基于互聯網背景的市場營銷模式創新研究

劉樂

【摘? 要】近年來，經濟的發展，促進我國科技水平的提升。隨著科技的進步，促進互聯網的發展。在互聯網中，市場信息傳播更快，消費者的選擇更加多元化，市場營銷的方式也應隨著消費者需求的變化而發生改變。市場營銷的模式應更加多元化，與時俱進，適應時代發展，在傳統營銷模式的基礎上，研究未來市場發展趨勢，構建基于互聯網的新型營銷模式，讓市場營銷更具有針對性、實用性。本文就基于互聯網背景的市場營銷模式創新展開探討。

【關鍵詞】互聯網;市場營銷;創新

引言

互聯網營銷環境下，需要企業進行不斷地創新和轉變，充分發揮互聯網優勢和適應市場變化，擴大市場空間，這樣才能在激烈的市場環境中占據更穩定的地位，從而獲取更加良好的收益?；ヂ摼W時代的到來給消費者提供了更多的選擇平臺，對此企業應該不斷轉變自身的營銷模式更好地滿足消費者的多元化需求，積極開展互聯網營銷模式的變革，從產品質量、服務需求等方面做好營銷工作，切實提高企業的營銷層次，從而獲取更加穩定的發展。

1.互聯網背景下市場營銷模式創新的必要性

互聯網技術的不斷發展為市場經濟改革提供了新的路徑。在傳統產業中融入互聯網技術，可以改變傳統的生產及營銷方式，促進經濟的快速發展。在當前我國經濟發展新常態下，經濟發展的增速開始放緩，企業要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，就要及時創新營銷模式，互聯網為企業的發展帶來了新的機遇，發揮互聯網優勢，深耕消費市場，從而更好地提高經濟效益?；ヂ摼W中有豐富的信息資源，企業可以通過整合信息資源來了解消費者的需求，從而及時調整營銷策略，發布企業的產品營銷信息，讓消費者通過網絡瀏覽產品的相關信息，不受傳統實體店營銷的地域以及時間限制，有利于拉近與消費者間的距離，縮短消費者購物時間的同時大大降低了企業的營銷成本，可促進企業更好地發展。通過互聯網，企業可以方便快捷地和消費者進行溝通，了解消費者的需求，打造性價比高的產品，提高市場營銷的精準性。通過互聯網，可以提高產品的市場占有率，采用互聯網的營銷模式，可以更好地挖掘潛在消費者，促進企業的持續發展。通過提供高質量的產品以及服務來開展線下營銷活動，獲得消費者的認可，起到很好的品牌效應，再通過線上營銷進行產品交易，是現代市場營銷的最佳選擇。

2.移動互聯網時代市場營銷的需求與特點

移動互聯網時代是互聯網技術、大數據技術創新發展下的產物，在這個關鍵時期移動互聯網推動了我國市場營銷的進步，實現了市場營銷數字化、智能化的轉變。從當前環境來看，互聯網背景下市場營銷主要具有以下幾方面需求和特點。首先，從客戶端的角度來看，傳統消費模式逐漸淡出大眾視野，代替而來的是對消費方式的多元化發展，轉變了傳統消費模式下受到時間、空間等限制的條件，能夠讓消費者隨時隨地的進行選擇和支付，為其購物提供有力支持。其次，互聯網時代的到來使網絡平臺數量逐漸增多，并且成為企業與消費者之間重要的溝通和分享模式，消費者可以在網絡環境下根據自身需求進行合理的選擇，同時這也體現了互聯網營銷的公開性和透明性，這些市場環境變化對傳統營銷造成很大沖擊，如何適應當前環境下的營銷管理是每個企業亟待思考的問題。移動互聯網時代消費呈現多元化特點，多元化的消費群體、多元化的市場需求，這都推動了企業多元化營銷模式的發展。與此同時，移動互聯網時代企業對產品技術的創新更加透明，在同一時間仿生產品增多，增加了企業的市場競爭性。為營造健康安全的市場營銷環境，企業必須重視媒體營銷的融合，開展多元化企業市場營銷以適應移動互聯網的時代需求。由此可見，當前我國市場營銷環境正在發生翻天覆地的變化，企業還需要從實際情況入手，做好隨時創新與調整，開辟符合企業自身發展的營銷模式。

3.互聯網背景下的市場營銷模式創新

3.1全面深入了解市場和消費者的需求

市場營銷創新的出發點是獲得市場的認可，滿足消費者的需求。創新營銷是一種方式，最終的指向是市場需求，是消費者對產品和服務的渴求。市場營銷的創新必須先研究市場、研究客戶，深入市場分析產品所對應的市場領域格局，針對實際需求及行業發展動向做好產品研發和營銷。在做好產品的同時，對企業的服務和產品類型、質量、功能等做好宣傳和推廣。順應市場發展變化，滿足消費者的需求和心理，這樣市場營銷才能真正有效果。做好市場營銷的前提是做好市場調研。每個企業要尊重市場、了解市場、敬畏市場，要真正服務市場，不能簡單地為爭奪市場而打“價格戰”。應順從市場的客觀發展規律，明確市場的發展變化動向，制定更加科學合理的營銷目標和戰略方向，這樣才能讓營銷更好地促進企業發展，滿足市場需求?！爸褐?，百戰不殆”，要保證市場營銷的成功，就要將營銷活動真正滿足消費者的需求，打動消費者，讓消費者對營銷內容存在較高的認可度，進而成為企業忠實的消費者。

3.2注重消費者的個性體驗

消費者的個性體驗以及對產品的認同度成了是否購買產品的前提，因此企業的市場營銷就要重視消費者的個性體驗。消費者由于知識背景、經濟收入以及所處區域等方面的不同，會形成不同的消費觀念以及消費習慣，傳統的市場營銷很難做到面向不同層次的消費者提供不同的個性體驗。但在互聯網時代，網絡營銷的便捷性完全可以實現消費者的個性體驗過程。首先，利用互聯網充分了解消費者的需求。在此基礎上細化目標消費群體，針對不同的消費群體開發不同的產品，滿足不同層次消費者的需求。其次，加強與消費者的互動，尤其是加強產品的售后服務，通過多元的方式在消費者購買產品后建立售后檔案，為消費者提供免費的售后服務，提升消費者的滿意度。建立消費者需求信息庫，可以讓消費者在首次購買產品后就能有較高的滿意度，加上后續的售后服務，讓消費者成為產品的忠實客戶。最后，完善消費者的體驗內容。體驗內容主要包括消費者的美感體驗、舒適度體驗以及產品的服務體驗等。通過完善體驗內容，可以增加消費者對于產品以及服務的信任，將潛在的消費者變為準消費者。

3.3建立精準化市場營銷結構

處于環境中，需要構建市場營銷信息的精準投放方式，此舉符合時代背景下對互聯網發展的要求，也順應互聯網模式提高市場信息精準化。因此，企業要實現長久發展的目標就需要對自身經營理念進行改善升級，了解互聯網時代下所需知識與理念。在進行產品推廣時，有效利用大數據技術，精準定位消費者需求。將大數據分析結果與市場營銷模式相結合，進行精準升級，有利于企業生產成本的控制，實現經濟利益最大化。

4.結語

綜上所述，企業在市場環境下面臨激烈的競爭，為了迎合移動互聯網的時代背景，企業還需要結合自身情況努力創新，重視市場營銷帶來的轉變，并從中挖掘適合自身發展的營銷模式，以此提高企業的內在實力。開展多元化的市場營銷，降低市場適應能力不足產生的影響，以最先進的方法和制度加快互聯網與市場營銷的有機整合，加快企業市場營銷變革，滿足客戶多元化的發展需求。

參考文獻

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