華泰財產保險有限公司營業部2019年概況

華泰財產保險有限公司營業部2019年累計實現保費收入為70475萬元，同比下降16.91%。其中，營業部本部業務保費收入25904.45元，較上年同期增長6.87%；總公司電商業務部落地業務44570.62萬元，同比下降26.43%。分出保費18749.15萬元，已賺保費52196.15萬元。

重點工作完成情況：

(一)電商渠道旅行險清虧效果明顯

通過對酒店取消險、旅程取消險、簽證拒簽險等高賠付虧損業務持續不斷地進行清理，采取調整產品、降低傭金、暫停業務等措施，經過長時間的努力，今年旅行險業務質量得到有效改善，邊際貢獻率由去年的2.49%提升到9.17%。截至11月，較上年同期減虧1276萬元。

(二)重點渠道項目不斷拓寬拓深

2019年電商業務較上年有所下滑，除了旅游險受市場及渠道影響下降外，考慮到市場競爭、合規要求及客訴壓力等，主動放棄了一些以前開展的借意險業務，只選擇頭部且風控條件較好的渠道開展合作，但由于監管限制，自年中開始全面停止相關借意險業務，對全年保費規模產生較大影響。同時針對旅游市場壓力，我們也選擇較為良性的業務開拓，力求在滿足公司經營要求的基礎上拓寬拓深。 商險方面團隊核保人形成了定期拜訪渠道并與之進行溝通交流的工作習慣和方法。通過定期渠道交流和互動使我們能從更多角度更好地了解市場信息和市場需求，從而更好地把握市場機遇與業務機會。

(三)在細分市場領域的發展

2019年，繼續基于細分市場戰略的指導思想，與現有經紀渠道深化合作, 穩定在臨床試驗責任險上取得的進展，并在早教機構這一細分市場取得初步進展。在臨床試驗這一細分市場，通過提供保險方案，化解制藥企業和醫療機構的部分管理風險，為這些企業和機構的穩健經營貢獻我們的力量。在細分市場的耕耘使我們積累了寶貴經驗, 為以后繼續服務好細分市場打下了扎實的基礎。