命運共同體?！?/p>

在資源整合的基礎上，部分藝人經紀公司還開發出適宜自身發展的藝人管理體系。泰洋川禾集團執行副總裁趙珊介紹道：“泰洋川禾結合中國市場環境，創新提出Manager+Agent的藝人管理體系。Manager負責藝人的發展規劃制定、項目判斷、日常運營管理等，實行一對一或一對多的服務模式；Agent負責藝人影視、綜藝、商務等資源拓展，實行的是多對多的服務模式。這種模式的優勢在于Manager能更加精準地匹配藝人的各方面需求，而Agent能最大限度地覆蓋全市場資源，實現公司內部資源共享、優化資源配置，讓公司資源更加專業合理地分配到個人，不必擔心傳統經紀模式下資源分配不均的情況出現?！?/p>

四大方向構成藝人行業新生態，明星IP多元化、平臺輸送是關鍵

在藝人經紀行業邁向專業化之際，更高效地配置資源、整合共享，打造多領域合作開放的行業新生態成為未來的發展方向。在此趨勢下，藝人經紀行業的發展可以從以下四方面入手：

第一，藝人經紀公司與視頻平臺合作。當下，視頻平臺綜藝節目選秀造星正值潮流，而《創造營》《偶像練習生》《青春有你》《中國新說唱》《演員的品格》等頭部綜藝都是平臺與經紀公司直接合作的模式。這也代表著人才資源會向頭部公司聚集、藝人會向頭部公司或者大的互聯網公司傾斜的趨勢發展。對此，小棕熊娛樂CEO陳玟希直言：“在藝人經紀和影視制作、營銷推廣齊頭并進之下，我們還要與平臺建立深厚的關系，打造自己的品牌對外部門，強化公司形象、公司價值觀和公司核心競爭力，以讓公司在市場里更具話語權?！?/p>

第二，藝人經紀公司的產品多元化發展。以往，藝人大多從專業的藝術類院校選拔而出，但當下藝人多元化趨勢明顯，包括從運動界、藝術界跨界娛樂圈，從素人因網絡曝光成為藝人，以及網紅轉型、二次元轉向藝人、虛擬偶像等等。例如龍韜娛樂打造出黃子韜的官方二次元形象“韜斯曼”，自誕生以來一直以藝人運作模式獨立運營，通過漫畫、創意視頻等形式活躍于二次元。隨著不斷升級跨界，韜斯曼聯合騰訊動漫、微博動漫、B站等多個平臺進行事件聯動發酵。同時，韜斯曼與黃子韜還進行了現實演出合作，或許正是一次走向大眾的契機，由二次元形象向虛擬偶像邁進，繼而實現更豐富的跨次元、跨媒體價值。

第三，明星IP多元化拓展，觸及影視、綜藝、衍生品、游戲、動漫、文學多個領域。在明星IP內容的創意之上，如何結合明星優質形象和故事理念，創造出多元化且受到市場歡迎的明星IP載體產品，是藝人經紀公司的重要考量所在。而這就需要藝人與藝人經紀公司的雙方成就。

慈文傳媒副總裁趙斌強調：“公司必須把自己的優勢發揮出來，并且給藝人發展賦能。在這個方面，慈文正在努力，因為除了影視劇之外，在綜藝方面也有布局。比如2019年《我們的歌》、2020年《我們的歌第二季》，以及一些其他綜藝的研發，都是在給慈文自己的藝人賦能?！奔涡袀髅紺EO曾嘉認為：“嘉行比較有特點的優勢之一是公司藝人經紀與影視制作兩個業務板塊之間雙線獨立發展同時相互支持的‘雙輪驅動模式，這個模式給藝人與作品之間提供了更精準的匹配機會，演員與角色更好的契合度能提供更大的表現空間?！苯栌敖浖o人、萌揚文化CEO宗帥以萌揚文化舉例：“圍繞江疏影的個人生活點滴我們推出了的紅唇視頻，通過聲畫同步的形式，用更加生動的呈現方式與觀眾與粉絲互動交流?！?/p>

以上案例都說明，明星IP開發在收割關注度和點擊量的同時，藝人個人品牌價值也不斷強化，直接證明了在年輕用戶為主導受眾人群的時代，具有獨創性質的短視頻正在取得突破性的進展，藝人IP的開發價值也愈發顯露。

第四，互聯網平臺渠道輸出的藝人劇增。一方面，互聯網造星提速，并且在模式上也由行業經驗判斷轉向“全民制作人”驅動。在愛奇藝專業內容業務群總裁兼首席內容官王曉暉看來，具備“新中產、新青年、新技術”標簽的90后、00后用戶，更傾向于參與感強的陪伴式明星養成，與偶像共同成長，而非直接接受一個完美無瑕疵的“成品”。據時代光影董事長王錦介紹：“時代光影在MCN板塊簽約達人有100多位，主要在短視頻、網絡直播方面發力。與抖音、微博、快手、西瓜等各大短視頻平臺保持著長期合作的關系，并持續性地提供優質的短視頻內容?！?/p>

另外，豐富多元的互聯網內容生態正在給藝人帶來更多機會，大批成熟藝人也由個人工作室轉向平臺，尋求更多的資源。愛奇藝高級副總裁陳宏嘉也表示：“2019年僅愛奇藝就有270部以上的內容作品推出，在內容方面的投入超過200億元，如此龐大的體量對藝人的數量以及類型都提出了更多需求?！?/p>